而且，當(dāng)子貢用這個(gè)建議徹底斷絕了夫差的最后一絲恐懼后，他此前所達(dá)成的說(shuō)服也就變得牢不可摧了。否則，夫差伐齊的決定就可能因?yàn)橹爻嘉樽玉愕牧χG而告吹。后來(lái)，在子貢走后，伍子胥果然強(qiáng)烈反對(duì)夫差北上伐齊，勸他一心一意對(duì)付越國(guó)。但由于子貢早已未雨綢繆，徹底消除了夫差的恐懼，伍子胥的意見(jiàn)也就被夫差堅(jiān)決否定了。

子貢利用環(huán)環(huán)相扣的恐懼感，接連說(shuō)服了齊相田恒和吳王夫差，但卻得不到片刻安歇，只能再度啟程，踏上奔往越國(guó)的漫漫長(zhǎng)路。

不過(guò)，到了這個(gè)時(shí)候，子貢對(duì)于“恐懼說(shuō)服術(shù)”的運(yùn)用已經(jīng)得心應(yīng)手、嫻熟自如了。而他將要面對(duì)的越王勾踐，正是一只“驚弓之鳥(niǎo)”，有著非常明顯的恐懼感，子貢當(dāng)然會(huì)一如既往地運(yùn)用“恐懼說(shuō)服術(shù)”了。

再說(shuō)勾踐聽(tīng)說(shuō)子貢從吳國(guó)而來(lái)，知道必有要事，立即命令臣屬清掃道路，做好準(zhǔn)備，并且親自到郊外去迎接，還用自己的車(chē)載著子貢到館舍入住。

這是子貢到目前為止，游歷三個(gè)國(guó)家，所受到的最為隆重的接待了。越國(guó)雖是小國(guó)，但勾踐也是一國(guó)之君，為什么他會(huì)對(duì)子貢如此恭敬有禮呢？

這正說(shuō)明了勾踐的內(nèi)心非常虛弱，對(duì)吳國(guó)以及和吳國(guó)相關(guān)的人與事都懷著極為深刻的恐懼。

勾踐并不知道子貢的來(lái)意，但僅僅子貢從吳而來(lái)這一點(diǎn)，就足以讓勾踐滿(mǎn)心戒備了。子貢敏銳地洞察到了這一幕背后的微妙心理，也就對(duì)自己的“恐懼說(shuō)服”更加胸有成竹。

勾踐恭恭敬敬地對(duì)子貢說(shuō)：“我們?cè)絿?guó)是個(gè)偏僻鄙陋的地方，居住的也都是蠻夷異族之人。端木先生竟然屈尊光臨，不知有什么指教？”

子貢的說(shuō)服就從“恐嚇”開(kāi)始，他毫不客氣地說(shuō)：“我是特地來(lái)憑吊你的?！?/p>

一件值得別人來(lái)“憑吊”的事，絕對(duì)不會(huì)是一件好事。子貢這樣說(shuō)，就是想直截了當(dāng)?shù)乩谩翱謶帧钡牧α?，迅速擊潰勾踐的心理防線(xiàn)，讓他毫無(wú)異議地服從自己的安排。

但是，越王勾踐的反應(yīng)卻讓有點(diǎn)掉以輕心的子貢深感意外……

心理感悟：當(dāng)一個(gè)人迫切需要“仁義”的時(shí)候，那么他距離成功就不遠(yuǎn)了。