頂尖營銷：國際權(quán)威的營銷理念

　　本書的主要問題是比較全面地分析“頂尖營銷”的策略和戰(zhàn)術(shù)。為什么要提出這個問題，又如何合理地回答這個問題？既是本書的難點，也是眾多推銷高手關(guān)心的熱點。所謂“頂尖營銷”，我們是基于這樣的考慮：根據(jù)美國著名營銷學(xué)大師威廉？羅克爾的觀點――“世界上最優(yōu)秀的推銷員必須經(jīng)過三個步驟的提升，一是初級階段的模仿，二是中級階段的發(fā)揮，三是高級階段的創(chuàng)造。這三級是一個逐步深入細(xì)致同時也是自由創(chuàng)造的過程。真正的推銷員是進(jìn)入到高級階段的，他們在這個階段完全能夠形成自己的推銷風(fēng)格，一方面有自己的推銷策略，另一方面有自己的推銷手段，完全懂得與顧客溝通的智慧。”這就是一種“頂尖推銷”的觀念，即高級階段的自由創(chuàng)造?，F(xiàn)代市場競爭日益激烈，推銷已經(jīng)成為企業(yè)或公司非常重要的一個難題，因為推銷的優(yōu)劣直接關(guān)系到效益的全面提升或》滑。為什么有那么多企業(yè)或公司，推銷產(chǎn)品成為重中之重，是希望通過最有效的推銷快速打開市場，在市場上贏得份額。顯然，推銷是打開市場的一種魔術(shù)手段，如果誰重視它，堆就能在市場中立住腳，反之，誰就會遭淘汰。

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