銷售寓言：智者桑迪說(shuō)故事

第1章　心態(tài)決定一切
——如何建立一流的銷售心態(tài)？
第2章　到有魚的地方去釣魚
——如何大量地開(kāi)發(fā)客源？
第3章　頂尖銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望
——如何設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)？
第4章　顧客買的不是產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度
——如何推銷你自己？
第5章　你所銷售的任何產(chǎn)品，首先自己要使用
——說(shuō)服別人之前先要說(shuō)服自己
第6章　把自己打扮成銷售顧問(wèn)的樣子
——如何為成功而穿著？
第7章　要成為一名銷售心理學(xué)家
——如何運(yùn)用心理學(xué)進(jìn)行推銷？
第8章　要讓馬飲水，先讓馬吃鹽
——如何創(chuàng)造顧客的需求？
第9章　推銷員應(yīng)該是一個(gè)愛(ài)心天使
——如何使自己的推銷遍地開(kāi)花？
第10章　不推銷產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品帶給顧客的好處
——如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹？
第11章　世上沒(méi)有人愿意被說(shuō)服，惟一能說(shuō)服的是他自己
——如何更顧客自己說(shuō)服自己？
第12章　世界上最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言是贊美
——為什么說(shuō)推銷從贊美開(kāi)始？
第13章　電話是用來(lái)約訪而不是用來(lái)成交的
——如何打通秘書這道關(guān)？
第14章　用事實(shí)說(shuō)話，用感情推銷
——如何增加顧客對(duì)你的信賴感？
第15章　不推銷產(chǎn)品，而要推銷概念
——什么是概念式推銷？
第16章　頂尖的銷售員首先是一名人脈關(guān)系專家
——如何建立一流的人脈？
第17章　成交：推銷的壓軸好戲
——什么是世界上最偉大的10項(xiàng)成交法則？
第18章　顧客寫的贊美函是最有用的推銷工具
——如何運(yùn)用你的推銷工具？
第19章　應(yīng)該幫助顧客解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題
——什么是解決顧客問(wèn)題的最佳方法？
第20章　頂尖推銷員永遠(yuǎn)不停止學(xué)習(xí)
——如何以對(duì)的方法學(xué)習(xí)對(duì)的內(nèi)容？
第21章　推銷中最重要的一個(gè)字是‘問(wèn)”
——如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題？
第22章　世上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人
——如何管理好你的銷售團(tuán)隊(duì)？
第23章　銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)
——如何鞏固成交？
第24章　好處要加起來(lái)說(shuō)，價(jià)格要分開(kāi)來(lái)說(shuō)
——什么是世界上最棒的報(bào)價(jià)策略？
第25章　打好銷售太極拳
——如何處理顧客的反對(duì)意見(jiàn)？
第26章　笑是最好的推銷
——女Ⅱ何做至0魅力行銷？
第27章　打破恐懼的最好方法就是馬上行動(dòng)
——如何打破對(duì)銷售的恐懼？
第28章　把顧客的蓋頭揭開(kāi)
——如何解讀顧客的購(gòu)買訊息？　誓爹蕊
第29章　銷售人員需要懂一點(diǎn)行銷學(xué)
——如何快速倍增你的業(yè)績(jī)？
第30章　銷售即服務(wù)，服務(wù)即銷售
——如何使推銷變得事半功倍？
第31章　柳暗花明又一村
——如何反敗為勝？
后記