美國市場營銷專家菲利普·科特勒指出：“銷售不是市場營銷的最重要部分，銷售只是‘市場營銷的冰山’的頂端。銷售是企業(yè)的市場人員的職能之一，但不是其最重要的職能。這是因為：如果企業(yè)的營銷人員搞好市場營銷研究，了解購買者的需求，按照購買者的需求設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，搞好分配、促進銷售等市場營銷工作，那么這些產品就能輕而易舉地銷售出去?！泵绹髽I(yè)家彼得·杜魯克也論述：“市場營銷的目的在于使推銷成為不必要。”但是目前我國的房地產開發(fā)商對營銷的意義、價值、作用大都不甚了解，重視程度遠遠不夠。因此，在房地產開發(fā)中有必要引入營銷理念，對房地產營銷加以研究，從而規(guī)范營銷行為，提高營銷水平，使營銷策劃真正成為房地產開發(fā)、銷售的先行者和組織者，而不是銷售的代名詞?，F(xiàn)代營銷理論就是使發(fā)展商和客戶架起橋梁，使發(fā)展商去了解市場，去了解客戶“以人為本”的需求，以客戶的需求（包括潛在需求）來生產產品，從而使其生產的產品能夠為市場青睞。但由于房地產產品的異質性、稀缺性及位置固定性等有別于一般商品的特性，使其營銷手段更復雜，也更具挑戰(zhàn)性。本書試圖運用現(xiàn)代營銷理論結合我國房地產市場特點來分析探討房地產營銷環(huán)境、購買行為、市場調查、目標市場、市場細分、產品定位及營銷計劃、組織與控制等，以饗讀者。
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