關系營銷：形成和保持競爭優(yōu)勢

定　價：￥32.00

作　者：	阿德里安·佩恩（Adrian Payne）[等]編；梁卿等譯；梁卿譯譯
出版社：	中信出版社
叢編項：
標　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787800734052	出版時間：	2002-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	463	字數(shù)：

內容簡介

　　已經有很多人這樣說，“關系營銷”只不過是又一種不會持久的管理現(xiàn)象。的確，當人們把某種概念看做新生事物時，總會對它的意義夸大其辭，如果它不能實現(xiàn)當初的所有承諾，就有被拋棄的危險。關系營銷作為我們這里提出的主要內容，本身不是一個新概念，相反，它是對傳統(tǒng)的市場營銷模式重新看待，把重點更多地放在“客戶價值”上?？蛻魞r值是所有積極效果的總和，這些積極效果是供應商為客戶的業(yè)務創(chuàng)造的，如果對象是最終用戶，那么表示供應商對他們的滿意程度所造成的效果。創(chuàng)造或者擴大客戶價值顯然需要對客戶價值鏈有清晰詳盡的了解，尤其需要了解價值提升的機會處于價值鏈的哪些位置。

作者簡介

　　阿德里安·佩恩是克倫費爾德管理學校的服務和關系營銷教授、關系營銷中心主任。馬丁·克里斯托弗是克倫費爾德管理學校的營銷和邏輯學教授。莫伊拉·克拉是克倫費爾德管理學校的講師。海倫·佩克是克倫費爾德管理學校的研究人員。

圖書目錄

目錄
序
第一篇關系營銷的發(fā)展
第一章關系營銷——主要概念
第二章關系營銷——工業(yè)角度
《交易完成后》
西奧多·萊維特（1983）
《建立持久的客戶關系》
巴巴拉·B·杰克遜（1985）
《從互動角度看待企業(yè)購買行為》
奈杰爾·坎貝爾（1990）
第三章關系營銷——服務角度
《關系營銷》
倫納德·L·貝里（1983）
《關系零售：把客戶轉變成主顧》
倫納德·L·貝里拉里·G·格雷沙姆（1986）
《從服務的角度看待關系營銷：市場營銷與企業(yè)行為的界面》
克里斯琴·格羅魯（1990）
第二篇建立定位于客戶的關系營銷文化
第四章氛圍與文化
《服務公司：氛圍是關鍵》
本杰明·施奈德（1980）
《企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化：從收款臺來看》
伊曼紐爾·奧格波那巴里·威爾金森（1990）
《用內部營銷建設新文化——以愛立信的質量為例》
埃弗特·格默森（1987）
第五章培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神
《服務人員的授權：內容.原因.方式和時機》
大衛(wèi)·E·鮑恩愛德華·E·勞勒（1992）
《授權的真正含義》
簡·皮卡德（1993）
《授予服務人員自行處置權》
倫納德·A·施萊辛格詹姆斯·L·赫斯克特（1991）
第六章使顧客滿意
《計劃服務接觸》
G·利恩·肖斯塔克（1985）
《服務質量的概念模式及其對將來研究的意義》
A·帕拉蘇拉曼瓦萊麗·A·蔡瑟姆
倫納德·L·貝里（1985）
《客戶服務基礎上的市場細分》
阿魯·沙馬道格拉斯·M·蘭伯特（1990）
第七章讓客戶作出承諾
《忠實度和市場營銷的復興》
弗雷德里克·賴克赫德（1994）
《價值管理下的關系：客戶保持和贏利能力的關鍵》
羅賓·布坎南克勞福德·吉利斯（1990）
《針對現(xiàn)有客戶開展市場營銷》
大衛(wèi)·梅斯特（1989）
第三篇關系營銷的實施
第八章計劃和發(fā)展關系戰(zhàn)略
《保持客戶的營銷方式》
拉里·羅斯伯格約翰·切陪爾（1984）
《英國數(shù)據(jù)庫營銷的作用和地位》
基斯·弗萊徹科林·惠勒
朱莉亞·懷特（199O）
《設計客戶保持計劃》
格倫·德蘇薩（1992）