從“乞丐”到“天王”：原一平的推銷(xiāo)傳奇

第一篇從"乞丐"到"天王"的歷程
第一章永不服輸?shù)?乞丐"
惡名昭彰的大頑童
永不服輸?shù)?矮冬瓜"
為了"復(fù)仇"不畏辛酸
"名牌"西服
公園是我的"家"
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃
擊破預(yù)言
第二章改造自己脫胎換骨
偶遇老和尚
"原一平批評(píng)會(huì)"
坐禪修行
雇用別人調(diào)查自己
塑造飽滿(mǎn)的精神面貌
敏銳的觀察力和判斷力
保持對(duì)人誠(chéng)懇的態(tài)度
目標(biāo)是公司首席推銷(xiāo)員
讓生活保險(xiǎn)化
每天都向上帝多要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間
第二篇風(fēng)靡全球的推銷(xiāo)絕技
第一章如何發(fā)掘準(zhǔn)客戶(hù)
"被迫接見(jiàn)"與發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)
與對(duì)方同步法
談話(huà)技巧
以"序乙"洗"心"法
投其所好
運(yùn)用"生活保險(xiǎn)化"方式
客戶(hù)連鎖超市
天女散花
個(gè)人觀察法
市場(chǎng)咨詢(xún)法
地毯式訪(fǎng)問(wèn)
"擒賊先擒王"戰(zhàn)術(shù)
第二章與難纏的客戶(hù)共處
贊美訪(fǎng)談
以退為進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)
運(yùn)用激將戰(zhàn)術(shù)
信服的理由
守株待兔
讓客戶(hù)決定
"一來(lái)就走"的絕招
逗準(zhǔn)客戶(hù)笑
水落石出
以柔克剛
全方位攻擊戰(zhàn)
第三章美妙的行銷(xiāo)藝術(shù)
與客戶(hù)交流的魅力
學(xué)會(huì)初次打交道的學(xué)問(wèn)
能讓客戶(hù)相信你多少
電話(huà)拜訪(fǎng)技巧
理想的拜訪(fǎng)時(shí)間
對(duì)待心懷不滿(mǎn)的客戶(hù)
對(duì)待客氣的客戶(hù)
與"我是專(zhuān)家"的客戶(hù)接觸
與少言寡語(yǔ)的客戶(hù)相處
與說(shuō)謊的客戶(hù)交往
接觸傲慢的客戶(hù)
采取積極主動(dòng)
運(yùn)用手勢(shì)說(shuō)話(huà)
"單刀直入"的技巧
提高自己的應(yīng)變術(shù)
四章十大成功締結(jié)法
假設(shè)成交
不確定締結(jié)
以總結(jié)結(jié)束
寵物締結(jié)法
富蘭克林締結(jié)法
訂單魅力
隱喻故事
旋轉(zhuǎn)門(mén)把手
對(duì)比的果實(shí)
6+1等于締結(jié)
第三篇激勵(lì)千萬(wàn)人的成功信念
第一章持之以恒導(dǎo)向成功
不怕你失敗,就怕服輸
檢討是成功之父
永葆赤子之心
執(zhí)著
不要半途而廢
鋼鐵般的意志
鍥而不舍
鼓舞
第二章成功的階梯
遠(yuǎn)離無(wú)志者
有實(shí)力才有幸運(yùn)
成功與失敗由你決定
成功源自博學(xué)
像追求"情人"那樣汲取知識(shí)
成功二習(xí)慣
笑的藝術(shù)
啟迪自信和超越的"野心"
磨難是成功的老師
第三章成功信念的常青樹(shù)
家庭是事業(yè)的支柱
妻子理解萬(wàn)歲
堅(jiān)信自己是正確的
身教重于言行
只有一條路選擇
認(rèn)識(shí)缺點(diǎn)才能豐富優(yōu)點(diǎn)
拒絕就是你的開(kāi)始
有成功理當(dāng)回報(bào)
結(jié)束曲