保險市場營銷指南

定　價：￥16.00

作　者：	張志廷編著
出版社：	經(jīng)濟管理出版社
叢編項：
標　簽：	保險業(yè)

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ISBN：	9787801189707	出版時間：	2000-04-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	0頁	字數(shù)：

內容簡介

　　保險市場就像人生的一個大舞臺。對從業(yè)人員來說，它既可以為我們提供賴以自下而上的物質需要和展示聰明才智的場所，進而創(chuàng)造出輝煌燦爛的人生，又可能無情地被淘汰出局。保險市場賦予人們的競爭人格、變革意識、創(chuàng)造精神和開放、自主意識，是極具魅力的。如何找到保險的潛在客戶？如何收集營銷信息？如何推銷？如何使你已有的客戶為你帶來新客戶？本書將告訴你這一切。詳細內容有保險市場競爭、保險需求、保險市場營銷、營銷信息的收集與運用等。

作者簡介

暫缺《保險市場營銷指南》作者簡介

圖書目錄

第一章保險市場概要
第二章保險市場競爭
第三章保險需求
第四章保險市場營銷
第五章營銷信息的收集與運用
第六章保險代理人和經(jīng)紀人
第七章保險營銷中的談判
第八章保險營銷公共關系
第九章保險營銷業(yè)務管理
第十章保險營銷員，準備好了嗎？
第十一章戰(zhàn)勝拒絕
第十二章推銷員謹防“不”
附錄