貿易談判

定　價：￥12.00

作　者：	任廉清主編
出版社：	東北財經(jīng)大學出版社
叢編項：	中等專業(yè)（職業(yè)）學校市場營銷專業(yè)教材新系
標　簽：	談判

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ISBN：	9787810445986	出版時間：	2000-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	216	字數(shù)：

內容簡介

　　《貿易談判》第一版是編者在閱讀學習了數(shù)十種相關專著和教材、結合自身的教學實踐的基礎上，以中等職業(yè)學校學生為對象編纂而成的，出版三年多來，已印刷了3次，得到了不少學校師生的認可。然而，《貿易談判》畢竟是一門年輕的學科，它應該不斷地進行自我完善，不斷地獲取更有說服力的資料來充實自己。本次修訂就是要作一次這樣的努力。本書以較為簡練的線條和框架來揭示貿易談判中的基本理論知識和實務知識以及常見的貿易談判策略。全書共設6章，即貿易談判基礎、貿易談判準備、貿易談判過程、貿易談判開局控制策略、貿易談判問答策略、貿易談判中的攻防策略等。對初學者而言，它是學習談判知識比較合適的入門教材；對于已有談判心得的人而言，我們想以它的簡練助你梳理一下心緒，從看似繁復的關系和利益中作一次簡單的回顧，以便在關系和利益的起點處作一次心理的休整。本書第二版由任廉清主編，馬亞靜副主編。具體寫作分工如下：第1～2章由任廉清和馬亞靜編寫，第4～6章由任廉清編寫，第3章由吳淑文編寫。全書由任廉清總纂定稿。

作者簡介

暫缺《貿易談判》作者簡介

圖書目錄

第l章貿易談判基礎
　學習目標
　1.1 什么是談判
　1.2 貿易談判的特點與作用
　1.3 貿易談判的基本內容
　本章小結
　主要概念和觀念
　基本訓練
　觀念應用
第2章貿易談判準備
　學習目標
　2.1 信息準備
　2.2 方案準備
　2.3 人員準備
　2.4 模擬談判
　2.5 其他準備
　本章小結
　主要概念和觀念
　基本訓練
　觀念應用
第3章貿易談判過程
　學習目標
　3.1 開局階段
　3.2 報價還價階段
　3.3 磋商階段
　3.4 成交階段
　本章小結
　主要概念和觀念
　基本訓練
　觀念應用
第4章貿易談判開局控制策略
　學習目標
　4.1 談判情境控制策略
　4.2 談判議程控制策略
　本章小結
　主要概念和觀念
　基本訓練
　觀念應用
第5章貿易談判問答策略
　學習目標
　5.1 發(fā)問策略
　5.2 傾聽策略
　5.3 回答策略
　本章小結
　主要概念和觀念
　基本訓練
　觀念應用
第6章貿易談判中的攻防策略
　學習目標
　6.1 談判心理戰(zhàn)策略
　6.2 談判對抗策略　
　6.3 談判讓步策略
　本章小結
　主要概念和觀念
　基本訓練
　觀念應用
綜合案例
　案例1 15年艱難歷程——中國人世談判
　案例2 中國企業(yè)與6c聯(lián)盟握手言和
附錄1 不同國家和地區(qū)的談判風格
附錄2 談判人員潛力測驗表
主要參考書目