選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)

    序
   導(dǎo)言
    上篇 資料分析
   1 識(shí)別產(chǎn)品
    定義產(chǎn)品線
    產(chǎn)品概述
    品牌識(shí)別
   2 管理產(chǎn)品線
    確定產(chǎn)品生命周期階段
    概述產(chǎn)品組合
   3 評(píng)價(jià)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)
    衡量產(chǎn)品過去的銷售
    分析產(chǎn)品銷售模式
   4 確定產(chǎn)品盈利能力
    確定產(chǎn)品價(jià)格/成本結(jié)構(gòu)
    分析產(chǎn)品的利潤結(jié)構(gòu)
    確定投資收益率（ROI）
   5 分析生產(chǎn)能力
    確定生產(chǎn)能力
    確定生產(chǎn)資源和限制
    評(píng)價(jià)經(jīng)營控制
   6 評(píng)估法律環(huán)境
    評(píng)估對(duì)版權(quán)、專利、商業(yè)秘密及商標(biāo)的保護(hù)
    評(píng)估產(chǎn)品責(zé)任
    檢查正在生效的合同和協(xié)議
   7 評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究和開發(fā)
    評(píng)估過去的產(chǎn)品開發(fā)
    評(píng)價(jià)產(chǎn)品開發(fā)狀況
    確定產(chǎn)品測試和研究活動(dòng)
    下篇 數(shù)據(jù)報(bào)告
   1 單元表格
    表1.產(chǎn)品目標(biāo)
    表2.目標(biāo)市場
    表3.產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)
    表4.產(chǎn)品特征和效用
    表5.產(chǎn)品形象
    表6產(chǎn)品外觀
   2 單元表格
    表7.產(chǎn)品生命周期階段
    表8.產(chǎn)品組合評(píng)價(jià)：產(chǎn)品組合分析矩陣模型
    表9產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)
   3 單元表格
    表10.按產(chǎn)品分的銷售
    表11.按顧客類型分的銷售
    表12.按地理區(qū)域分的銷售
    表13.按銷售網(wǎng)點(diǎn)分的銷售
    表14.按產(chǎn)品預(yù)測的銷售
    表15.按顧客類型預(yù)測的銷售
    表16.按地理區(qū)域預(yù)測的銷售
    表17.按銷售網(wǎng)點(diǎn)預(yù)測的銷售
    表18.新產(chǎn)品銷售的估計(jì)
    表19.按顧客類型估計(jì)的新產(chǎn)品銷售
    表20.按地理區(qū)域估計(jì)的新產(chǎn)品銷售
    表21.按銷售網(wǎng)點(diǎn)估計(jì)的新產(chǎn)品銷售
    表22.產(chǎn)品銷售趨勢(shì)
    表23.銷售的季節(jié)性波動(dòng)
   4 單元表格
    表24.產(chǎn)品價(jià)格/成本結(jié)構(gòu)
    表25.產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)
    表26.投資收益率（ROI）
   5 單元表格
    表27.生產(chǎn)能力
    表28.生產(chǎn)資源和限制：內(nèi)部經(jīng)營
    表29 經(jīng)營控制
   6 單元表格
    表30.版權(quán)、專利、商業(yè)秘密和商標(biāo)
    表31.產(chǎn)品責(zé)任
    表32.法律協(xié)議
   7 單元表格
    表33.開發(fā)中的產(chǎn)品
    表34.產(chǎn)品開發(fā)狀況
    表35.產(chǎn)品測試
    表36.產(chǎn)品研究