亞馬遜營銷：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷典范

引言 第一章背景介紹 杰夫·貝佐斯 父母心中的貝佐斯 大學時代的貝佐斯 公司里的貝佐斯 轉行創(chuàng)業(yè)， 選書為主力商品的原因 緣何命名為amazon 資金從何處而來 貝佐斯的做事風格 守口如瓶，不露口風 企業(yè)價值重于市值 顧客與利潤相對論 一次消費新知成舊遇 第二章 創(chuàng)新制勝 靈活決策 不斷的新構想 新招百出 一點通購物 提供“購物建議單” 由舊翻新 在網(wǎng)上看電影 組建出版集團 推出暢銷書排行榜 Aamazon．com/kids Shoptheweb 永保創(chuàng)新熱情 想在別人之前 虛心借鑒 想到也要做到 永保創(chuàng)新熱情 科技至上 狹路相逢，科技取勝 亞馬遜如何保持領先 亞馬遜的科技發(fā)展進程， 第三章 晶牌推廣策略 取個美妙的網(wǎng)名 確保晶牌的可信度 貝佐斯打響品牌的秘決 引進更多商品 了解晶牌的內涵 公關的重要性 鏈接其它商店，共享利益 讓顧客無形中感覺到優(yōu)質服務 讓網(wǎng)名充滿意義 堅持不懈地維護品牌 傳統(tǒng)廣告一樣有力度 廣告技巧 從小處著眼 精選宣傳媒體 靈活的廣告訴求 讓顧客去宣傳 亞馬遜的廣告之愛 強大的廣告攻勢 巧用網(wǎng)絡提高品牌 網(wǎng)絡伙伴 網(wǎng)絡傳聞的力量 第四章 超值顧客策略 抓住顧客心理 尊重顧客，履行承諾 承諾是金 宣揚顧客的贊美 與顧客形成親密伙伴 將商品送到顧客府上 堅實的后備設施 完善的服務系統(tǒng)， 檢視系統(tǒng)，不斷完善 第五章成功策略優(yōu)勢 科技不斷進步 便捷的購物方式 信譽保證 實惠的折扣價格 提供便利的購物場所 大收購 全方位的服務，多元化產(chǎn)品 買寵物公司股份 涉入拍賣市場 amazon．com 亞馬遜的下一步 微型書庫 第六章 獨特的企業(yè)文化 充滿信仰的企業(yè) 為企業(yè)的繁榮而奮進 亞馬遜的忠愛者 讓員工認知公司的價值觀 付諸于實際行動 簡單的環(huán)境不同的文化 顧客是上帝 重視工作而無視股價 精簡的價值觀 舍得花錢，懂得省錢 精簡的價值觀 精簡的意義 人才策略 充滿精英的團隊 團隊精神 亞馬遜的秘訣 第七章 網(wǎng)贏傳統(tǒng)企業(yè) 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)的較量 信心是成功的一半 三弄巴諾書店 巴諾還想當老大 傳統(tǒng)巨人不堪—擊 不定的飛靶 口舌之戰(zhàn) 價格之戰(zhàn) 跳出殘局，轉向攻擊 亞馬遜與各路豪杰的“情結” 貝塔斯曼 挑戰(zhàn)唱片霸主 沃爾瑪集團先發(fā)制人 —路瀟灑的亞馬遜 第八章 炙手的電子商務 亞馬遜拓荒網(wǎng)絡 了解電子商務 亞馬遜挑起網(wǎng)上書市 改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式 電子商務的實力 網(wǎng)絡的遺憾 網(wǎng)絡商業(yè)的特點 網(wǎng)上暢銷晶 電子商務多贏局面 第九章 亞馬遜何去何從 亞馬遜鳧于危機之中 星球大戰(zhàn)能否成功 難逃傳統(tǒng) 面對商業(yè)眾敵， 虛擬賣場的實力 偶像級的亞馬遜 對股票的爭議 亞馬遜的信念 我的天職是什么 我要到哪里去 走好腳下的路 后記