創(chuàng)意行銷(xiāo)67招：全球67個(gè)匠心獨(dú)具的行銷(xiāo)創(chuàng)意

定　價(jià)：￥16.00

作　者：	（美）斯坦·瑞普（Stan Rapp），（美）托馬斯·柯林斯（Thomas Collins）著；胡馨如譯
出版社：	世界圖書(shū)出版公司北京公司
叢編項(xiàng)：	網(wǎng)絡(luò)時(shí)代行銷(xiāo)經(jīng)典
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

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ISBN：	9787506245678	出版時(shí)間：	2000-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	265	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　簡(jiǎn)介這是一本講述了67個(gè)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)取得巨大成效的珍貴的行銷(xiāo)創(chuàng)意的書(shū)，其中有很多行銷(xiāo)創(chuàng)意是在歐美當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作很成熟的環(huán)境中被成功地實(shí)踐的，本書(shū)就匯編了這種實(shí)踐的個(gè)案原型——這也是本書(shū)最激動(dòng)人心的所在！·本書(shū)匯集了 67個(gè)全球范圍內(nèi)業(yè)績(jī)卓著的行銷(xiāo)個(gè)案，反映了市場(chǎng)行銷(xiāo)領(lǐng)域里極大化市場(chǎng)行銷(xiāo)（ Maxi－Marketing）、資料庫(kù)直銷(xiāo)等之于我國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)尚處于起步階段的行銷(xiāo)理念。這些較超前的行銷(xiāo)手法均通過(guò)在國(guó)外成熟的市場(chǎng)環(huán)境中的行銷(xiāo)個(gè)案被分階段、分層次地詮釋出來(lái)，利于民用消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)策劃人員，還有高層行銷(xiāo)管理策劃人員借鑒、應(yīng)用?！ぴ谧癯缧袖N(xiāo)業(yè)的職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，利用顧客資料庫(kù)，為顧客提供直效性的目標(biāo)服務(wù)，激勵(lì)顧客對(duì)商家的忠誠(chéng)度，這種行銷(xiāo)方式使你的行銷(xiāo)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)?！?duì)顧客資料庫(kù)的建立、管理、比對(duì)分析，讓你抓住對(duì)世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，資料庫(kù)行銷(xiāo)已成為未來(lái)世界行銷(xiāo)的主流方式，顧客喜歡這種更加即時(shí)。方便和個(gè)性化的購(gòu)物方式。·67個(gè)已在商戰(zhàn)中贏得巨大成效的可以即學(xué)即用的行銷(xiāo)創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)意行銷(xiāo)是永遠(yuǎn)的行銷(xiāo)趨勢(shì)。·超市中經(jīng)銷(xiāo)的不是各種品牌的商品，而是為顧客提供的服務(wù)，是商家與顧客的關(guān)系?！づc其把錢(qián)化在產(chǎn)品的形象廣告上，不如將之用于有忠誠(chéng)度顧客及潛在顧客的目標(biāo)性廣告與促銷(xiāo)上，這個(gè)辦法使你省錢(qián)增效！·目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中尚未成熟應(yīng)用的行銷(xiāo)新理念，在實(shí)戰(zhàn)中將助你取得顯著營(yíng)銷(xiāo)成效?！?7個(gè)合宜的行銷(xiāo)創(chuàng)意，曾經(jīng)為他的創(chuàng)造者帶來(lái)巨大的市場(chǎng)收益，它還將為你優(yōu)異地服務(wù)，只要你擁有本書(shū)。·行銷(xiāo)，世界各地都在搞，只有有創(chuàng)意的行銷(xiāo)才能給你帶來(lái)市場(chǎng)實(shí)效。

作者簡(jiǎn)介

　　托馬斯·柯林斯（ThomasCollins）柯林斯素有“美國(guó)廣告第一文案”之稱(chēng)。曾任西蒙-舒斯特廣告公司經(jīng)理、伍德曼·卡托·強(qiáng)生廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。斯坦·瑞普（StanRapp）瑞普曾被選入“美國(guó)直效行銷(xiāo)協(xié)會(huì)名人大會(huì)堂”，這是美國(guó)直效行銷(xiāo)界的最高榮譽(yù)。他還曾被紐約廣告俱樂(lè)部評(píng)為塑造20世紀(jì)廣告史的101位明星之一?，F(xiàn)任麥步全球關(guān)系行銷(xiāo)公司（McCannRelationshipMarketingWorldwide）的董事長(zhǎng)兼最高執(zhí)行官，負(fù)責(zé)麥步集團(tuán)旗下117個(gè)國(guó)家所有的資料庫(kù)行銷(xiāo)和直效回應(yīng)廣告業(yè)務(wù)。服務(wù)的客戶(hù)包括IBM、埃索石油（Esso）、通用汽車(chē)、強(qiáng)生、雀巢、朗訊（Lucent）以及UPS。

圖書(shū)目錄

     目
    錄
   簡(jiǎn) 介
   推薦序陳玲玲
   前言作者
    第一部建立品牌的67招創(chuàng)意
   第1招寄給他們一只白襪子
   第2招找碴兒有獎(jiǎng)
   第3招幫父母照顧小孩
   第4招叫出顧客的名字
   第5招特別的愛(ài)給特別的人
   第6招留，不流顧客
   第7招小鎮(zhèn)情懷
   第8招整理與運(yùn)用顧客的相關(guān)資料

   第9招注入配偶的力量
   第10招邊找答案邊賺錢(qián)
   第11招別太早喊停
   第12紹給顧客一個(gè)意外的驚喜
   第13招真人實(shí)事
   第14招利用贈(zèng)品建立品牌
   第15招運(yùn)用反向思考
   第16招顧客召集令
   第17招以小博大
   第18招以利相誘，刺激回復(fù)率
   第19招讓顧客設(shè)計(jì)自己的俱樂(lè)部
   第20招融入你的社區(qū)
   第21招條碼兌獎(jiǎng)非難事
   第22招問(wèn)題愈多．商機(jī)愈大！
   第23招搭座橋，再招手請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)
   第24招居中作媒
   第25招以直銷(xiāo)帶動(dòng)間接零售
   第26招為你的產(chǎn)品開(kāi)拓新“市場(chǎng)”
   第27招不要逆勢(shì)而為
   第28招口袋里的資料庫(kù)
   第29招人人都渴望榮耀
   第30招解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商厭惡直銷(xiāo)的心結(jié)
   第31招不要自我設(shè)限
   第32招認(rèn)真玩沙
   第33招開(kāi)一家自己的旗艦店
   第34招慷他人之慨

   第35招顧客助你一臂之力
   第36招小夢(mèng)想立大功
   第對(duì)招邀請(qǐng)[參與]
   第38招塑造巨星風(fēng)采的員工
   第39招創(chuàng)造品牌銷(xiāo)售的第三招
   第40招教化穴居人
   第41招提供重點(diǎn)支持
   第42招紅利點(diǎn)數(shù)，錙鐵必較
   第43招低成本取得優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品
   第44招透視你的商圈
   第45招制造新聞，使你的錢(qián)花得鏗鏘有力
   第46招舉辦聚會(huì)
   第47招非得是個(gè)“俱樂(lè)部”嗎？
   第48招讓消費(fèi)者動(dòng)手
   第49招制造成為局內(nèi)人的滿(mǎn)足感
   第50招告訴他們?cè)趺醋?br />    第別招別躊躇，推動(dòng)世界向前走！
   第52招精研“合伙互益學(xué)”
   第53招一分錢(qián)兩分錢(qián)
   第54招先滿(mǎn)足市場(chǎng)，然后領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)
   第55招試用品只給愿試用的人
   第56招看緊顧客，讓對(duì)手無(wú)機(jī)可趁
   第57招兩個(gè)資料庫(kù)比一個(gè)好
   第58招走出預(yù)設(shè)立場(chǎng)
   第59招讓中間人變成你產(chǎn)品的擁護(hù)者
   第60招擁抱主力顧客
   第61招　　為你的會(huì)員卡添翼
   第62招　　促使顧客用得更多
   第63招　　發(fā)揮顧客俱樂(lè)部的雙重效力
   第64招　　活動(dòng)計(jì)劃由下而上
   第65招　　邀請(qǐng)非參賽者參加比賽
   第66招　　讓你的品牌商標(biāo)與產(chǎn)品互惠互利
   第67招　　突破促銷(xiāo)活動(dòng)不怎么樣的障礙
    第二部　　創(chuàng)意根源個(gè)案研究
   新西蘭安控航空
    空中常客續(xù)約率創(chuàng)紀(jì)錄
   愛(ài)爾蘭連鎖超市
    讓會(huì)員變成品質(zhì)監(jiān)查員
   大草原男裝公司
    藉嶄新的“邀請(qǐng)式行銷(xiāo)”而起死回生
   土星汽車(chē)
    靠賣(mài)關(guān)系和車(chē)子而獲得穩(wěn)定成長(zhǎng)
   南非愛(ài)潔食品
    根據(jù)顧客的選擇來(lái)設(shè)計(jì)發(fā)展俱樂(lè)部
   安德森因戶(hù)公司
    藉著人人皆知的秘訣而成功行銷(xiāo)
   賀軒卡片
    以令人印象深刻的一對(duì)一行銷(xiāo)新策略迎接未來(lái)
   迪奇工作服
    藉由多渠道經(jīng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行改造

   可樂(lè)拉蠟筆公司
    讓企業(yè)保持年輕并且不斷獲利
   南非愛(ài)德格百貨公司
    如何強(qiáng)力反擊不景氣
   日本資生室
    百年不衰的關(guān)系行銷(xiāo)先驅(qū)者
   英國(guó)漢斯公司
    大幅轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體化行銷(xiāo)
   澳洲小型連鎖酒防
    以資料庫(kù)行銷(xiāo)創(chuàng)佳績(jī)
   速體健天才小子俱樂(lè)部
    讓馬來(lái)西亞和新加坡的兒童對(duì)健康飲料感興趣的
    創(chuàng)新做法
   羅威家庭美化公司
    因大膽關(guān)愛(ài)策略而廣獲人心
   普瑞納公司
    釋放出資料庫(kù)行銷(xiāo)力量，來(lái)反擊貓狗食品市場(chǎng)高
    級(jí)品牌
   香登葡萄酒公司
    阿根廷的香登如何將葡萄酒業(yè)績(jī)提高 35％？
   巨蛋家飾中心
    “自己動(dòng)手做”商店進(jìn)駐以色列，借顧客俱樂(lè)部
    驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
   加拿大麥可蜜客調(diào)味料公司
    開(kāi)發(fā)了8萬(wàn)名會(huì)員而使產(chǎn)品用量提高
   皮茲焙利公司·256
    皮茲焙利食譜大賽以100萬(wàn)美元大獎(jiǎng)創(chuàng)“事件行
    銷(xiāo)”新業(yè)績(jī)