實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策，比起更多“糖衣炮彈”的口號(hào)似乎更能收買人心，至少貝索斯的這些“賄賂”手段得到了消費(fèi)者的擁戴。

就像2012年下半年中國的電商大戰(zhàn)中，一些或由于疲于應(yīng)戰(zhàn)，或由于銷售策略而總是處于斷貨狀態(tài)的中國電商網(wǎng)站，他們的戰(zhàn)略顯然是失誤的，斷的是產(chǎn)品，失的卻是長遠(yuǎn)的人心。而在亞馬遜的發(fā)展歷程中，還從來沒出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

就這樣，憑借免消費(fèi)稅、免運(yùn)費(fèi)和其他折扣優(yōu)惠，“訂閱”式購物的性價(jià)比之高立即讓亞馬遜扎根于全球消費(fèi)者心中。表面看，雖然這種方式讓亞馬遜的單件產(chǎn)品銷售收入有所減少，但降低了庫存成本、提升了亞馬遜的口碑。

對(duì)于一些需求量小的商品，倉庫出貨量難以確定。而通過“訂閱”方式的購物服務(wù)使進(jìn)貨頻率和出貨量變成可預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，為亞馬遜預(yù)測(cè)庫存容量和銷售額、與供應(yīng)商簽訂合同提供了重要的可參照依據(jù)，更為其與供應(yīng)商“殺價(jià)”帶來更多方便之處。

顯而易見，貝索斯成功地為亞馬遜找到了一個(gè)集賺大錢與大發(fā)展于一身的商業(yè)模式，這種有急有緩的策略，令其成功叩開了躋身世界電商巨頭之列的大門。而這一現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)，還在于模式的確定為更多企業(yè)樹立了榜樣。

任何一家企業(yè)，其商業(yè)模式的確立才是吸引投資人的重點(diǎn)。投資人被企業(yè)吸引的最大原因，絕非單純的創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)，雖然這也是一個(gè)較為重要的因素，但最重要的，還是創(chuàng)業(yè)者拋給他們的商業(yè)模式是否能為他們?cè)趯淼哪骋惶鞊Q來成倍于投資額的回報(bào)。因而，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，你不需要用復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書表現(xiàn)自己的周密，只需拿出一個(gè)靠譜的商業(yè)模式即可；對(duì)已經(jīng)讓企業(yè)順利存活的經(jīng)營者而言，若要謀求更高的發(fā)展，則需要審慎決策，在原有基礎(chǔ)上制定出一個(gè)令投資人眼前一亮的計(jì)劃。

當(dāng)貝索斯這些天才的想象如此真實(shí)地實(shí)現(xiàn)于其宏偉的商業(yè)模式之中時(shí)，其他電商在做什么？

或是才意識(shí)到該行業(yè)有利可圖，于是四處拜師學(xué)藝擠破腦袋入行，或是追在貝索斯后面爭(zhēng)相模仿，或是要一口志氣非要自己研究出點(diǎn)創(chuàng)意卻深陷泥沼……各家電商效益好的并不多，唯有貝索斯站在高浪之巔，俯視身下群雄逐鹿，自己傲然隨浪將那些脆弱的對(duì)手瞬間吞沒，不留痕跡……