定價策略與技巧：獲利性決策指南英文版

定　價：￥34.00

作　者：	（美）Thomas T.Nagle，（美）Reed K.Holden著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項：	清華營銷學(xué)系列英文版教材
標(biāo)　簽：	策劃

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ISBN：	9787302051145	出版時間：	2002-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	26cm	頁數(shù)：	398	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書涉及的主題——定價是市場營銷中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)成本的補(bǔ)償以及利潤的實現(xiàn)。在某種程度上，企業(yè)的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到體現(xiàn)。本書的目的就是幫助企業(yè)管理人員認(rèn)識和理解定價的策略和技巧，進(jìn)而提高制定定價策略的水平。書中的14個章節(jié)分別從定價的基本概念、市場導(dǎo)向定價、價格對消費者的心理作用、在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略、市場細(xì)分策略等方面探討了定價策略問題，闡述了價格在競爭中的靈活性、價格對企業(yè)財務(wù)狀況的影響等。本書是一部操作性和可讀性都很強(qiáng)的書籍，可供大專院校營銷專業(yè)的師生學(xué)習(xí)使用，也適合各企業(yè)的有關(guān)管理人員閱讀參考。

作者簡介

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圖書目錄

第1章戰(zhàn)略計劃：收割你的獲利潛力
第2章成本：應(yīng)如何影響定價策略
第3章財務(wù)分析：獲得性定價
第4章消費者：理解并影響消費者的購買決策
第5章競爭：妥善處理沖突
第6章定價策略：積極主動地管理市場
第7章生命周期定價法：在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
第8章基于價值的銷售和談判：對消費者的行為施加影響
第9章細(xì)分定價：市場細(xì)分策略
第10章營銷組合中的定價策略：發(fā)展整體戰(zhàn)略
第11章渠道策略：價格管理
第12章競爭優(yōu)勢：為更有利的定價策略打好基礎(chǔ)
第13章測量感受值和價格敏感性：對判斷進(jìn)行修正的研究方法
第14章倫理和法律：理解定價方面的限制因素