未來(lái)颶風(fēng)：高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

    上部 跨越鴻溝
   第一章 高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的幻覺(jué)
    高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期中消費(fèi)者類型
    高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式
    案例
    幻覺(jué)與錯(cuò)覺(jué)在鐘型曲線上的裂縫
    陷入鴻溝中的產(chǎn)品
   第二章 高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的啟蒙
    重要概念
    早期市場(chǎng)
    早期市場(chǎng)的動(dòng)力
    大眾市場(chǎng)
    大眾市場(chǎng)的動(dòng)力
    落后者：懷疑者
    回到鴻溝
   第三章 進(jìn)攻發(fā)起日的比喻
    鴻溝的危險(xiǎn)
    殺出一條進(jìn)入大眾市場(chǎng)的路
    如何燃起一堆火
    Lotusl－2－3怎么樣？
    立足市場(chǎng)之后
    成功地越過(guò)鴻溝
    開發(fā)立足產(chǎn)品的應(yīng)用：蘋果公司
    開發(fā)立足產(chǎn)品的應(yīng)用：Tandem
    利用主題定位：Oracle
    利用主題定位Sun公司：
    應(yīng)用程序定位還是主題定位？
   第四章 設(shè)定進(jìn)攻點(diǎn)
    在風(fēng)險(xiǎn)高資料少時(shí)做出的決定
    見多識(shí)廣的直覺(jué)
    目標(biāo)客戶特征描述：情節(jié)的用處
    處理特征描述數(shù)據(jù)：價(jià)值三項(xiàng)結(jié)合
    令人注目的購(gòu)買原因：優(yōu)先次序劃分因素
    最終用戶是否總是目標(biāo)？
    選擇攻擊點(diǎn)
    重述：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的選擇單
   第五章 “組織進(jìn)攻隊(duì)伍”
    目標(biāo)產(chǎn)品的概念
    目標(biāo)產(chǎn)品和技術(shù)的使用周期
    目標(biāo)產(chǎn)品規(guī)劃
    簡(jiǎn)易目標(biāo)產(chǎn)品模型
    重新訪問(wèn)哲羅姆
    一些現(xiàn)實(shí)中的實(shí)例
    伙伴和盟友
    重述：目標(biāo)產(chǎn)品管理的內(nèi)情
   第六章 商戰(zhàn)的定義
    創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)
    競(jìng)爭(zhēng)性定位指南針
    創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)—Novel1公司
    第二個(gè)實(shí)例：Quicken
    基于PC的項(xiàng)目管理軟件
    CD—ROM存貯裝置
    Prodigy
    產(chǎn)品定位
    產(chǎn)品定位過(guò)程
    主張：通過(guò)升降機(jī)試驗(yàn)
    變動(dòng)的舉證責(zé)任
    目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣
   第七章 發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
    高科技商品分配過(guò)程的結(jié)構(gòu)
    哪一種選擇是正確的呢
    扼要重述：發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
    結(jié)論 跨越鴻溝
    財(cái)政上的決斷：折斷曲棍球棒
    金融投資界的作用
    投資經(jīng)營(yíng)業(yè)的作用
   下部 深入旋風(fēng)
   第一章 如何開發(fā)大眾市場(chǎng)營(yíng)銷
    高新技術(shù)產(chǎn)品的早期市場(chǎng)
    跨越鴻溝與跨越鴻溝之后
    在保齡球道上
    深入旋風(fēng)
    在繁華街上
    市場(chǎng)定位
   第二章 高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    如何建立策略性伙伴關(guān)系
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    市場(chǎng)定位
    組織機(jī)構(gòu)的管理