經(jīng)常有人對跟車賣票的達(dá)珠說“你適合做導(dǎo)游”“你天生就是一塊導(dǎo)游的料”，那時候達(dá)珠還不知道導(dǎo)游是什么差使。

“小伙子有潛質(zhì)！到我公司做導(dǎo)游吧？三百元底薪，三十元每天的出團(tuán)補(bǔ)助。”

云南省光榮國際旅行社的奶媽董總，他用充足的奶水誘惑堂表哥的得力助手達(dá)珠。

“阿木（哥哥或姐姐）對不起！我阿烏生病了，阿咪又快生妹妹了，我是男子漢了，我要闖社會去。”達(dá)珠對堂表哥說。

老實(shí)而吝嗇的堂表哥只能無奈地?fù)u搖頭，就算他是個大方的老板，十六年前，他也不可能給達(dá)珠的收益從一百元每月加到一千元。達(dá)珠從此開始了他的導(dǎo)游賣笑生涯。他后期經(jīng)過修煉的，露八顆牙齒的招牌式微笑，迷倒了一大批老中青少女性。

“有個摩梭美男，笑容太有魅力了！歌喉太磁性了！吉他彈得那個好！對走婚講解那個專業(yè)！……游客嘖嘖稱奇，從口耳相傳到網(wǎng)絡(luò)盛傳，越來越多的女游客慕名而來。

在麗江古鎮(zhèn)四方街龍抄手門口的集合點(diǎn)，總是有女性準(zhǔn)確地緊緊握住人堆中長得最帥、打扮最酷的達(dá)珠的手，張大著驚艷的眼睛：哎呀！你一定是瀘沽湖的達(dá)珠導(dǎo)游吧？百聞不如一見！我真是榮幸??！后來不少男游客也跟著跟風(fēng)。面對達(dá)珠散發(fā)的無限魅力，連六十歲的老阿姨也能綻放出千般風(fēng)情，旅游車上好一個群芳競放、爭奇斗艷。男游客樂得沐浴在鳥語花香、春風(fēng)拂面的花圃中。

因?yàn)檫_(dá)珠，云南省光榮國際旅行社獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益。小學(xué)沒畢業(yè)的達(dá)珠因?yàn)檎\信、溝通能力強(qiáng)、態(tài)度誠懇、有奉獻(xiàn)精神等優(yōu)秀品質(zhì)，年年被評為優(yōu)秀導(dǎo)游。

“摩梭人究竟怎樣走婚？母系家庭是不是一妻多夫？聽說摩梭人不知道自己的父親……”第一次去瀘沽湖的客人，基本上都會提相同的問題。

達(dá)珠對游客的服務(wù)其實(shí)早就有了一套標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程：

一是在致歡迎辭時介紹自己姓名及所屬旅行社，介紹司機(jī)等。

二是在行車和游覽過程中向顧客介紹瀘沽湖、摩梭人的歷史背景以及當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、風(fēng)土人情。

三是展示賣笑、吉他演唱以外的其他才藝，比如講黃色段子插科打諢。除了打火機(jī)的故事，還有一個故事達(dá)珠百講不厭：說一位員工到辦公室找老總，但見辦公室房門緊閉，屋內(nèi)傳來老總的聲音，不知老總是對何人說話：“我弄死你！我弄死你！”員工駭然，驚恐離去。某日，老總正在給員工們開會，女秘急急找來，老總問有什么事？女秘又哭又鬧發(fā)嗲耍嗔：“我不想活了，你弄死我吧！我不想活了，你弄死我吧！”眾人皆詫異！唯有那日找老總的員工撲哧一笑。

四是拗不過一些女游客對走婚的好奇，達(dá)珠開始了對走婚的實(shí)踐性講解。達(dá)珠的實(shí)踐走婚確切地說是從一九九九年開始的，隨著世界園藝博覽會在春城昆明的成功舉辦，達(dá)珠榮耀地覺得云南是世界的云南，麗江是世界的麗江，瀘沽湖是世界的瀘沽湖，達(dá)珠是世界的摩梭美男，他不屬于任何個人，他屬于世界，他從一開始的被動走婚，進(jìn)步到半推半就再進(jìn)步到主動走婚。達(dá)珠的肚皮是一天一天吃肥的，臉皮也是一天一天增厚的。

五是跟游客建立了深厚革命感情后，達(dá)珠帶著他們到幾個固定的地點(diǎn)購買銀飾、玉器，騎馬、泡吧、品美食，從中獲取豐厚的提成回扣等實(shí)際利益。五年前達(dá)珠在麗江買了別墅，兩年前達(dá)珠又配備了轎車。

迎來送往，冬去春來，達(dá)珠接待的游客一批又一批，達(dá)珠的經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富。

十六年的地陪生涯，使達(dá)珠成長為真正的三陪，摩梭第一殺豬導(dǎo)游、名副其實(shí)的走婚王子。