測(cè)謊儀是用皮膚電活動(dòng)、血壓、心率和呼吸等指標(biāo)來記錄人們的生理喚醒。測(cè)謊儀的操作者要考察一個(gè)嫌疑人在不同情況下的喚醒水平，比如當(dāng)問到嫌疑人跟犯罪有關(guān)的問題時(shí)，看他的喚醒水平是不是比普通問題要高。測(cè)謊儀的工作原理是假設(shè)人類在撒謊時(shí)會(huì)有更多的生理喚醒。

大星：這個(gè)挺厲害的，我看好它！

大火：但是啊，沒有哪個(gè)傳導(dǎo)模式是直接對(duì)應(yīng)不誠實(shí)。換句話說，憤怒和恐懼也會(huì)增加生理喚醒，而當(dāng)一個(gè)無辜的人被問到是否犯罪時(shí)，可能會(huì)感到憤怒和恐懼。因此，測(cè)謊儀有很高的風(fēng)險(xiǎn)將無辜的人定為有罪。總體來說，測(cè)謊儀的發(fā)揮是很不穩(wěn)定的，準(zhǔn)確率在25%和90%之間浮動(dòng)。

如果嫌疑人自己也認(rèn)為測(cè)謊儀沒用，那么測(cè)謊儀就會(huì)更沒用，因?yàn)檫@種懷疑降低了焦慮。

有罪的嫌疑人還可以擾亂測(cè)試，就像許多情報(bào)人員受過的訓(xùn)練那樣，他們會(huì)在回答普通問題時(shí)故意升高自己的焦慮水平，比如繃緊肛門括約肌，咬舌頭，朝地面用力擠壓腳趾。

其實(shí)人類也意識(shí)到了，偵測(cè)謊言最重要的是說謊者發(fā)出的線索！是他們說了什么和怎么說的，比如他們提供的事件細(xì)節(jié)、談話中的語言邏輯結(jié)構(gòu)等。而這些都是測(cè)謊儀無法評(píng)估的！

大星：這人類的科技水平也不行啊。

大火：至少目前來說還沒發(fā)達(dá)到那個(gè)程度。

大星：所以說，人類沒有拆穿馬拉的謊言，只是因?yàn)樗麄兊臏y(cè)謊水平不行？

大火：這只是一部分原因，更重要的是馬拉自己也是有“戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略”的！

大星：說說看。

大火：馬拉雖然多次行騙，但他卻只在監(jiān)獄里待了很短的時(shí)間，這一點(diǎn)上可以說是對(duì)他的一種巨大的贊美。神奇的是，受到馬拉欺騙的人，那些本應(yīng)該最為惱怒的人，卻曾多次幫助馬拉擺脫困境、保釋出獄，你說這是為什么？

大星：被下了降頭了？

大火：別鬧。馬拉能夠在多次偽裝暴露后仍然安然無恙，是因?yàn)樗浅Ａ私獗蝗讼矏鄣闹匾裕∧阏f，你對(duì)你喜歡的人是不是也會(huì)格外容忍吧？

大星：這讓我想起了自己的初戀……啊，我好想吟詩一首呢……

大火：一邊兒待著去。我這里說的喜歡絕不僅僅限于男女之情，是社會(huì)中的“大愛”！我發(fā)現(xiàn)了，在他們?nèi)祟惿鐣?huì)中，被人喜愛就意味著歸屬，意味著與某個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，并享有因此帶來的豐厚利益！如果一個(gè)人被別人所喜愛，別人就會(huì)為他帶來額外的收益，并且原諒他的錯(cuò)誤，這會(huì)讓他生活得更如魚得水。

大星：原來被人喜歡是這么好的一件事……親，憋說話，吻我！

大火：你這沒有節(jié)操的外星人！看看，連你都尚且如此，而深諳此道的人類更是希望能得到別人的喜歡了，為此，他們會(huì)做出相當(dāng)大的努力。

大星：哦？他們都怎么做的？

大火：那么下面我就跟你說說我觀察到的，人類在漫長的進(jìn)化中是如何學(xué)會(huì)“討人喜歡”這個(gè)謀生之道的。

若你想要?jiǎng)e人喜歡你，首先你就要“表達(dá)對(duì)別人的喜歡”！有一句格言說過，“奉承是行不通的”，但這句話并不正確，現(xiàn)實(shí)是，只要處理得體，“馬屁包治百病”！

在一個(gè)研究中，女服務(wù)生為客人點(diǎn)餐后加上一句簡單的贊美：“你咋這么會(huì)點(diǎn)菜呢，一看就懂行。”就可以得到比不加贊美時(shí)更多的小費(fèi)。

想辦法讓你的同事巧妙地向老板轉(zhuǎn)達(dá)你對(duì)他的敬重，也可以非常成功地拍馬，因?yàn)檫@個(gè)贊美是來自第三方的，你的老板就不太容易會(huì)認(rèn)為是你刻意表現(xiàn)。

向他人尋求建議也往往會(huì)有類似的效果，因?yàn)檫@暗示了你非常認(rèn)同對(duì)方的專業(yè)知識(shí)：“大哥，我覺得這個(gè)問題只有你懂！”