高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

定　價(jià)：￥22.70

作　者：	牛海鵬，殷戩宏，文武編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù) 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略叢書(shū)
標(biāo)　簽：	高技術(shù)產(chǎn)業(yè)

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ISBN：	9787801471413	出版時(shí)間：	1999-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	356	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　高技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最激動(dòng)人心的事情之一。層出不窮的高技術(shù)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字化時(shí)代的經(jīng)濟(jì)奇跡。在向全世界億萬(wàn)消費(fèi)者提供不可思議的產(chǎn)品的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也正在成為高技術(shù)企業(yè)最為關(guān)心的焦點(diǎn)。因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都知道，最好的技術(shù)并不等于最好的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品也不等于最好的市場(chǎng)。比一切的一切都更重要的是，讓技術(shù)的力量轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的力量。與強(qiáng)大的技術(shù)相比，你更應(yīng)該擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

    第1章站在巨人的肩膀上——高技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的引入
    1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)詳釋
    1.2高技術(shù)產(chǎn)品與高技術(shù)企業(yè)
    1.3高技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
    1.4高技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)成功要素
    1.5本章小結(jié)
    奧拉克爾（Oracle）的NC幌子
   第2章企業(yè)中的利潤(rùn)源泉——高技術(shù)企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    部門(mén)
    2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的涵義及其目標(biāo)與效率
    2.2營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在高技術(shù)企業(yè)中的地位
    2.3營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的內(nèi)部組織
    2.4營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其它部門(mén)的協(xié)作
    2.5本章小結(jié)
    寶潔行動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低成本
   第3章 “陰謀理論”的信息版本——高技術(shù)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略引入
    3.1高技術(shù)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
    3.2高技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    3.3本章小結(jié)
    AT&T的新戰(zhàn)略
    IBM的戰(zhàn)略調(diào)整
   第4章顯微鏡下的世界——高技術(shù)企業(yè)的信息收集與分析
    4.1市場(chǎng)信息的收集
    4.2消費(fèi)者分析
    4.3競(jìng)爭(zhēng)者分析
    4.4 本章小結(jié)
    微軟（Microsoft）——霸道的競(jìng)爭(zhēng)者
   第5章總有一天我們會(huì)面臨選擇——高技術(shù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    5.1市場(chǎng)細(xì)分方法
    5.2產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分方法及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分方法及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.4 本章小結(jié)
    眼光獨(dú)創(chuàng)的DCLK
    瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)的iWoman
   第6章好產(chǎn)品未必有好銷(xiāo)路，好銷(xiāo)路一定是好產(chǎn)品——高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策略
    6.1產(chǎn)品要素管理
    6.2產(chǎn)品線管理
    6.3產(chǎn)品生命周期與高技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略
    6.4新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
    6.5本章小結(jié)
    英特爾的低價(jià)位產(chǎn)品策略
    IBMNetfinity服務(wù)器產(chǎn)品策略
   第7章企業(yè)利益與市場(chǎng)勢(shì)力的均衡——高技術(shù)企業(yè)的價(jià)格策略
    7.1價(jià)格限制
    7.2不同科技產(chǎn)品的定價(jià)
    7.3根據(jù)不同類(lèi)型的產(chǎn)品制定相應(yīng)的價(jià)格策略
    7.4定價(jià)的其它決定因素
    7.5本章小結(jié)
    亞馬遜書(shū)店的尷尬
    基因技術(shù)公司苦不堪言
    競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：“價(jià)格，價(jià)格，價(jià)格”
   第8章讓你的客戶了解你，進(jìn)而更加支持你——高技術(shù)企業(yè)的溝通與促銷(xiāo)
    8.1溝通模型和高科技產(chǎn)品的溝通
    8.2確立溝通預(yù)算
    8.3溝通預(yù)算分配
    8.4企業(yè)廣告與公共關(guān)系
    8.5促銷(xiāo)組合
    8.6本章小結(jié)
    道·柯林斯公司“硅膠隆胸術(shù)風(fēng)波”
   第9章可以是雷區(qū)，也可以是伊甸園——高技術(shù)企業(yè)的渠道管理
    9.1分銷(xiāo)渠道的選擇
    9.2分銷(xiāo)商管理
    9.3高技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
    9.4本章小結(jié)
    IBM與Dell
    各行其道
   第10章高技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)精典案例
    10.1吉列能有多鋒利
    10.2邦巴迪爾公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略
    10.3以柔克剛：任天堂的營(yíng)銷(xiāo)策略
    10.4戴爾沖擊波