動(dòng)力銷售

　　如果你在讀這本書(shū)，我猜你是個(gè)職業(yè)推銷員，如果不是，那你一定是想進(jìn)入推銷界，或是有重要的理由想進(jìn)一步學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。因此，我對(duì)你說(shuō)的第一句話說(shuō)是：“祝賀你！”這是一項(xiàng)轟轟烈烈的工作：人員、產(chǎn)品、文化、需求、愿望、人格、自我、目標(biāo)、夢(mèng)想、競(jìng)爭(zhēng)、壓力、緊張、報(bào)償，還有金錢(qián)。我寫(xiě)本書(shū)的目的就是將我在這段時(shí)間里所學(xué)到的東西傳授給你，幫助你取得更大的成功?！秳?dòng)力銷售》分六個(gè)主要部分。在書(shū)中你將學(xué)到推銷工作中的某些環(huán)節(jié)是不可忽視的。同時(shí)，你會(huì)清楚地懂得推銷工作是和人的智慧打交道，工作中有些感情和愿望方面需要采取某種直覺(jué)的方式。下面介紹銷售“百科”的六個(gè)部分。第一部分　世界上最偉大的職業(yè)——確實(shí)如此在這一部分中你將探討推銷業(yè)中的不同種類的工作。你將認(rèn)真考慮什么工作最適合你以及如何將你現(xiàn)有的本領(lǐng)應(yīng)用于推銷工作中。你還將學(xué)到你最可能遇到的不同種類的銷售。第二部分 日復(fù)一日你在這里將學(xué)到那句老話“地盤(pán)將帶來(lái)一切”的真正含義。在書(shū)的這一部分你將學(xué)到關(guān)于推銷區(qū)、潛在客戶、客戶及生意伙伴的知識(shí)。你也將學(xué)會(huì)如何確立有意義的目標(biāo)及安排你的時(shí)間。最后你將發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)何在。第三部分　偉大的開(kāi)端你是否曾經(jīng)停住腳步問(wèn)過(guò)自己人們?yōu)槭裁匆I(mǎi)東西——一個(gè)人的需求和愿望與購(gòu)買(mǎi)銷售行為有什么聯(lián)系嗎？在書(shū)的這一部分你將學(xué)會(huì)如何接近不同風(fēng)格的人，如何用開(kāi)場(chǎng)白打開(kāi)缺口，開(kāi)啟你第一次親自約會(huì)的機(jī)會(huì)之門(mén)。第四部分　向縱深發(fā)展在這一部分你倆將仔細(xì)研究推銷技能。推銷東西的最快辦法是讓對(duì)方（他或她）自己將自己說(shuō)服而購(gòu)買(mǎi)，而達(dá)到這一目的最快的辦法就是提出合適的問(wèn)題。當(dāng)然，另一方面是能夠回答的你提的問(wèn)題，問(wèn)題也可能是以拒絕的方式提出的。第四部分將告訴你如何應(yīng)付這一過(guò)程中的緊張情緒……使你能準(zhǔn)備和作一次有說(shuō)服力的演說(shuō)。第五部分 建立（和保持）同盟關(guān)系“結(jié)束了嗎”應(yīng)該說(shuō)在本部分你要學(xué)習(xí)如何以此開(kāi)始新的生意關(guān)系。在書(shū)的這部分你將學(xué)到如何洽談——窮追不舍直至對(duì)方答應(yīng)。你一旦得到這種承諾，你就要學(xué)會(huì)保住它。你還將學(xué)會(huì)如何通過(guò)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的關(guān)系爭(zhēng)取到更強(qiáng)大的生意對(duì)象。第六部分 著眼于未來(lái)推銷的關(guān)鍵是關(guān)系，要保持最重要的關(guān)系。這一章將告訴你如何保證你向客戶作出的承諾得以實(shí)現(xiàn)，而你又能從中得到豐厚的利潤(rùn)。不這么做會(huì)如何呢？難道還從一個(gè)公司跑到另一個(gè)公司，從一個(gè)城市跑到另一個(gè)城市，在當(dāng)?shù)爻?jí)市場(chǎng)減肥可樂(lè)展銷品的后面跑來(lái)跑去，因?yàn)閯倓偘l(fā)現(xiàn)一個(gè)人看上去特像你的一個(gè)老客戶？

　　安東尼·帕里尼羅，他已為數(shù)十家資產(chǎn)上億元的跨國(guó)公司培養(yǎng)了上百萬(wàn)名推銷員和推銷管理人員。具有26年專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的他曾獲得多種獎(jiǎng)項(xiàng)，是美國(guó)著名的演說(shuō)家，曾在美國(guó)各地廣播電臺(tái)主持他創(chuàng)辦的“推銷在美國(guó)”節(jié)目。在改進(jìn)銷售工作方面，他是點(diǎn)石成金的專家！