“取信”，職場成功的必需法則

從商鞅立木取信來看，領(lǐng)導(dǎo)者要樹立威信，做比說更有效。那么，應(yīng)該怎樣做呢？最高效的方法就是通過典型事件來鎮(zhèn)服眾人。典型事件的取材可參考商鞅的南門里木，即賞小取信。因?yàn)槿藗兌颊J(rèn)為，大成績大事業(yè)得到回報(bào)是理所應(yīng)該的，領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)勵(lì)大成績大貢獻(xiàn)，本身就順理成章。若能從小事入手，對小事表現(xiàn)出足夠的重視，也可以樹立起個(gè)人威信。

不過，現(xiàn)如今賞小取信要注意變通，不要將其僵硬化。有些管理者為了樹立威信，常在下屬完成一項(xiàng)工作時(shí)，隨便決定給予其物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。長此以往，會(huì)給下屬這樣一種印象：你辦成了這件事，我就答應(yīng)你那一件事。隨便允諾的獎(jiǎng)勵(lì)，是一種“我說了算”的獎(jiǎng)勵(lì)方式。這種建筑在個(gè)人意志上的威信，只是一種虛假的威信。賞小取信要有度，依據(jù)一個(gè)典型事件作出適當(dāng)舉措即可，不可將其常態(tài)化。

除了賞小取信，“殺雞儆猴”也是很好的取信方法，如商鞅在“南門立木”之后，嚴(yán)厲處罰了太子的兩位老師。自古以來，很多成功的政治家、企業(yè)家都曾使用過這一招立威。正所謂“新官上任三把火”，新官要想有所作為，總得拿人開刀，否則令不行、禁不止，什么事情都無法開展。如某市新上任的市委書記，剛到任不久便撤掉一個(gè)縣的副局長，只因其在開會(huì)時(shí)打瞌睡。開會(huì)打瞌睡固然不對，但因此丟掉烏紗帽，就有點(diǎn)過于嚴(yán)苛了。但此舉卻大大樹立了新領(lǐng)導(dǎo)的威風(fēng)，日后工作開展也變得順利起來。

這里提醒大家，“殺雞儆猴”要選準(zhǔn)對象，對方必須是有些分量的人。如果新官上任當(dāng)天就把保潔員訓(xùn)斥哭了，根本起不到樹立威信的作用，相反只能讓大家嘲笑。只有處罰有足夠分量的對象，才能有成效。

總的來說，大局布定先別著急“出兵”，應(yīng)先通過一些計(jì)謀、方法為自己造勢，樹立起誠信、威信的形象。謀定后動(dòng)，樹立權(quán)威，是一種運(yùn)用腦力的理性行為，是對未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程。這樣才能充分利用各種元素，獲得最為理想的效果。這就是歷史牛人取得成功的基本權(quán)術(shù)。