抽獎有獎游戲促銷案例大剖析

定　價：￥19.80

作　者：	顧松林，（美）菲利斯編著
出版社：	上海遠東出版社
叢編項：	營銷全攻略
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806616413	出版時間：	2003-12-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	234	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　許多外資品牌把自己國家行之有效的推廣方式帶來中國。有的成功，有的失敗收場，當(dāng)中的原因在于他們是否懂得因應(yīng)中國消費者的喜好改變游戲方式。本書全都是活生生的例子，呈現(xiàn)出一個個以游戲為噱頭的促銷活動。抽獎送資金，還是獎品最吸引？消費者最喜歡集瓶蓋還是空包裝袋參加有獎游戲？這些實戰(zhàn)經(jīng)驗正是身為營銷專業(yè)人士的你最想獲得的。看后，你會立即反省自己策劃的促銷活動的優(yōu)點與不足。

作者簡介

　　顧松林及菲利斯于二十世紀八十年代即投身于營銷第一線，并堅持著在這個領(lǐng)域內(nèi)探索，具有近二十年跨國公司營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，任職于專為國內(nèi)企業(yè)進行營銷推廣的創(chuàng)意市場營銷研究機構(gòu)（H&FMarketingRessearch），擅長為中外企業(yè)度身策劃、設(shè)計乃至執(zhí)行整個營銷活動計劃，憑借創(chuàng)新的方法及對市場和消費者的深刻了解，協(xié)助企業(yè)開拓本土市場。除此書外，他們的著作還有《折扣、贈品促銷案例大剖析》、《贊助、中國商促銷案例大剖析》和《品牌與顧客關(guān)系大解析》、《銷售技巧與渠道大解析》。

圖書目錄

作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章集點換物策略
工具1 積少成多的集點換物
一、沒有時間限定的“集點換物”有什么利弊？
案例1 挑戰(zhàn)“威鳳凰”積分行動
二、有時間限定的“集點換物”會不會影響活動的效果？
案例2 “波力”收集高手，特別回報
三、集點能換的禮品，僅僅是品種越多越會吸引消費者嗎？
案例3 “皇室麥片”開心跨世紀，禮品送不停
案例4 “嘉士伯”存瓶蓋，換獎品
案例5 “百事可樂”過把金牌痛
四、怎樣通過“集點換物”，達到成套禮品逐件換取的目的？
案例6 “芬達”橙獻，勁爆飛車
案例7 “佳得樂”蓋世球技，蓋是獎勵
五、同一品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品，是否應(yīng)該有不同的換物標準？
案例8 “高仕”集蓋贏大獎
六、什么是針對性更強的“集點換物”形式
案例9 “蘊露”會員享受積分回饋
七、“集點換物”有哪些優(yōu)點和缺點？
八、如何掌握“集點換物”促銷的分寸
第二章聯(lián)合促銷策略一
工具2 相得益彰的聯(lián)合促銷
一、“聯(lián)合促銷”是否會給消費者帶來更大的吸引力
案例10 “嘉龍”調(diào)美味，家“家樂”無窮
案例11 冬日送暖，愛心奉獻大禮包
二、強強聯(lián)手開展促銷，能夠彼此互惠互利嗎？
案例12 巨星聯(lián)手，精彩連環(huán)送
案例13 “趕快沖印，立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本，令“聯(lián)合促銷”的消費者多重獲利？
案例14 “可口可樂”妙趣紅包，吃喝玩樂在其中
四、工商聯(lián)合搞促銷，經(jīng)銷商的投入程度會不會高？
案例15 “桂格”“聯(lián)華”伍＋5優(yōu)惠總動員
案例16 媽媽和寶寶，“頂頂鮮”“強生”同樣關(guān)心
五、“聯(lián)合促銷”有哪些優(yōu)點和缺點？
六、如何掌握“聯(lián)合促銷”的分寸？
第三章抽獎策略
第四章有獎競賽策略
第五章促銷游戲策略
第六章競技活動策略