會(huì)員制銷售：網(wǎng)上創(chuàng)收

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	（美）格雷格·赫爾姆斯泰特（Greg Helmstetter），（美）帕梅拉·梅蒂威爾（Pamela Metivier）著；繆旭東，齊煜，陳清譯；繆旭東譯譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	營銷新干線系列叢書
標(biāo)　簽：	銷售

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥17.40)

ISBN：	9787505370722	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	343	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　會(huì)員制銷售是一種全新的電子商務(wù)贏利模式，即將自己的網(wǎng)站與會(huì)員制計(jì)劃提供商的網(wǎng)站相鏈接，向它們提供自己網(wǎng)站的客戶，從而賺取傭金的一種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。本書詳盡地介紹了會(huì)員制計(jì)劃的概念、類型、實(shí)現(xiàn)方法和技巧，對于一般網(wǎng)站，可以學(xué)習(xí)如何加入會(huì)員制銷售，賺取傭金，網(wǎng)上貿(mào)易商們則可以學(xué)會(huì)如何啟動(dòng)一個(gè)會(huì)員制計(jì)劃，以擴(kuò)展其市場范圍。讀者對象：擁有網(wǎng)站或即將建立網(wǎng)站的公司與個(gè)人，包括企業(yè)管理人員、IT經(jīng)理、企劃部門人員及相關(guān)部門人員。

作者簡介

　　格雷格·赫爾姆斯泰特（GregHelmstetter）CrossCommerce.com網(wǎng)站的創(chuàng)始人之一。他為《財(cái)富》全款500強(qiáng)中的企業(yè)和類似的正在崛起的公司開發(fā)了電子商務(wù)戰(zhàn)略，并撰寫了網(wǎng)站營銷方面的諸多文章。他獲得了沃頓商學(xué)院的MBA學(xué)位，出版了《使你的網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率和銷售額》一書，此書曾被亞馬遜網(wǎng)站列為前500本暢銷書之一。帕梅拉·梅蒂威爾（PamelaMetivier）Clip2.com網(wǎng)站的創(chuàng)始人之一。她在該網(wǎng)站上開發(fā)了自己的會(huì)員制計(jì)劃。她為許多知名大公司，例如英特爾、惠普、FirstData、Vantive等公司編輯了40多份基于Web的應(yīng)用手冊，并建立了幫助系統(tǒng)和基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序。

圖書目錄

目錄
第1章會(huì)員制銷售：下一件大事情 1
沒有希望嗎 2
世事變化如此之快 5
Web商務(wù)的現(xiàn)狀 12
關(guān)鍵點(diǎn) 17
小結(jié) 23

第2章會(huì)員制計(jì)劃的類型 25
基于傭金的會(huì)員制計(jì)劃 27
獎(jiǎng)金/固定酬金推薦計(jì)劃 32
點(diǎn)擊計(jì)劃 35
CPM計(jì)劃 38
其他特殊計(jì)劃 41
小結(jié) 53

第3章選擇會(huì)員制計(jì)劃 55
你的站點(diǎn)在做什么 55
明智地選擇會(huì)員制計(jì)劃 75
小結(jié) 76

第4章加入正確的會(huì)員制計(jì)劃 77
基本準(zhǔn)則 78
計(jì)劃的信譽(yù)和在線等級 79
多久和多少 85
你能賺多少錢 86
精明的商品銷售 92
細(xì)節(jié) 93
會(huì)員制計(jì)劃評論和目錄 98
如何加入 108
馬上動(dòng)手 109
小結(jié) 110

第5章沒有Web站點(diǎn)嗎 111
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的Web站點(diǎn) 112
Yahoo!GeoCities 112
Tripod 121
不想要Web站點(diǎn) 128
小結(jié) 138

第6章建立虛擬店面 139
Affinia 141
VStore 151
Nexchange 158
虛擬店面適合你嗎 165
小結(jié) 166
第7章給站點(diǎn)加入鏈接 167
從零開始 168
會(huì)員制解決方案提供商 173
小結(jié) 190

第8章制定計(jì)劃 193
目標(biāo) 194
已建成的網(wǎng)站 194
新站點(diǎn) 207
計(jì)劃 210
小結(jié) 223

第9章設(shè)計(jì)貨架空間和挑選產(chǎn)品 225
設(shè)計(jì)貨架空間 225
選擇產(chǎn)品 236
更新產(chǎn)品 243
小結(jié) 244

第10章增加Web站點(diǎn)的點(diǎn)擊率和銷售額 245
增加站點(diǎn)訪問量 246
建立一個(gè)好站點(diǎn) 254
鼓勵(lì)訪問者購買 264
小結(jié) 273

第11章貿(mào)易商的會(huì)員制計(jì)劃 275
為什么要開發(fā)自己的會(huì)員制計(jì)劃 276
會(huì)員制計(jì)劃是怎樣工作的 282
啟動(dòng)會(huì)員制計(jì)劃 283
會(huì)員制解決方案提供商/會(huì)員網(wǎng)絡(luò) 293
第三方工具 303
從頭開始建立計(jì)劃 305
選擇合適的會(huì)員 313
愚蠢的錯(cuò)誤 316
小結(jié) 320

附錄A：精選的20個(gè)會(huì)員制計(jì)劃 323

術(shù)語表 335