實(shí)用談判技巧

定　價(jià)：￥15.50

作　者：	陳莞主編
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787801626721	出版時(shí)間：	2003-07-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	215	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　成功的談判，在你坐到談判桌之前就開始了。實(shí)際上，不管你在談判時(shí)有多么高明的技巧，如果不對談判做準(zhǔn)備，與那些對談判目標(biāo)已進(jìn)行了充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備的對手相比，你將處于十分不利的地位。因此，為了更好地實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)，你事先必須做好充分的談判準(zhǔn)備。本書具體介紹了：談判前最關(guān)鍵的七個(gè)準(zhǔn)備、如何獲得談判的主動(dòng)權(quán)、如何把握好談判的火候、如何破解談判僵局？⑷綰斡胩概卸允痔旨芻辜邸⑻概兄械男棖蟛唄?、谈判中的双赢矄h?、谈判中的利益互动矄h?、谈判中的攻心矄h?、谈判中的出茓咂胜矄h?、谈判中祿县回矄h浴⑻概兄械娜貌講唄?、谈判中的防寿戨反豁^唄?、谈判中的抗压?xùn)V┭共唄?、染U翁峁┒嘀盅≡穹槳浮⑷綰臥諤概兄脅煅怨凵?、染U斡Χ圓煌奶概卸允幀⑷綰味愿短概兄械墓羆?、染U臥諤概兄兇齙僥苧隕票紜⒈蕓概械鈉嘰笪笄?、染U斡霉侍概?、硶瘭谈判案例?？

作者簡介

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圖書目錄

第一章談判前最關(guān)鍵的七個(gè)準(zhǔn)備
一、對自己進(jìn)行盤點(diǎn)
二、摸清對手的底細(xì)
三、設(shè)置合理的談判目標(biāo)
四、組建理想的談判班子
五、擬定高效的談判議程
六、巧妙把握“天時(shí)”
七、靈活利用“地利”
第二章如何獲得談判的主動(dòng)權(quán)
一、突出自己的強(qiáng)項(xiàng)
二、善于靈活應(yīng)變
三、黑白臉默契配合
四、“受托”策略的妙用
第三章如何把握好談判的火候
一、巧用底牌策略
二、利用好時(shí)間因素
三、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說“不”
四、掌握好成交時(shí)機(jī)
五、巧妙結(jié)束談判的十大技巧
第四章如何破解談判僵局
第五章如何與談判對手討價(jià)還價(jià)
第六章談判中的需求策略
第七章談判中的雙贏策略
第八章談判中的利益互動(dòng)策略
第九章談判中的攻心策略
第十章談判中的出奇制勝策略
第十一章談判中的迂回策略
第十二章談判中的讓步策略
第十三章談判中的防守與反擊策略
第十四章談判中的抗壓與施壓策略
第十五章如何提供多種選擇方案
第十六章如何在談判中察言觀色
第十七章如何應(yīng)對不同的談判對手
第十八章如何對付談判中的詭計(jì)
第十九章如何在談判中做到能言善辯
第二十章避開談判的七大誤區(qū)
第二十一章如何贏得國際談判
第二十二章成功談判案例
參考文獻(xiàn)
后記