談判技巧

定　價：￥15.00

作　者：	（英）蒂姆·欣德爾（Tim Hindle）著；胡煒譯；胡煒譯
出版社：	上?？茖W(xué)技術(shù)出版社
叢編項：	管理技巧叢書
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787532354115	出版時間：	2001-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	18cm	頁數(shù)：	71	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　若想成功地進(jìn)行談判，你要學(xué)習(xí)這些技巧：從準(zhǔn)備資料、向談判小組介紹基本情況、布置任務(wù)，到營造積極的氣氛、達(dá)成交易并結(jié)束談判。《談判技巧》不僅教你利用優(yōu)勢開始談判以及找到雙方共同點，而且為你提供實用方法在具體談判時使用。生動有力的提示幫助你處理實際工作中發(fā)生的情況，并掌握一流的談判技巧，從而大大改善談判結(jié)果及雙方關(guān)系。

作者簡介

　　蒂姆·欣德爾是倫敦商業(yè)語言咨詢機(jī)構(gòu)“WorkingWords”的創(chuàng)建人。作為編輯顧問和作用，他完成了許多著作，其中包括《袖珍經(jīng)理手冊》、《袖珍MBA手冊》和《袖珍金融手冊》，1979年以來一直是《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志的撰入人，1994-1996年任《歐洲商務(wù)》雜志的編輯。

圖書目錄

引言
一準(zhǔn)備談判
談判概要
理解交易原則
確定目標(biāo)
精心準(zhǔn)備
評估對手
選擇戰(zhàn)略
擬定議程
營造良好氛圍
安排座位
二正式談判
判別氣氛
提出建議
回應(yīng)提議
對付計謀
領(lǐng)會身體語言
建立優(yōu)勢
強化優(yōu)勢
削弱對方優(yōu)勢
三結(jié)束談判
適度讓步
選擇結(jié)束談判的方式
結(jié)束談判
挽回破裂的談判
借助調(diào)解人
申請仲裁
實施決議
自我能力評估
索引