◆ 驅力降低的解釋

這個理論包括驅力和需要的概念。需要（need）是某種物質需求（比如食物、水），這些需求對機體存活有至關重要的作用。當機體有一個需要時，會導致心理緊張以及生理喚醒，這些激發(fā)了機體去行動，以便滿足需要并減少緊張。這種緊張就叫做驅力（drive）。

驅力降低理論（drive-reduction theory）提出了內(nèi)在心理狀態(tài)和外在行為之間的聯(lián)系。在這個理論中，有兩種內(nèi)驅力，一種是原始內(nèi)驅力（primary drives），包括機體生存的基本需要，比如饑餓和渴。另一種是習得性內(nèi)驅力（acquired drives），也叫次級內(nèi)驅力（secondary drives），是指通過經(jīng)驗和條件學習而得的。比如對于錢和社會贊許的需要，或是吸煙者總要在嘴里放一些東西的需要。如果這些聽起來很熟悉那就對了。初級和次級強化物的概念在第5章有關內(nèi)驅力的內(nèi)容里就出現(xiàn)過。初級強化物滿足原始內(nèi)驅力，次級強化物滿足習得性（次級）內(nèi)驅力。

該理論也包含內(nèi)穩(wěn)態(tài)（homeostasis）的概念，即機體保持穩(wěn)定狀態(tài)的傾向。人體的內(nèi)穩(wěn)態(tài)相當于恒溫箱，恒溫箱保持室內(nèi)溫度在一個恒定的級別，內(nèi)穩(wěn)態(tài)對人體的功能也是如此。當存在一個原始內(nèi)驅力需求時，機體處在不平衡的狀態(tài)。這刺激了行為的出現(xiàn)，讓機體回到平衡狀態(tài)，也就是內(nèi)穩(wěn)態(tài)。例如，如果賈羅德的身體需要食物，他感到饑餓，這種緊張或喚醒狀態(tài)與這個需要有關。他將會吃些東西來恢復內(nèi)穩(wěn)態(tài)，吃這個行為減少了饑餓的內(nèi)驅力（見圖 9—1）。

雖然驅力減少理論能很好地解釋人們采取行動來減少需要帶來的緊張，但該理論不能解釋所有人類的動機。為什么人們不餓的時候也會吃點東西？而且人們也不總是尋求減少他們的內(nèi)在喚醒狀態(tài)，有時人們想去增加它。蹦極、跳傘、攀巖、看恐怖電影，這些都是在增加內(nèi)在緊張和喚醒，許多人喜歡做這些活動。這些活動都不能減少某些需要或是恢復內(nèi)穩(wěn)態(tài)，人們?yōu)槭裁匆鲞@些活動呢？答案是復雜的：有不同種類的需要、喚醒會有不同的影響、存在不同的刺激，或者各種形式的行為被賦予了不同的重要性。下面的理論探究動機研究中的這些因素。

小測驗：你記住了多少？

選擇最佳答案。

1. 使活動開始、受引導并保持從而使生理或心理需要得到滿足的過程被稱為 _____。

a. 驅力 b. 誘因 c. 動機 d. 本能

2. 在開學的第一天莉茲選中了“她的”桌子。但是在第二節(jié)課時，其他人坐在了她選中的那個座位上。莉茲對于桌子的領土意識和她對于坐在那的“闖入者”的消極情緒可以用以下哪個觀點來解釋？

a. 外部的解釋 b. 內(nèi)部的解釋 c. 驅力降低的解釋 d. 本能的解釋

3. 對于 _____ 有更高需要的人希望可以被其他人所喜歡，并且是很好的團隊成員。

a. 成就 b. 親密 c. 權利 d. 情緒

4. 羅尼相信人們是否聰明從出生時就確定了，并且他認為他自己“不聰明”，因此，羅尼在學校中并不努力獲得成功。德韋克會說羅尼的成就動機是被他的 _____ 所影響的。

a. 外部控制點 b. 內(nèi)部控制點 c. 內(nèi)穩(wěn)態(tài)的需要 d. 中心化控制點

頭腦風暴：本小節(jié)中的三種需要與很多政治家的目標可能有怎樣的相關？是否其中一些需要比另外一些更重要？