你擅長“缺點(diǎn)推銷術(shù)”嗎？

這是一個(gè)需要每個(gè)人推銷自己的時(shí)代。

擇業(yè)、交友、相親……每一次都是一場自我推銷。

雖然每個(gè)人都時(shí)時(shí)要推銷自己，但不代表人人都懂得如何推銷自己。

提到“推銷自己”，一般人立馬會聯(lián)想到商場里的促銷人員推銷新品的場面。

“這是最新款的面霜，能讓你的每個(gè)毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”

“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康?！?/p>

“這是最新型的洗衣機(jī)，健康、殺菌還省水?！?/p>

……

發(fā)現(xiàn)沒有：這些推銷，全部都是“優(yōu)點(diǎn)式”推銷。

你會說：“推銷，不就是要盡力把自己的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給對方嗎？”

是，但不全是。

全優(yōu)點(diǎn)式的推銷，早已過時(shí)了。

不然我問你：如果我把一件商品說得十全十美，沒有任何一點(diǎn)點(diǎn)陋處，這樣完美的商品，你信嗎？

當(dāng)然不信。

但凡商場里，被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品，銷量可能都不是最好的。真正銷量好的東西，都是被人拿出缺點(diǎn)來談事兒的：“這洗衣機(jī)挺省水，就是價(jià)錢高一點(diǎn)；這款電腦適合家用，就是耗電多一點(diǎn)；這張桌子線條很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)。”

在被告知“缺點(diǎn)”的同時(shí)，顧客腦袋里其實(shí)在做選擇：是向購買價(jià)格妥協(xié)，還是向每月的水費(fèi)妥協(xié)？

這就是“缺點(diǎn)式營銷”的優(yōu)點(diǎn)：在告知他缺點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)就是啟動了他心中的電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點(diǎn)，這種比較，就很容易讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購買對象。畢竟，一個(gè)人對某樣商品投入心思越多，選擇的概率也就更大。

而全優(yōu)點(diǎn)式營銷的缺點(diǎn)則是：只把全部優(yōu)點(diǎn)告訴給對方，這樣購買者只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”便買，不信便不買。

做人也是一樣的道理。

絕大多數(shù)人都是喜歡在外人面前恭維自己的人。

自己的好要自賣自夸，自己的不好就等著別人來慢慢發(fā)現(xiàn)。

實(shí)際上，這是極傻的做法。

聰明的人，會事先把自己的缺點(diǎn)告知對方，“我這人動作比較慢”“我這人耐性比較差”“我這人脾氣不好，經(jīng)常對身邊人大吼大叫”。

也許他身上的毛病不止這一兩點(diǎn)，也許還有許許多多的壞習(xí)慣比這更甚，但聽他親口說出自己的缺點(diǎn)后，周圍人會相信他，至于他身上另外那些更不堪的壞毛病，就因此被大家淡化甚至忽略了。

為人處世，要懂得有效地引導(dǎo)他人關(guān)注你所指出的自身缺點(diǎn)，因?yàn)檫@些缺點(diǎn)通常是你早有準(zhǔn)備的、能應(yīng)付得來的，說到底，這些東西不會對你產(chǎn)生太負(fù)面的影響。先把它指出來，等別人心理上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的免疫力，此后，他們給你挑錯、找碴的心思，就會少很多。

畢竟，人都無完美一說，在人與人的交往中，一個(gè)很重要的樂趣在于：不斷發(fā)現(xiàn)別人身上的缺點(diǎn)。

如果你身上的缺點(diǎn)要等著別人慢慢來發(fā)現(xiàn)，那你一定是個(gè)失敗的社會人。至少每一次的人際戰(zhàn)役，你都是無準(zhǔn)備地應(yīng)戰(zhàn)。