電力市場營銷學(xué)

　　這是目前第一本全面系統(tǒng)闡述電力市場營銷學(xué)的著作，也是第一本從市場營銷學(xué)的角度而不是從生產(chǎn)、技術(shù)角度理解電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的著作。她立足于知識經(jīng)濟、市場經(jīng)濟的前沿，立足于電力市場營銷學(xué)科的前沿，用全新的視野、全新的角度、全新的概念、全新的思維模式，結(jié)合電力行業(yè)的特點和實踐，詳細闡述了電力市場營銷的有關(guān)基本概念、基本原理，首次提出了電力市場營銷學(xué)的整體框架。重點突出了電力市場營銷的下列中心問題：·闡述了電力市場營銷的核心概念以及與其他產(chǎn)品市場營銷的區(qū)別。·鮮明地提出了應(yīng)確立的電力營銷管理哲學(xué)。·分析我國加入WTO、知識經(jīng)濟到來、社會文化的變化等幾個方面的宏觀環(huán)境對電力市場營銷產(chǎn)生的影響，并利用競爭動力分析原理分析了微觀環(huán)境對電力市場營銷產(chǎn)生的影響，還分析了在新的環(huán)境下電力企業(yè)應(yīng)具有的經(jīng)營戰(zhàn)略管理思路。·首次從電力消費者、組織機構(gòu)對電力需求出發(fā)，而不是傳統(tǒng)的從生產(chǎn)導(dǎo)向型、技術(shù)導(dǎo)向型的角度出發(fā)，研究其對電力需求的特點、行為及影響因素，這種觀念的變化是電力企業(yè)經(jīng)營管理理念質(zhì)的飛躍?！は到y(tǒng)闡述了電力市場需求預(yù)測與分析的理論、難點，并進行了實例研究。利用市場細分原理，結(jié)合電力行業(yè)的特點，探討了發(fā)電市場、輸電與配電市場、互聯(lián)電網(wǎng)的商業(yè)化運行等有關(guān)問題，這種思路無論是在電力市場發(fā)育的初期的“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)”，還是在將來電力市場成熟完善后期的“全面市場化”，都將具有重要意義?！な状翁岢隽穗娏Ξa(chǎn)品整體概念，并從“服務(wù)”營銷的本質(zhì)特點、策略、管理等幾個方面，深刻刻畫了“電力”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及服務(wù)策略的有關(guān)問題。·在分析電價影響因素確定方法、我國電價走勢的基礎(chǔ)上，提出了削峰電價，填谷電價，差別定價等調(diào)整策略，這種策略對目前的電價改革有著重要的參考意義。本書還較為詳細探討了與傳統(tǒng)的“會計學(xué)定價方法”有很大不同的經(jīng)濟學(xué)定價方法。這些策略方法、思路給人以嶄新的認識。·全方位探討了電力促銷、電力促銷組合，以及電力促銷措施的有關(guān)內(nèi)容?！め槍﹄娏π袠I(yè)技術(shù)密集的特點，相當深入地闡述了電力市場營銷的技術(shù)支持系統(tǒng)。重點突出了電力營銷的計劃、組織、實施與控制，這些工作將是電力營銷部門及工作人員的重要工作內(nèi)容。·本書還重點分析了美國、英國電力市場營銷及其電力工業(yè)改革的狀況，這對我國電力行業(yè)的改革將具有重要借鑒意義。最后全面系統(tǒng)闡述了電力需求側(cè)管理，它將是未來電力營銷部門及工作人員的管理重點之一，它不僅僅是一種方法，更重要的是市場營銷理念導(dǎo)向下的一種深刻變革。它的出現(xiàn)三個方面都大大受益：社會——節(jié)約能源、環(huán)境保護、經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展；電力公司——投資少、收益大、改變負荷結(jié)構(gòu)；用戶——多用電，并且節(jié)約電費。本書既是眾多電力市場營銷研究者研究成果的總結(jié)、歸納，又是本學(xué)科的繼續(xù)研究與探索，內(nèi)容中充滿著探索的足跡。某些方面甚至才形成一種想法，之所以把其展現(xiàn)出來，目的是真誠地希望“拋磚引玉”，以期推動電力市場營銷的發(fā)展。本書的出版真誠地希望把電力企業(yè)的經(jīng)營管理理念引入一個嶄新的境界。本書不僅適合于各級電力公司、供電局，從事電力經(jīng)營電力營銷的廣大人員閱讀，而且可供包括發(fā)電廠在內(nèi)的各類電力企業(yè)的廣大干部職工閱讀，還可供包括政府在內(nèi)的機構(gòu)與組織中對電力營銷感興趣的各界人士參考。

　　王學(xué)軍博士，1962年10月生于河南鹿邑。美國紐約州立大學(xué)MBA，武漢大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師，曾被確定為251人才工程跨世紀中青年學(xué)術(shù)帶頭人，獲中華電力教育基金會高等教育優(yōu)秀教師獎。長期教力于工商管理的教學(xué)、科研與實踐，致力于理論與實踐的結(jié)合，足跡遍布電力行業(yè)、電子行業(yè)、金融行業(yè)、政府機構(gòu)等有關(guān)領(lǐng)域，在貼切實踐的基礎(chǔ)上逐步形成了自己獨特的見解、思路和方法，先后出版著作《戰(zhàn)略會計學(xué)》、《中國企業(yè)管理案例》、《項目融資風(fēng)險分析與風(fēng)險管理》、《股票債券概論》等六部著作。