現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥19.00

作　者：	吳金法主編
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)新概念教材.高職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材新系
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787810840262	出版時(shí)間：	2004-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	200	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》是本“新系”中的一本。力求準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代推銷(xiāo)的基本概念、基本原理和基本方法，充分吸收國(guó)內(nèi)外本學(xué)科理論研究和推銷(xiāo)實(shí)踐的新成果、新經(jīng)驗(yàn)和新材料，以現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與推銷(xiāo)模式、尋找顧客、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)洽談、顧客異議處理策略、成交、推銷(xiāo)組織與管理等豐富的內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)、典型案例、本章小結(jié)、課堂討論題、復(fù)習(xí)思考題、實(shí)訓(xùn)題、自測(cè)題等具有特色的欄目設(shè)計(jì)，深入淺出地凸現(xiàn)了現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容體系，突出了以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力為主線(xiàn)的高職高專(zhuān)教育特色，體現(xiàn)了教材內(nèi)容和形式的雙創(chuàng)新，是高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理想教材和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的理想讀本。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第1章推銷(xiāo)概論
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.1推銷(xiāo)的定義.特點(diǎn)和功能
1.2推銷(xiāo)觀(guān)念
1.3推銷(xiāo)的基本原則
1.4推銷(xiāo)人員的素質(zhì)與能力
1.5推銷(xiāo)程序
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第2章推銷(xiāo)理論與推銷(xiāo)模式
學(xué)習(xí)目標(biāo)
2.1顧客購(gòu)買(mǎi)的基本心理活動(dòng)
2.2推銷(xiāo)三角理論
2.3推銷(xiāo)方格理論
2.4推銷(xiāo)模式
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第3章尋找顧客
學(xué)習(xí)目標(biāo)
3.1尋找顧客概述
3.2尋找顧客的基本準(zhǔn)則
3.3尋找顧客的方法
3.4顧客選擇
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第4章推銷(xiāo)接近
學(xué)習(xí)目標(biāo)
4.1接近準(zhǔn)備
4.2約見(jiàn)顧客
4.3接近顧客
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第5章推銷(xiāo)洽談
學(xué)習(xí)目枋
5.1推銷(xiāo)洽談概述
5.2推銷(xiāo)洽談的步驟
5.3推銷(xiāo)洽談的方法
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第6章顧客異議的處理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
6.1顧客異議概述
6.2處理顧客異議的策略與方法
6.3常見(jiàn)顧客異議的處理
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第7章成交
學(xué)習(xí)目標(biāo)
7.1成交概述
7.2成交的基本策略
7.3成交的方法
7.4成交后跟蹤
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
第8章推銷(xiāo)管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
8.1推銷(xiāo)人員的組織與管理
8.2客戶(hù)管理
8.3推銷(xiāo)效益分析
典型案例
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
課堂討論題
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
自測(cè)題
附錄1您的推銷(xiāo)能力如何
附錄2您夠?qū)I(yè)嗎
附錄3自測(cè)題參考答案
主要參考書(shū)目