正文

前言 分心時代,如何抓住聽眾稍縱即逝的注意力?(1)

這樣路演就對了:富蘭克林柯維教你建立商務演示優(yōu)勢 作者:科麗·科歌昂 布瑞克·英格蘭 朱莉·施密特


彼得是財務部的員工,他正在向負責運營公司的12名年輕主管們進行演示。讓我們一起來聽聽他在說什么,而他的聽眾們又在想什么(后文對話中楷體部分表示心理活動)。

時間:周二下午2:30

地點:滑雪裝備在線零售商裂變材料公司總部會議室

事件:員工會議

彼得:“我想現(xiàn)在是個很好的時機,我們需要探討一下信用卡支付過程中的某些安全問題,為此我制作了一份PPT……”

克萊爾(CEO):信用卡?嗯,我的信用卡好像下個月到期。我猜銀行會給我寄一張新的過來,希望不要再和上次我搬家時一樣寄丟了。太可惜了,如果把它轉租出去,我可以賺到不少錢。那個和信用卡計算有關的App 叫什么來著?

彼得:“加強版授權包括互聯(lián)網協(xié)議上的數(shù)據(jù)……這是我們的EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)受沖擊最大的地方。”

馬克斯(銷售主管):加強版?對,這就是阿利斯想要的。她想要一個“加強版”的人生,所以她想整容。盡管我不斷告訴她,她現(xiàn)在看上去已經非常標致……

涅瓦(公司律師):(手在桌子底下發(fā)短信:所以今天早晨,糾紛鬧到了法庭。關于訴前臨時禁令的議案,我已經擬了一半。)

塔德(產品總監(jiān)):那張PPT 可真丑,我完全不懂上面的數(shù)字代表什么。如果這些數(shù)字很重要,彼得應該會逐個解釋吧。嘿,他剛說到EBITDA,克萊爾在昨天的會上提到了這個詞,它的意思是……好吧,我只知道它是一個數(shù)字。但它是什么意思呢?我才不要問呢,太丟人了!

奇普(訂單經理):(手機鈴聲響起)“對不起,我忘了調靜音。不好意思,有個重要電話。”(離開會議室)

彼得:“附加數(shù)據(jù)可以豐富我們的授權決策……”

阿米塔(銷售):會議什么時候才能結束?要知道,在這場會議之外,我正處于另一場戰(zhàn)役的中心。策劃者們制造一個又一個麻煩,而且假期就要來了……

內維爾(IT 主管):(手機震動,低頭看手機)德克斯特發(fā)來的信息,搞不好又是一個愚蠢的視頻。他真是個有趣的家伙,上次就發(fā)來一個狗狗的視頻……還真的又是一個視頻。什么?他和繼母一起去了賭場?這下可有熱鬧瞧了!我先把聲音關了……

埃莉(實習生):不能打瞌睡,不能打瞌睡,不能打瞌睡,不能打瞌睡……人有沒有可能睜著眼睛睡覺呢?

彼得:“……所以當我們安排IT 升級的優(yōu)先次序時,我們應該首先考慮加強版授權數(shù)據(jù)。”

昆汀(財務部同事):……如果我們根據(jù)企業(yè)價值計算稅盾和財務困境成本的現(xiàn)值,就能得出一個于我們資本結構完全獨立的純運營倍數(shù),這個值比潛在的錯誤成本更重要……

彼得:“所以,這就是我們必須解決信用卡安全問題的原因。”

克萊爾:哦,他終于講完了。他都講了些什么?

“現(xiàn)在,”克萊爾說,“誰有問題要問嗎?沒有?那么會議結束,回到各自的工作中吧。”


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