市場營銷戰(zhàn)略：通往成功的十步

定　價：￥23.00

作　者：	（德）阿諾爾特·魏斯曼（Alnold Weissman）著；史世偉，夏林蔭譯
出版社：	華夏出版社
叢編項：	中歐-華夏新經(jīng)理人書架
標　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787508023113	出版時間：	2002-03-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	224	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　誰能夠比競爭對手更好地解決市場中心問題，誰便會取得成功。在管理實踐中，人人皆知，正確的企業(yè)戰(zhàn)略是取得成功的根本前提。然而，如何來制定通向成功的市場營銷戰(zhàn)略呢？這正是本書的內(nèi)容。借助作者創(chuàng)造的“魏斯曼方法”，您可以使您和您的企業(yè)獲得真正的競爭優(yōu)勢，甚至市場獨占地位！在競爭日趨激烈的時代。這一任務的重要性不言而喻。作者采用通俗、貼近實際的語言，對復雜的關系體系做了易于理解的闡述。作者并沒有提供現(xiàn)成的答案，而是一步步地引導您制定和實施適合自己企業(yè)的成功市場營銷戰(zhàn)略。書中大量的實例、檢測表、問題調(diào)查將大大減輕您在制定和實施戰(zhàn)略時的工作負擔。

作者簡介

　　阿諾爾特·魏斯曼教授生于1955年，經(jīng)濟學博士，是公認的市場營銷和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略專家。特別在為中型企業(yè)提供咨詢方面卓有成效。1987年以來，他在德國紐倫堡領導魏斯曼市場營銷及企業(yè)管理咨詢公司。公司業(yè)務的重點是制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略，同時，舉辦有關戰(zhàn)略和工作方法的研討會也是公司業(yè)務的一項重要內(nèi)容。此外，阿諾爾特·魏斯曼教授還在眾多企業(yè)的監(jiān)事會和顧問團兼職并負責協(xié)助這些中型企業(yè)制定適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。史世偉，1955年11月生于北京，1982年畢業(yè)于北京第二外國語學院德語專業(yè)。1987年中國人民大學國際政治系碩士研究生畢業(yè)后留校任教。其間曾參加過《世界國際政治名著譯叢》的翻譯工作。1989年去德國留學并于1992年6月和1997年9月分別獲得德國柏林自由大學政治學碩士和德國波茨坦大學經(jīng)濟與社會科學博士學位，1998年回國?，F(xiàn)擔任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學中德學院副教授，

圖書目錄

引言
市場營銷——或：成功為什么呈螺旋形上升
一步驟1：成功的原因
一步驟2：集中精力抓主要問題
一步驟3：可見的能力
十步驟系統(tǒng)
步驟1：企業(yè)理念／全業(yè)文化
1.企業(yè)理念
2.企業(yè)理想模式和企業(yè)準則
3.企業(yè)認同感和企業(yè)形象
4.企業(yè)文化
5.企業(yè)溝通——成功的基石
5.1溝通戰(zhàn)略的作用
5.2溝通方案概況
步驟1的總結
步驟2：環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境
2.技術／工藝環(huán)境
3.法律環(huán)境
4.政治環(huán)境
5.人口發(fā)展
6.生態(tài)環(huán)境
步驟2總結
步驟3：競爭對手監(jiān)控
1.為什么要對競爭對手進行監(jiān)控？
2.確定最重要的競爭對手
2.1確定競爭對手的先決條件
2.2對競爭對手的定義和選擇
3.競爭對手分析的組成部分
3.1確定競爭對手的長處和短處
3.2競爭對手可能會采取的戰(zhàn)略
3.3競爭對手基本情況記錄
4.通過外勤服務觀察競爭動態(tài)并作市場調(diào)研
4.1通過外勤服務獲得信息
5.對您的回答結果作出評判
步驟3的總結
步驟4：客戶分析
1.引言
2.實例
3.總結
4.客戶分析方法和執(zhí)行
5.高人一籌的經(jīng)理是否能洞悉未來？
步驟4的總結
步驟5：自身狀況分析
1.問題等級結構的概念
2.薄弱環(huán)節(jié)分析／創(chuàng)新討論的模式
步驟5的總結
步驟6：潛力分析／定位
1.潛力分析一
2.定位戰(zhàn)略的核心：關鍵因素
3.進行潛力分析
4.定位戰(zhàn)略
步驟6的總結
步驟7：目標表述：“您到底想實現(xiàn)什么？”
1.目標表述與成就
2.怎樣表述目標？
3.目標的實施
步驟8：視覺化
視覺化
步驟8的總結
步驟9：市場營銷戰(zhàn)略
1.通過集中帶來效用
2.市場營銷戰(zhàn)略的表述
3.題外話：利用組合分析制訂營銷計劃
3.1用組合方法制訂戰(zhàn)略計劃
3.2確定戰(zhàn)略經(jīng)營單位
3.3確定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場魅力和競爭地位
3.4對市場吸引力和競爭地位評分和評價
3.5規(guī)范戰(zhàn)略的引申（=目標組合）
4.用未來情景技術制訂長期計劃
4.1未來情景技術（Szenario－Technik）的基礎
4.2未來情景技術的8步驟
4.3未來情景技術在實踐中的適用性
5.競爭戰(zhàn)略的類型
5.1選擇1：成本領先戰(zhàn)略
5.2選擇2：差異化戰(zhàn)略：“優(yōu)質績效經(jīng)營”
5.3選擇3：迂回戰(zhàn)略：“專業(yè)化經(jīng)營”
6.代替總結：7個企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本立場
步驟10：市場營銷控制：駕馭企業(yè)
1.作為領導概念的控制
2.戰(zhàn)略控制的要求
3.市場營銷戰(zhàn)略行動計劃：通向成功的十步
總結