合作營(yíng)銷

目 錄 目錄序譯者序前言致謝導(dǎo)言第一部分 制造商. 品牌和零售商：歷史性回顧第1章 大量現(xiàn)金流失 31.1 一個(gè)數(shù)十億美元的問題 51.2 被遺棄的繼兒 81.3 究竟誰(shuí)負(fù)責(zé)這筆預(yù)算 101.4 20世紀(jì)70年代和80年代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r 131.5 零售環(huán)境的變化 171.6 一種緩慢的變化 221.7 零售商創(chuàng)造需求 241.8 小結(jié) 31第2章 品牌的重要性 332.1 頑漬去無(wú)蹤 352.2 品牌：20世紀(jì)六七十年代的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng) 372.3 合作營(yíng)銷是品牌預(yù)算的延伸 502.4 小結(jié) 57第3章 合作廣告開始展翅飛翔 593.1 零售品牌：崎芙汽車零件商 613.2 英特爾合作品牌項(xiàng)目的開展 653.3 小結(jié) 74第4章 一種戰(zhàn)略方法 764.1 一種更可取的做法 784.2 綜合性方法的巨大作用 814.3 廣告代理商對(duì)合作營(yíng)銷的反應(yīng) 934.4 小結(jié) 94第5章 調(diào)研心得 955.1 態(tài)度. 認(rèn)知和使用研究 965.2 實(shí)地考察為哈利－戴維遜公司找到了一條成功的道路 1065.3 小結(jié) 108第6章 以事實(shí)為基礎(chǔ)的銷售威力 1106.1 有影響力的商業(yè)合作伙伴 1146.2 銷售人員的新職能 1176.3 貝納·威斯塔音像公司 1226.4 小結(jié) 123第7章 合作營(yíng)銷和目錄殺手 1257.1 銷售額與利潤(rùn)邊際 1267.2 重要客戶計(jì)劃模型 1307.3 創(chuàng)造并滿足零售商的需求拉動(dòng)活動(dòng) 1327.4 小企業(yè)的困境 1337.5 小結(jié) 140第二部分 實(shí)施合作營(yíng)銷計(jì)劃第8章 確定自己的目標(biāo), 了解合作伙伴對(duì)合作營(yíng)銷計(jì)劃的期望 1458.1 第1步 明確公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略 1468.2 第2步 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 1498.3 小結(jié) 168第9章 制定合作營(yíng)銷計(jì)劃 1709.1 第3步 調(diào)整戰(zhàn)略, 確定商業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 1719.2 第4步 制定計(jì)劃 1839.3 小結(jié) 193第10章 實(shí)施合作營(yíng)銷計(jì)劃 19610.1 第5步 啟動(dòng)合作營(yíng)銷計(jì)劃 19710.2 第6步 管理項(xiàng)目, 獲取數(shù)據(jù) 20210.3 小結(jié) 210第11章 繼續(xù)合作營(yíng)銷計(jì)劃 21211.1 第7步 事后分析和市場(chǎng)信息 21311.2 第8步 快速行動(dòng), 不斷完善 22811.3 挑選合作營(yíng)銷代理人 23411.4 小結(jié) 236詞匯表 239參考文獻(xiàn) 246