企業(yè)定價方略

前言
第一篇導論
第一章企業(yè)定價決策與策略
第一節(jié)定價目標是定價決策的前提
一.企業(yè)價格決策目標的類型
二.影響企業(yè)價格決策目標選擇的因素
三.確定價格目標時應注重的幾個方面
四.價格決策目標的選擇過程
第二節(jié)企業(yè)價格決策與策略
一.企業(yè)價格決策的結(jié)構(gòu)
二.企業(yè)價格決策的原則
三.價格決策方案的分析.比較和選擇
四.制定價格決策時應考慮的主要因素
五.定價策略與營銷組合策略的關(guān)系及價格企劃
第三節(jié)企業(yè)定價決策程序
一.確定符合企業(yè)實際的價格目標
二.進行定價分析,基于顧客價值的事前定價
三.選擇定價方法,擬定各種價格決策方案
四.選擇最佳價格決策方案
第四節(jié)現(xiàn)代企業(yè)定價理論研究分析方法
一.模型分析方法
二.實證與規(guī)范分析方法
三.局部均衡與一般均衡分析方法
四.靜態(tài)與比較靜態(tài)分析方法
五.動態(tài)均衡分析方法
六.相對分析與邊際分析方法
第二篇供求法則與企業(yè)定價理論模型
第二章需求.需求彈性與商品定價
第一節(jié)需求變化對價格的影響及其關(guān)系
一.影響需求量變化的因素
二.需求函數(shù)
三.需求曲線
四.需求規(guī)律
第二節(jié)需求變動與需求量變動對價格的影響
第三節(jié)需求彈性與價格的關(guān)系
一.需求的價格彈性
二.需求的收入彈性
三.需求的交叉彈性
四.需求的廣告彈性
第三章需求的價格彈性與定價決策
第一節(jié)需求的價格彈性
一.需求價格彈性的概念
二.影響需求價格彈性的因素
三.需求曲線按價格彈性大小的分類
第二節(jié)價格彈性與收入的關(guān)系
一.需求價格彈性與商品之間的關(guān)系
二.價格彈性與銷售收入的關(guān)系
三.價格彈性與收益之間的關(guān)系
第三節(jié)價格彈性在企業(yè)定價決策中的應用
第四章供求法則與價格決策
第一節(jié)供給量與價格的關(guān)系
一.影響供給量的主要因素
二.供給函數(shù)
三.供給曲線
四.供給規(guī)律
五.供給的變動和供給量的變動對價格的影響
第二節(jié)供求法則與市場均衡分析
一.供求法則理論
二.市場均衡分析
三.市場均衡的比較靜態(tài)分析
第三節(jié)蛛網(wǎng)定理
一.供給函數(shù)
二.需求函數(shù)
第五章產(chǎn)品的市場規(guī)模.成本與定價
第一節(jié)市場份額對投資.成本.
價格.利潤的影響
第二節(jié)經(jīng)濟規(guī)模與經(jīng)驗曲線效應
一.經(jīng)濟規(guī)模與產(chǎn)品成本的關(guān)系
二.經(jīng)驗曲線效應
三.經(jīng)驗曲線回顧
第三節(jié)規(guī)模經(jīng)濟.經(jīng)驗曲線對定價決策的影響
第三篇市場競爭格局與價格／產(chǎn)銷量決策
第六章行業(yè)領(lǐng)導者的定價策略
第一節(jié)“三四律”與行業(yè)領(lǐng)導者的定價策略
第二節(jié)行業(yè)領(lǐng)導者的競爭定價
第三節(jié)成本均攤的會計處理與競爭定價
第七章完全競爭市場中的價格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)完全競爭市場的基本特征
第二節(jié)完全競爭市場中的價格決定
一.市場期間的價格決定
二.完全競爭市場中的短期價格和產(chǎn)銷量決定
三.完全競爭市場中的長期價格和產(chǎn)銷量決定
第三節(jié)完全競爭條件下行業(yè)的長期供給曲線
一.成本不變行業(yè)的長期供給曲線
二.成本遞增行業(yè)的長期供給曲線
三.成本遞減行業(yè)的長期供給曲線
第八章完全壟斷企業(yè)的價格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)完全壟斷企業(yè)的特征與形成的原因
一.完全壟斷企業(yè)的特征
二.完全壟斷企業(yè)形成的原因
第二節(jié)完全壟斷企業(yè)的短期均
衡價格與產(chǎn)銷量決定
一.完全壟斷企業(yè)的需求.成本與邊際收入
二.完全壟斷企業(yè)的短期均衡價格和產(chǎn)銷量決定
三.完全壟斷企業(yè)的長期均衡價格和產(chǎn)銷量決定
第三節(jié)完全壟斷與完全競爭的比較
第九章壟斷競爭條件下的價格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)壟斷競爭理論的基本假設(shè)與需求曲線
一.壟斷競爭理論的假設(shè)
二.壟斷競爭的特點
三.壟斷競爭條件下企業(yè)的需求曲線
第二節(jié)壟斷競爭條件下的均
衡價格與產(chǎn)銷量決策
一.壟斷競爭企業(yè)的短期均衡價格和產(chǎn)銷量決策
二.壟斷競爭企業(yè)的長期均衡價格和產(chǎn)銷量決策
三.壟斷競爭市場中的價格調(diào)整
第十章寡頭壟斷行業(yè)的價格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)寡頭壟斷的特性與特征
一.寡頭壟斷的性質(zhì).特征與分類
二.寡頭壟斷形成的原因
三.寡頭壟斷行業(yè)的分類
第二節(jié)寡頭壟斷市場競爭理論與模型
一.古諾的產(chǎn)銷量競爭理論模型
二.斯塔克爾伯格的產(chǎn)銷量競爭理論模型
三.伯特蘭德的價格競爭理論模型
第三節(jié)寡頭壟斷行業(yè)的價格與產(chǎn)銷量決策模式
一.博弈論模式
二.價格領(lǐng)導模式
三.斯威齊的曲折的需求曲線模式
第四節(jié)價格競爭與聯(lián)合
一.差別產(chǎn)品的價格競爭
二.寡頭壟斷企業(yè)的掠奪性定價
三.寡頭壟斷企業(yè)的價格共謀——卡特爾
第四篇現(xiàn)代企業(yè)定價方略
第十一章成本導向定價法
第一節(jié)成本加成定價法
一.完全成本加成法
二.加工成本加成法
第二節(jié)目標成本加成法
第三節(jié)邊際成本定價法
一.邊際收入(MR)分析
二.邊際成本(MC)分析
三.最大利潤價格和有利價格區(qū)間的確定
第四節(jié)變動成本與邊際貢獻定價法
一.變動成本定價法的產(chǎn)生及其含義
二.變動成本定價法的步驟
三.變動成本定價法的優(yōu)點
四.采用變動成本定價法的條件
五.邊際貢獻法及其計算
六.運用貢獻分析法檢驗調(diào)價方案
第五節(jié)成本加成定價的派生形式
一.原材料成本加成法
二.工時成本加成法
三.分期付款價格的制定
四.預收貨款價格
第六節(jié)成本導向定價法的不足
第十二章需求導向定價法
第一節(jié)認知價值定價法
第二節(jié)需求差別定價法
第三節(jié)差別定價方法與技巧
一.產(chǎn)品差別定價
二.批量差別定價
三.交易差別定價
四.時間差別定價
五.區(qū)域差別定價
第十三章競爭導向定價法
第一節(jié)競爭投標定價法
一.競爭投標定價的內(nèi)容
二.競爭投標定價的過程與步驟
第二節(jié)最優(yōu)報價的確定
一.合同的增量成本
二.合同的增量收入
三.最優(yōu)報價的確定
第三節(jié)競爭排擠與巧取定價法
一.先發(fā)制人的競爭巧取定價
二.后發(fā)制人的競爭巧取定價
三.緊急出路
四.競爭類比定價
第四節(jié)競爭性定價的風險
第十四章利潤導向定價法
第一節(jié)薄利多銷價格策略
一.實行薄利多銷的條件
二.如何掌握薄利程度
第二節(jié)高價厚利價格策略
一.優(yōu)質(zhì)型高價策略
二.政策型高價策略
三.壟斷型高價策略
第三節(jié)厚利多銷與薄利多銷對盈利關(guān)系的比較
一.高價厚利多銷的內(nèi)涵
二.厚利多銷的意義
三.厚利多銷的途徑
四.高價厚利與市場銷售的關(guān)系
第十五章產(chǎn)品定價技巧
第一節(jié)心理定價技巧
一.尾數(shù)定價技巧
二.整數(shù)定價技巧
三.分組定價技巧
第二節(jié)心理誘發(fā)定價技巧
一.聲望定價技巧
二.招徠定價技巧
三.理解定價技巧
第三節(jié)習慣定價技巧
第四節(jié)價格折扣促銷技巧
一.批量折扣
二.現(xiàn)金折扣
三.特種價格促銷
四.類別顧客價格折扣
五.價格保證
第十六章服務業(yè)產(chǎn)品定價方略
第一節(jié)服務價格的特征與定價方略
一.服務價格的主要特征
二.服務產(chǎn)品定價方法
三.服務價格調(diào)整策略
四.服務收費形式
第二節(jié)批發(fā)經(jīng)銷商定價策略
一.影響批發(fā)商定價的因素
二.批發(fā)商的定價目標
三.批發(fā)商的定價策略
第三節(jié)零售商定價策略
一.零售商的進貨折扣
二.零售商定價策略
三.零售商價格制定策略
四.零售商的動態(tài)定價
五.商品加價與減價
第十七章多產(chǎn)品組合定價方略
第一節(jié)需求關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品定價與產(chǎn)銷量決策
第二節(jié)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品定價與產(chǎn)銷量決策
一.按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)銷量決策
二.按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)銷量決策
第三節(jié)營銷組合中的定價策略
一.連帶定價
二.分檔定價
三.產(chǎn)品組合定價
四.綜合定價
第十八章產(chǎn)品生命周期不同階段的定價方略
第一節(jié)新產(chǎn)品定價
一.新產(chǎn)品的類型
二.新產(chǎn)品定價策略
三.新產(chǎn)品定價應注意的幾個問題
第二節(jié)產(chǎn)品生命周期不同階段的價格演變曲線
第三節(jié)產(chǎn)品生命周期不同階段的價格決策
一.導入期產(chǎn)品定價策略
二.成長期產(chǎn)品定價策略
三.成熟期產(chǎn)品定價策略
四.衰退期產(chǎn)品定價策略
第十九章國際市場營銷定價策略
第一節(jié)國際市場營銷定價
一.國際市場營銷定價目標
二.國際市場營銷定價應考慮的因素
三.國際市場營銷定價策略
第二節(jié)國際市場營銷定價方法與報價藝術(shù)
一.國際市場營銷定價方法
二.出口報價藝術(shù)
第三節(jié)跨國公司的定價策略
一.有關(guān)國際市場定價的一些關(guān)鍵問題
二.跨國公司的三種定價策略
第四節(jié)跨國公司的轉(zhuǎn)移價格
一.跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格的目的
二.跨國公司轉(zhuǎn)移價格的種類
三.跨國公司轉(zhuǎn)移價格的形式和支付方式
第二十章營銷價格談判方略
第一節(jié)營銷談判中的報價策略
一.營銷談判報價策略
二.報價的確立和表達
第二節(jié)營銷談判中的回價策略
一.回價的目的
二.回價前的籌劃工作
三.回價的方式及應用條件
四.回價的次數(shù)和時機
第三節(jié)營銷談判中的讓價策略
一.形成僵局的成因與讓價的必要性
二.價格洽談中的讓步策略
第五篇價格競爭與非價格競爭
第二十一章市場環(huán)境變化與價格調(diào)整
第一節(jié)價格調(diào)整與對策
一.主動調(diào)整價格
二.對競爭者價格變動的反應
第二節(jié)產(chǎn)品如何漲價
一.漲價的原因
二.漲價的時機
三.漲價的方式與策略
第三節(jié)產(chǎn)品如何降價
一.降價的市場環(huán)境
二.降價競爭的成因及其弊端
三.降價的方式及其策略
第四節(jié)產(chǎn)品價格戰(zhàn)應對策略
一.以不變應萬變
二.針鋒相對
三.把握好價格應變中的“度”
第二十二章非價格競爭策略
第一節(jié)非價格競爭策略組合
一.實施非價格競爭的原因
二.非價格競爭的組合因素
三.非價格競爭策略
四.非價格競爭與價格競爭釣相互轉(zhuǎn)化
第二節(jié)品牌與價格
一.價格與品牌價值競爭的關(guān)系
二.品牌質(zhì)價決策
三.商品配置方針與品牌價格定位
四.品牌的價格效應
第三節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量與價格
一.認知質(zhì)量.價格.價值與盈利的關(guān)系
二.價值.質(zhì)量與價格之間的關(guān)系
三.一個企業(yè)的質(zhì)量一價格定位
第四節(jié)競爭性市場中的質(zhì)量價格水準選擇
一.質(zhì)量信息與消費者價格選擇
二.具有市場力量的企業(yè)的質(zhì)價選擇
三.逆向選擇和臭名企業(yè)
第五節(jié)質(zhì)量與價格的優(yōu)化組合
一.質(zhì)量.價格與顧客滿意度
二.消費者需求的質(zhì)量價格最佳匹配
三.質(zhì)量價格與最佳質(zhì)量水平選擇
四.全方位質(zhì)量價格因素組合策略
第六節(jié)廣告宣傳促銷與定價策略
一.價格與廣告宣傳之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)
二.廣告宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系
三.廣告宣傳與售后服務的關(guān)系
四.廣告宣傳和價格與其他影響因素的關(guān)系
五.價格.廣告宣傳與投資收益率的關(guān)系
第七節(jié)價格與廣告投資決策及其測定
一.價格不變情況下的最優(yōu)廣告投資決策
二.價格和廣告費可以同時調(diào)整的廣告投資決策
三.多夫曼—斯坦納的廣告價格彈性決策模型
四.廣告投資與價格.邊際收益的測定
五.廣告宣傳的價值與廣告宣傳費支出最優(yōu)水平的
確定