為什么賣(mài)不出去：如何對(duì)銷(xiāo)售不暢進(jìn)行診斷

定　價(jià)：￥15.80

作　者：	（日）巖下禮二郎著；趙振銑等譯
出版社：	西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系列第二批
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787810556293	出版時(shí)間：	2000-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	194頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在人類(lèi)邁入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)必須坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，著力研究、解決滯銷(xiāo)問(wèn)題，努力探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在改善經(jīng)營(yíng)與刺激消費(fèi)之間架設(shè)一座通往成功的橋梁。本書(shū)就是試圖起到這一“橋梁”的作用。書(shū)中圍繞如何提高企業(yè)的解決問(wèn)題的能力、戰(zhàn)略策劃能力，介紹能夠真正掌握其能力的“戰(zhàn)略建議式經(jīng)營(yíng)”方法。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)忙得不可開(kāi)交的各位讀者來(lái)說(shuō)，要從理論上掌握有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的概念技巧，并不是一件容易的事情。但是，本書(shū)通過(guò)淺顯易懂的兩個(gè)長(zhǎng)方形圖形，把晦澀難懂的概念、技巧加以簡(jiǎn)化。這兩個(gè)圖形，圍繞解決問(wèn)題的能力和戰(zhàn)略策劃能力，為讀者提供了制定戰(zhàn)略性建議書(shū)以及提高其能力的工具，進(jìn)而通過(guò)在企業(yè)中的實(shí)地訓(xùn)練得以運(yùn)用。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

前  言
緒  論  提高“營(yíng)銷(xiāo)能力”的黃金時(shí)代
  一、心想才能事成
  二、不實(shí)施建議營(yíng)銷(xiāo)方式就難以打開(kāi)銷(xiāo)售局面
第一章  解決問(wèn)題：變賣(mài)不掉為順利賣(mài)出去
  一、對(duì)“滯銷(xiāo)病”的診斷
  二、查明“病因”
  三、治愈“滯銷(xiāo)病”后“應(yīng)有的健康狀態(tài)”
  四、解決問(wèn)題的關(guān)鍵——一顆螺絲釘
第二章  架設(shè)“橋梁”的兩個(gè)前提條件
  一、跨越“不連續(xù)的山谷”的MK圖和A型圖
  二、認(rèn)識(shí)“不連續(xù)的山谷”的存在及其性質(zhì)
  三、打高爾夫球與營(yíng)銷(xiāo)
  四、充分理解掌握“新能力”的必要性
第三章  “解決問(wèn)題”和“制定戰(zhàn)略計(jì)劃”的方法
  一、正確的“建議式營(yíng)銷(xiāo)”
  二、解決問(wèn)題的MK曼陀羅圖結(jié)構(gòu)
  三、MK曼陀羅圖編制方法概述
  四、MK圖的編制案例
  五、A型曼陀羅圖的結(jié)構(gòu)
  六、A型曼陀羅圖的編制和記入
  七、運(yùn)用兩個(gè)圖提高調(diào)研能力
  八、使用MK和A型圖，編制有創(chuàng)意的建議書(shū)
第四章  案例
后記