（證券代碼：430051）

導語：北京九恒星科技股份有限公司是一家軟件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術服務的提供商，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術的應用，幫助企業(yè)改善現(xiàn)金流。2009年掛牌新三板，截至2015年9月，它是國內(nèi)擁有資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術服務的提供商。它依靠圈子賺央企的錢，當有人效法時，已建立先入優(yōu)勢的它卻主動求變，一腳踏進互聯(lián)網(wǎng)金融。

九恒星15年一直專注于一件事情，那就是始終如一專注于中國軟件行業(yè)資金管理領域，致力于為中國集團企業(yè)、金融企業(yè)、公用服務企業(yè)提供專業(yè)的資金管理解決方案，為客戶構建穩(wěn)健、融合的智能資金管理平臺及系列產(chǎn)品。用九恒星董事長解洪波的話說就是：“讓企業(yè)知道自己有多少錢，如何調(diào)度這些?錢?！?/p>

2015年上半年，九恒星已經(jīng)服務過400余家集團企業(yè)，包括了中糧、中煤、中鐵、中建、中電等40多家央企或央企直屬企業(yè)，銷售額也已過億。而令人驚奇的是，僅從規(guī)模上講，九恒星只是一個300人的小型公司。

靠50萬元起家，在風口上創(chuàng)業(yè)

功成名就的解洪波回憶時曾說:“有人問我對哪個崗位印象最深？我說當出納那6個月。因為那6個月絕對是最鍛煉人的，經(jīng)常跟銀行打交道，這些經(jīng)歷確實給我一個剛剛畢業(yè)的大學生打了一個好基礎?！?/p>

解洪波大學時學的是會計學，畢業(yè)后被分配到某部委做出納工作。出納其實是一項很沉悶的工作，做的都是一些繁瑣的統(tǒng)計和計算，這讓解洪波當時覺得特別郁悶。但也正是從出納開始，解洪波接著把所有的會計崗位走了一遍，從出納、記賬、總賬會計到報表和審計，對于會計工作有了全面的了解。

三年后，解洪波覺得會計基礎的東西自己已經(jīng)學的差不多了，便辭職去了中信做融資租賃，在這期間他還去社科院讀了貨幣銀行的研究生。在這里解洪波認識到了金融，知道了資金多么重要。用解洪波自己的話說就是：“我感覺到錢生錢這么容易，金融工具如此巧妙，創(chuàng)業(yè)一定要去做資金管理?！?/p>

1999年政府推進央企改制，解洪波等六人就離開了中信公司?！拔覀兿氲搅嗽撘黄鸶牲c事情，雖然最熟的是信托，但是當時央行在整頓信托市場，我們只能另找其他行業(yè)，標準是：熟悉的、還沒有人做的、前景也被看好的行業(yè)?！弊罱K，解洪波選定了資金管理。因為他了解國外的資金管理、懂計算機，這個行業(yè)還沒有人專注來做，而且各行各業(yè)資金管理方式基本相同，不存在行業(yè)界?限。

2000年，解洪波等人以50萬元成立了九恒星，主要業(yè)務是面對大企業(yè)的資金管理。由于大環(huán)境影響，當時中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的困難逐漸浮現(xiàn)，負債水平上升，財務風險加大，規(guī)模龐大、機構復雜的央企實行有效的資金管理并不容易，有資金管理的需要。解洪波成立九恒星顯然是站在風口上。

成為行業(yè)冠軍，登陸新三板

解洪波談起了創(chuàng)業(yè)之初的艱難，感嘆道:“其實當時想的沒有現(xiàn)在那么長遠，當時只是想著把公司維持住，養(yǎng)活自己而已。當時我們六個最想的就是，能夠掙到第一個50萬，就去好好慶祝一把?！彪m然是站在風口上創(chuàng)業(yè)，但是由于成立時間短、公司規(guī)模小，九恒星成立之初知名度很低，直到2001年11月才有了第一家客戶。

九恒星第一家客戶是福建的一個電力企業(yè)，總部對于下面供電所的收入心里沒有數(shù)，希望能掌握它們在銀行的資金情況。這樣的業(yè)務如果沒有銀行的配合顯然是不可能的，但是資金管理的第一階段對于銀行是沒什么好處的，因為會造成它們貸款和存款的雙降，所以銀行都沒有積極性。

面對著這種情況，解洪波想了一個辦法：拉上企業(yè)一起對四家銀行進行招標。這樣做一是因為企業(yè)和銀行業(yè)務往來很多，銀行多少會給企業(yè)一點面子；二是因為四家同時進行可以造成九恒星選擇很多的錯覺?？恐@樣的策略，九恒星最終將這件事情做成了。第一筆生意完成后，解洪波的好運似乎源源
不斷。

九恒星第二筆生意更像是一個巧合。解洪波回憶說：“做完這個項目后證明我們這套思路是行得通的，當時的技術手段也能達到目的。我們就去與工行談，工行認為我們這個技術很好，但他們希望客戶能夠提供需求。運氣不錯的是，正好鞍鋼當天上午跟工行說需要加強資金管理，于是中午我們就打電話過去，告訴對方說我們有思路，技術也能成功?！?/p>

“當時鞍鋼領導看到我們簡單的辦公場所和僅50萬的注冊資本，也擔心我們會拿著比50萬更高的首付款跑掉。我說，先不付首付款，一期工程只需承擔我們?nèi)藛T費用，如果成功了，請把一期、二期和三期的首付款給我們，如不成功，你們只需承擔人員費用。就這樣，達成協(xié)議后，鞍鋼老總親自來北京和工行談，這事情最終成功了?！?/p>

由于接連合作了幾個大企業(yè)，而且許多企業(yè)都有這種需求，九恒星的業(yè)務慢慢的多了起來。解洪波也反思：“這一步步表面上看似我們運氣好，其實本質(zhì)上是企業(yè)有這種需求，需求一步步多了起來。我們趕上這個好時候，一步步走過?來?！?/p>

到2008年底，九恒星占據(jù)了中國集團企業(yè)市場的最大份額，在88家央企財務公司中占有33家客戶，在央企集團中有21家，成為了中國資金管理行業(yè)的絕對領先者。2009年2月，九恒星登陸新三板，是國內(nèi)第一家上市的資金管理企?業(yè)。

先“圈”后“錢”，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融

“有人說九恒星是和新三板市場共同成長，確實是這樣。公司自從在新三板掛牌之后，利潤就開始往上走。”解洪波稱。迅速發(fā)展的九恒星很快引起了資本市場的注意，2011年九恒星做過一次增發(fā)，融資2000多萬元，2014年兩次定增融資1.8億元。與此同時，也有一些企業(yè)眼紅九恒星的快速發(fā)展，推出與九恒星相似的業(yè)務，甚至產(chǎn)品都是照貓畫虎。

對此解洪波并不擔心，他認為九恒星已經(jīng)建立先發(fā)優(yōu)勢，有了相對固定的客戶圈，且黏合度很高，其他競爭對手很難迅速趕上。但是解洪波同時也明白，只有不斷地進行改革和創(chuàng)新，才能一直保持優(yōu)勢。

2013年以來互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，發(fā)展前景更加廣闊。金融服務是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的重要一環(huán)，對于互聯(lián)網(wǎng)金融這個年輕的行業(yè)來說，率先跑馬圈地顯得尤為重要。甚至包括蘇寧、長虹、用友軟件在內(nèi)的一大批傳統(tǒng)企業(yè)都開始進軍互聯(lián)網(wǎng)金融。

解洪波決定迅速進軍互聯(lián)網(wǎng)金融。2014年九恒星在新三板變更為做市轉(zhuǎn)讓交易。2015年九恒星更是動作不斷，先是聯(lián)手天弘、SWIFT合作，并以1.26億元的對價收購中網(wǎng)支付100%股權，為公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務取得第三方支付入口，接著又閃電成立北京和上海兩家全資主營金融服務的子公司。這證明九恒星已經(jīng)做好充分準備進入到互聯(lián)網(wǎng)金融服務領域中。

業(yè)內(nèi)人士認為此番九恒星的動作連連，早已不是一般意義的“跑馬圈地”，而是優(yōu)勢資源的再度整合，通過“圈子”擴大市場優(yōu)勢，確定繼續(xù)領跑市場地位的重大舉措。

互聯(lián)網(wǎng)金融正逐步成為九恒星下一步從“圈”到“錢”的落腳點和新起點。2015年，九恒星的企業(yè)定位是“企業(yè)資金管理軟件+互聯(lián)網(wǎng)金融信息增值服?務”。

“所有的互聯(lián)網(wǎng)公司其實都有一個圈子，都是在某一個圈子里做事?！被ヂ?lián)網(wǎng)看起來好像是“服務全世界的”，但落實到具體的公司或業(yè)務，實際上是服務于某類特定的群體?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)離不開“搭圈子”，而這正是九恒星的優(yōu)勢所在。九恒星的客戶群“圈子”為九恒星發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融打下基礎，獨占市場超過50%的份額也足以使其傲視同行。

但做企業(yè)本質(zhì)就是就是要追求卓越，對于九恒星來說，這樣的數(shù)字并不是沾沾自喜的資本，而是可供轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢和新的起點。解洪波認為：企業(yè)只有不斷推陳出新，占據(jù)市場高點，繼續(xù)擴大“圈子”的范圍以及在其中的影響力，才能使公司在“錢”——資金管理軟件方面的優(yōu)勢進一步深化、強化，最終確保本企業(yè)“錢途”無量。