商務談判是對外經濟活動的一個極其重要的環(huán)節(jié)。凡是涉及有關交易價格、交易規(guī)模、結算方式等交易條件，都要通過商務談判予以確定。換言之，買賣雙方在一筆交易中的權利和義務都要通過談判確定下來。雙方通過談判達成的協(xié)議具有法律的約束力，必須履行，不得輕易改變。因此，談判的結果如何，直接關系到企業(yè)的微觀利益，并影響到國家的宏觀利益。由于過去長期的閉關鎖國，使得走向世界不久的我國企業(yè)界對國際商務談判的技巧普遍感到陌生，運用亦不夠純熟。許多聲譽卓著的大企業(yè)常常因為談判人員談判知識和商務禮儀素養(yǎng)的欠缺導致談判的失敗，從而痛失商機，并給國家和企業(yè)帶來不必要的損失。作者希望通過本書能使您初步了解國際商務談判的過程、步驟和相關知識，熟悉世界主要國家和地區(qū)的風俗習慣與談判禁忌，避免和減少在談判中出現(xiàn)錯誤，提高談判磋商的能力，為推動我國與其他國家的國際商務合作邁向更高的層次作出貢獻。
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