服裝市場營銷

第一章 服裝市場營銷概述
第一節(jié) 市場與市場營銷
一、市場及其功能
二、市場營銷及其特點(diǎn)
第二節(jié) 服裝市場的類型和特點(diǎn)
一、市場的劃分
二、服裝市場的類型和特點(diǎn)
第三節(jié) 服裝市場中的營銷組織
一、服裝市場營銷組織及其演變
二、服裝市場營銷組織的職能
三、服裝市場營銷組織的基本形式
第四節(jié) 服裝營銷人員的素質(zhì)和技能
一、服裝營銷人員的基本素質(zhì)
二、服裝營銷人員的服務(wù)技能
第二章 服裝市場營銷觀念
第一節(jié) 市場營銷觀念及其演變
一、市場營銷觀念的演變過程
二、新舊營銷觀念的區(qū)別
第二節(jié) 現(xiàn)代營銷觀念與服裝營銷
一、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念的意義
二、現(xiàn)代營銷觀念對服裝營銷的要求
第三節(jié) 服裝企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新
一、市場營銷發(fā)展的趨勢
二、服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)新
第三章 服裝市場營銷環(huán)境
第一節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境構(gòu)成
一、市場營銷環(huán)境及其特征
二、服裝市場營銷環(huán)境的構(gòu)成
第二節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境分析
一、影響企業(yè)營銷的環(huán)境因素類別
二、服裝市場營銷環(huán)境分析
第三節(jié) 服裝企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境的對策
一、服裝企業(yè)適應(yīng)動態(tài)環(huán)境的對策
二、服裝企業(yè)應(yīng)付環(huán)境威脅的對策
三、服裝企業(yè)調(diào)節(jié)市場需求的對策
第四章 服裝消費(fèi)行為
第一節(jié) 服裝消費(fèi)的行為模式
一、消費(fèi)行為的基礎(chǔ)
二、消費(fèi)行為模式
三、消費(fèi)行為分析的意義
第二節(jié) 服裝消費(fèi)者行為類型
一、服裝消費(fèi)者的需求及其特點(diǎn)
二、服裝消費(fèi)者的購買動機(jī)及其類型
三、服裝消費(fèi)者購買行為的類型
第三節(jié) 服裝消費(fèi)者購買行為分析
一、消費(fèi)者購買行為的基本內(nèi)容
二、影響服裝購買行為的外在因素
三、服裝消費(fèi)者購買過程
第五章 服裝目標(biāo)市場營銷
第一節(jié) 服裝市場細(xì)分
一、市場細(xì)分及其作用
二、服裝市場細(xì)分的原則
三、服裝市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
四、服裝市場細(xì)分的步驟
第二節(jié) 服裝目標(biāo)市場選擇
一、細(xì)分市場的價值評估
二、服裝目標(biāo)市場的選擇
三、目標(biāo)市場營銷策略
第三節(jié) 服裝市場定位與市場拓展
一、市場定位及其作用
二、服裝市場定位策略
三、服裝市場拓展策略
第四節(jié) 服裝市場競爭策略
一、市場競爭的內(nèi)容和形式
二、服裝市場競爭策略
第六章 服裝產(chǎn)品策略
第一節(jié) 服裝產(chǎn)品組合策略
一、產(chǎn)品的整體概念
二、服裝產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 服裝產(chǎn)品生命周期策略
一、產(chǎn)品生命周期的概念
二、服裝產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 服裝新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣
一、新產(chǎn)品的概念
二、服裝新產(chǎn)品的開發(fā)
三、服裝新產(chǎn)品的推廣
第四節(jié) 服裝品牌營銷策略
一、服裝品牌及其功能
二、服裝品牌的創(chuàng)立
三、服裝品牌策略
第七章 服裝營銷價格策略
第一節(jié) 服裝營銷價格
一、營銷價格概述
二、影響服裝營銷價格的因素
第二節(jié) 服裝營銷價格的制定
一、服裝營銷訂價的基本原則
二、服裝營銷訂價的步驟
三、服裝訂價的一般方法
第三節(jié) 服裝營銷的價格策略
一、服裝新產(chǎn)品價格策略
二、服裝聲望價格策略
三、服裝營銷心理訂價策略
四、服裝價格調(diào)整策略
五、服裝促銷價格策略
第八章 服裝銷售渠道策略
第一節(jié) 銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)與功能
一、銷售渠道的涵義及特點(diǎn)
二、銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)
三、銷售渠道的功能
第二節(jié) 服裝銷售渠道的選擇
一、服裝銷售渠道的類型
二、服裝銷售渠道的選擇
第三節(jié) 服裝銷售渠道策略
一、服裝零售策略
二、服裝批發(fā)策略
三、服裝銷售渠道管理策略
第九章 服裝促進(jìn)銷售策略
第一節(jié) 促銷的作用和方式
一、促進(jìn)銷售及其作用
二、促銷方式及其特點(diǎn)
三、促銷組合及其要求
第二節(jié) 服裝促銷策略的運(yùn)用
一、服裝促銷策略的類型
二、服裝促銷策略運(yùn)用
第三節(jié) 服裝營銷人員的促銷技能
一、服裝營銷人員的促銷技能
二、服裝營銷人員促銷技能培訓(xùn)
第十章 服裝營銷策略的綜合運(yùn)用
第一節(jié) 市場營銷策略綜合運(yùn)用的意義
一、市場營銷策略及其類型
二、市場營銷策略綜合運(yùn)用的必要性
三、市場營銷策略綜合運(yùn)用的意義
第二節(jié) 服裝營銷策略綜合運(yùn)用的步驟
一、市場營銷策略分析階段
二、市場營銷策略制定階段
三、市場營銷策略實(shí)施階段
四、市場營銷策略調(diào)整階段
第三節(jié) 制訂服裝營銷計(jì)劃
一、市場營銷計(jì)劃及其作用
二、市場營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容
三、編制市場營銷計(jì)劃的程序
四、市場營銷計(jì)劃實(shí)施的控制
附錄
參考書目