交易談判技巧

定　價：￥18.00

作　者：	周乾編譯
出版社：	山東人民出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	交易

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ISBN：	9787209002530	出版時間：	1988-10-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	298	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書所介紹的許多談判技巧，如“喊價要狠”、“略施小惠”、“假出價”、“暗盤交易”、“故布疑陣”、“虛虛實實”等，雖然用“誠信”的傳統(tǒng)道德標(biāo)準(zhǔn)來看，仿佛是不足取的，但在生意場上不僅是允許的、慣用的，而且是聰明的、睿智的。隨著我國加入WTO，我們有越來越多的機會直接同外商打交道。了解并熟悉他們的慣用方法，提高我們的談判素質(zhì)，避免上當(dāng)受騙，從而使我們在經(jīng)常性的交易談判中占居較有利的位置，是非常有益處的。

作者簡介

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圖書目錄

生活中時常有交易談判
談判——互惠互利
談判的要領(lǐng)
創(chuàng)造合適的談判氣氛
生意場上的競技
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
高人一籌，以退為進
退讓的議價技巧
買的不如賣的精嗎?——生意場上的“兵不厭詐”
喊價要狠
從容不迫
吹毛求疵
至關(guān)重要的答案
談判的原則
步步為營
小心得寸進尺
見林不見樹
非請勿入
門戶開放政策
彼得原理——90比10的原則
欲速不達
略施小惠
宴無好宴
期限的力量
鐵定最后一天
嘻笑怒罵
察言觀色
“認知平衡”之誤
商談笑話
“最佳投手”
理想的讓步模式
以退為進
以逸代勞
數(shù)字的，陷阱
出其不意
竊聽器和商業(yè)間諜
沒有不重要的敵人
向似是而非的數(shù)字進攻
重點攻擊
趁熱打鐵——達成交易11招
黑臉白臉軟硬兼施
私家偵探
情緒的爆發(fā)
削弱反對意見的辦法
起點高峰
打破僵局
契約上的漏洞
人質(zhì)戰(zhàn)略
……