房地產(chǎn)營(yíng)銷

     目錄
   前言
   第一章 緒論
    1.1房地產(chǎn)業(yè)實(shí)務(wù)概述
    1.2房地產(chǎn)業(yè)的綜合開發(fā)
    1.3發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的作用
    1.4房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷
   第二章 中外房地產(chǎn)業(yè)縱覽
    2.1近代中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史
    2.2中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    2.3香港房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
    2.4亞洲地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介
    2.5歐美及前蘇聯(lián)房地產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介
   第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
    3.1房地產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)特性
    3.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
    3.3消費(fèi)者市場(chǎng)分析
   第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位策略
    4.1房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究
    4.2市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立
    4.3房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
    4.4選擇目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
   第五章 房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)策略
    5.1房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)策略
    5.2房地產(chǎn)開發(fā)決策的原則
    5.3房地產(chǎn)定價(jià)方法
    5.4房地產(chǎn)定價(jià)策略
   第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與促銷組合策略
    6.1房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略
    6.2促銷組合策略的概念
    6.3房地產(chǎn)廣告笑略
    6.4房地產(chǎn)公共關(guān)系與銷售促進(jìn)策略
    6.5房地產(chǎn)人員推銷管理
    6.6房地產(chǎn)推銷技巧
   第七章 房地產(chǎn)的售后服務(wù)：物業(yè)管理
    7.1房地產(chǎn)物業(yè)管理概述
    7.2房地產(chǎn)修繕經(jīng)營(yíng)管理
    7.3香港的物業(yè)管理
    7.4法國(guó)的“HLM”物業(yè)管理
   第八章 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃
    8.1房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
    8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
    8.3案例：“金頂大廈”營(yíng)銷計(jì)劃書
   第九章 房地產(chǎn)營(yíng)銷案例選編
    案例一 簡(jiǎn)潔明了、深入人心
    案例二 產(chǎn)品創(chuàng)新、哄動(dòng)一時(shí)
    案例三 質(zhì)量取勝，長(zhǎng)遠(yuǎn)之策
    案例四 堅(jiān)持特色，以情動(dòng)人
    案例五 綜合開發(fā)、共生效應(yīng)
    案例六 樣品屋促銷出奇效
    案例七 直郵銷售，獨(dú)具匠心
    案例八 海外經(jīng)營(yíng)術(shù)
    案例九 深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)公司國(guó)際營(yíng)銷新思路
    案例十 敲開北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的大門——外資代理行營(yíng)銷思路
    案例十一 “汽車展示中心”營(yíng)銷企劃案