怎樣撰寫商務計劃書

第一編創(chuàng)業(yè)期商務計劃書
第一章創(chuàng)業(yè)計劃書
一.創(chuàng)業(yè)計劃書概述
（一）創(chuàng)業(yè)計劃的概念
（二）創(chuàng)業(yè)計劃的作用
二.創(chuàng)業(yè)風險投資分析
（一）風險投資的概念
（二）風險投資與其他投資的區(qū)別
（三）風險資本的來源
（四）風險投資的機制
（五）風險投資與科技成果轉化
（六）投資計劃書格式范例
三.創(chuàng)業(yè)融資決策
（一）尋求戰(zhàn)略性合作伙伴
（二）選擇雙方合作形式
（三）引人風險投資的目的
（四）怎樣選擇風險投資商
（五）風險投資商項目評估
（六）風險投資商業(yè)務定位
（七）項目融資計劃范例
四.創(chuàng)業(yè)計劃書的主體框架
（一）創(chuàng)業(yè)計劃的主體框架
（二）創(chuàng)業(yè)計劃的基本類型
（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的特征
五.創(chuàng)業(yè)計劃中的商業(yè)模式設計
（一）商業(yè)模式與企業(yè)關系
（二）商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)計劃的焦點
（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的封面范例
六.創(chuàng)業(yè)計劃書的構思與起草
（一）構思.設計.準備階段
（二）動手起草階段
（三）修改完善階段
七.創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫技巧
（一）編寫技巧
（二）寫作時應注意的問題
八.創(chuàng)業(yè)計劃書格式范例
（一）創(chuàng)業(yè)計劃書架框范例
（二）創(chuàng)業(yè)計劃書范例
（三）開業(yè)計劃書范例
第二章商業(yè)計劃書
一.商業(yè)計劃書概述
（一）商業(yè)計劃書的概念
（二）商業(yè)計劃書的種類
（三）商業(yè)計劃書的作用
二.商業(yè)計劃書的寫作要點
（一）投資者對什么感興趣
（二）商業(yè)計劃書的組成
（三）商業(yè)計劃書的書寫格式
（四）撰寫時應遵守的原則
三.商業(yè)計劃書的組成
（一）商業(yè)計劃書摘要
1.摘要應表達的內容
2.撰寫摘要應注意的事項
3.摘要的格式
4.摘要的長度
5.商業(yè)計劃書摘要范例
（二）企業(yè)的業(yè)務發(fā)展
1.企業(yè)的基本情況
2.企業(yè)的宗旨和目標
3.企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀
4.企業(yè)未來業(yè)務發(fā)展
5.公司內利益沖突
6.企業(yè)與公眾關系
7.主要合作伙伴
（三）相關產(chǎn)業(yè)分析
1.行業(yè)和企業(yè)
2.行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟大環(huán)境
3.其他影響企業(yè)發(fā)展的因素
（四）市場背景
l.正確界定目標市場
2.評價市場規(guī)模和評估市場的發(fā)展趨勢
3.突出市場導向
（五）市場與競爭
1.市場與競爭的內容
2.了解競爭對手情況
3.企業(yè)在市場競爭中的位置
4.充分評價市場競爭
5.未來的競爭
6.編寫市場銷售與競爭計劃的方法
7.市場與競爭范例
（六）銷售與促銷
1.銷售與促銷的內容
2.產(chǎn)品定位策略
3.價格定位策略
4.營銷渠道策略
5.促銷組合策略
6.編寫銷售與促銷計劃的方法
7.營銷與促銷范例
（七）產(chǎn)品和服務
1.產(chǎn)品服務的內容
2.編寫產(chǎn)品和服務的方法
3.描述產(chǎn)品和服務時應注意的問題
4.產(chǎn)品和服務范例
（八）企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品開發(fā)
1.企業(yè)經(jīng)營部分應包括的內容
2.企業(yè)生產(chǎn)部分
3.庫存控制
4.研究與開發(fā)新產(chǎn)品
5.財務管理
6.撰寫企業(yè)經(jīng)營部分應注重的要點
（九）企業(yè)的管理和組織機構
1.組織結構與管理的內容
2.企業(yè)的領導班子
3.報酬和激勵機制
4.管理結構和管理風格
5.介紹組織機構與管理的方法
（十）長期發(fā)展計劃及撤出計劃
1.企業(yè)的發(fā)展目標
2.企業(yè)的發(fā)展策略
3.風險評估
4.撤出計劃
（十一）財務管理
1.融資說明
2.財務預測
3.建立良好的財務管理體系
4.資產(chǎn)負債預測
6.財務比率分析
7.盈虧平衡分析
8.風險投資的回報與退出
9.財務計劃的編寫方法
10.財務計劃范例
（十二）附錄部分
1.利用附錄增強商業(yè)計劃書正文的內容
2.附錄部分的內容應遵循的準則
3.附錄部分經(jīng)常包括的內容
第二編成長期商務計劃書
第三章產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一.產(chǎn)品開發(fā)計劃書概述
（一）新產(chǎn)品概念
（二）新產(chǎn)品構思創(chuàng)意
（三）新產(chǎn)品開發(fā)的作用
二.新產(chǎn)品計劃書的組成
（一）新產(chǎn)品開發(fā)的可行性分析
1.新產(chǎn)品的市場可行性分析
2.新產(chǎn)品的技術可行性分析
3.新產(chǎn)品的經(jīng)濟可行性分析
（二）新產(chǎn)品進行定位設計
1.產(chǎn)品定位方向選擇及相關影響因素
2.產(chǎn)品定位策略的種類及其特點
（三）給新產(chǎn)品命名
1.品牌名稱的設計方法
2.企業(yè)名稱與品牌名稱的辯證統(tǒng)一
（四）品牌轉譯
1.外國品牌進入中國的譯法
2.中國品牌進入外國的澤法
（五）確定產(chǎn)品的設計包裝
1.產(chǎn)品造型設計的要求
2.包裝設計的基本要求
（六）新產(chǎn)品促銷策略
1.新產(chǎn)品促銷的目標
2.新產(chǎn)品交易促銷的目標
3.新產(chǎn)品消費者促銷的類型
4.新產(chǎn)品交易促銷的類型
（七）新產(chǎn)品營銷渠道策略
1.新產(chǎn)品營銷渠道決策的特點
2.關于新產(chǎn)品營銷渠道幾條通用的準則
3.新產(chǎn)品營銷渠道成員提供的服務
4.新產(chǎn)品營銷與企業(yè)目標的關系
5.新產(chǎn)品營銷渠道中的網(wǎng)絡營銷
（八）確定廣告方式
1.確定廣告目標
2.決定廣告預算
3.廣告媒體的選擇
（九）新產(chǎn)品的風險
1.原材料風險
2.監(jiān)管部門風險
3.新技術應用風險
4.文化適應風險
5.資金投入風險
6.價格接受風險
7.市場接受風險
8.競爭者抵抗風險
（十）新產(chǎn)品定價
1.企業(yè)價格策略的關鍵環(huán)節(jié)
2.成功導入市場的關鍵因素
3.先決定價格目標
4.特定的新產(chǎn)品定價目標
5.新產(chǎn)品定價的方法
（十一）新產(chǎn)品開發(fā)計劃書的格式
1.內部考慮因素
2.外部考慮因素
3.產(chǎn)品開發(fā)計劃書范例
第四章項目規(guī)劃書
一.項目規(guī)劃書概述
（一）項目及其特征
（二）項目管理及其特征
二.項目規(guī)劃書的組成
（一）項目構思與項目的周期理論
1.項目啟動期
2.項目規(guī)劃期
3.項目執(zhí)行期
4.項目結束期
（二）項目啟動及評估
1.項目啟動
2.準備并提交需求建議書
3.項目提出
4.項目可行性研究與評估
5.項目的招標與投標
6.項目啟動的程序
7.項目可行性研究報告的編寫綱要
（三）項目選定與計劃
1.項目選定的主要內容
2.項目計劃的主要內容
3.項目制定的準備
4.項目調查及初步設計
5.項目設計
6.項目預期效果的分析
7.項目文件的編寫
8.項目計劃的一般方法
9.項目計劃的程序
10.人員配置
11.技能配置
（四）項目風險
1.項目范圍變化
2.項目基線變化
3.市場經(jīng)濟和投資風險
4.風險反感和風險報酬
5.風險規(guī)劃內容與任務
6.風險規(guī)避的策略
7.風險管理計劃
8.風險控制
（五）項目審計
1.項目審計的任務
2.項目的前期審計
3.項目的建設期間審計
4.項目的竣工審計
第三編成熟期商務計劃書
第五章經(jīng)營計劃
一.經(jīng)營計劃概述
（一）經(jīng)營計劃的概念
（二）經(jīng)營計劃的目的
（三）經(jīng)營計劃的類別
二.經(jīng)營計劃管理范例
（一）公司年度經(jīng)營計劃
（二）計劃任務書
（三）生產(chǎn)計劃
（四）銷售計劃
（五）增產(chǎn)節(jié)約計劃
（六）技術改造計劃
（七）公司各事業(yè)部年度經(jīng)營計劃
（八）經(jīng)營計劃制定及管理規(guī)定
（九）經(jīng)營計劃制定規(guī)則
（十）長期計劃制定規(guī)程
（十一）長期計劃制定及實施要領
（十二）中期經(jīng)營計劃制定要領
（十三）年度經(jīng)營計劃制定規(guī)定
第六章營銷計劃書
一.營銷計劃書概述
（一）營銷計劃與營銷規(guī)劃的區(qū)別
（二）營銷計劃書編寫的基本要求
（三）擬訂營銷計劃的實際步驟
（四）營銷計劃書編寫的具體內容
二.營銷計劃書范例
（一）公司營銷計劃
（二）年度市場營銷計劃書
（三）年度銷售計劃書
第七章市場調研書
一.市場調研書概述
（一）市場調研書的概念
（二）市場調研報告撰寫的必要性
（三）市場調研報告撰寫的特點
（四）市場調研報告撰寫的要求
（五）市場調研報告的格式
（六）市場調研報告的內容與步驟
（七）市場調研報告的撰寫形式與技巧
（八）市場調研報告撰寫的語言
二.市場調查卷設計及實例
（一）專家訪談提綱
（二）經(jīng)銷商調查問卷
（三）市場前景調查問卷
第八章商務促銷策劃書
一.商務促銷策劃書概述
（一）制定整體促銷方案
（二）商務促銷預算表
（三）商務促銷策劃書格式
二.商務促銷策劃書范例
（一）寶潔公司促銷策劃
（二）"雙匯"促銷策劃
（三）"波司登"促銷策劃
（四）宣傳咨詢活動策劃
第九章網(wǎng)絡營銷計劃書
一.網(wǎng)絡營銷計劃書概述
（一）網(wǎng)絡營銷計劃的制定
（二）制定網(wǎng)絡營銷計劃應考慮的問題
二.網(wǎng)絡營銷計劃書范例
埃沃斯特公司網(wǎng)絡營銷計劃書