抽獎(jiǎng) 有獎(jiǎng)游戲促銷案例大剖析

作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長(zhǎng)短兼顧的溝通組合
第一章 集點(diǎn)換物策略
工具1 積少成多的集點(diǎn)換物
一、沒(méi)有時(shí)間限定的“集點(diǎn)換物”有什么利弊？
案例1 挑戰(zhàn)“威鳳凰”積分行動(dòng)
二、有時(shí)間限定的“集點(diǎn)換物”會(huì)不會(huì)影響活動(dòng)的效果？
案例2 “波力”收集高手，特別回報(bào)
三、集點(diǎn)能換的禮品，僅僅是品種越多越會(huì)吸引消費(fèi)者嗎？
案例3 “皇室麥片”開心跨世紀(jì)，禮品送不停
案例4 “嘉士伯”存瓶蓋，換獎(jiǎng)品
案例5 “百事可樂(lè)”過(guò)把金牌痛
四、怎樣通過(guò)“集點(diǎn)換物”，達(dá)到成套禮品逐件換取的目的？
案例6 “芬達(dá)”橙獻(xiàn)，勁爆飛車
案例7 “佳得樂(lè)”蓋世球技，蓋是獎(jiǎng)勵(lì)
五、同一品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品，是否應(yīng)該有不同的換物標(biāo)準(zhǔn)？
案例8 “高仕”集蓋贏大獎(jiǎng)
六、什么是針對(duì)性更強(qiáng)的“集點(diǎn)換物”形式
案例9 “蘊(yùn)露”會(huì)員享受積分回饋
七、“集點(diǎn)換物”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
八、如何掌握“集點(diǎn)換物”促銷的分寸
第二章聯(lián)合促銷策略一
工具2 相得益彰的聯(lián)合促銷
一、“聯(lián)合促銷”是否會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的吸引力
案例10 “嘉龍”調(diào)美味，家“家樂(lè)”無(wú)窮
案例11 冬日送暖，愛(ài)心奉獻(xiàn)大禮包
二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開展促銷，能夠彼此互惠互利嗎？
案例12 巨星聯(lián)手，精彩連環(huán)送
案例13 “趕快沖印，立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本，令“聯(lián)合促銷”的消費(fèi)者多重獲利？
案例14 “可口可樂(lè)”妙趣紅包，吃喝玩樂(lè)在其中
四、工商聯(lián)合搞促銷，經(jīng)銷商的投入程度會(huì)不會(huì)高？
案例15 “桂格”“聯(lián)華”伍＋5優(yōu)惠總動(dòng)員
案例16 媽媽和寶寶，“頂頂鮮”“強(qiáng)生”同樣關(guān)心
五、“聯(lián)合促銷”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
六、如何掌握“聯(lián)合促銷”的分寸？
第三章 抽獎(jiǎng)策略
第四章 有獎(jiǎng)競(jìng)賽策略
第五章 促銷游戲策略
第六章 競(jìng)技活動(dòng)策略