出來一位面帶微笑的中年人，個頭不高，臉盤不大卻擠滿了緊湊的肉，是那種一看就精力充沛的類型。王軍介紹說：“豐收酒業(yè)的李總?！?/p>

今生趕緊握手。“海川影視的今生，這位是制作總監(jiān)建明。”

“兩位愛喝酒？”李總頗有話劇舞臺范兒地打量著建明。

建明說：“沒錯，所以我們才來這兒，能看不能喝真是一種煎熬。”建明的對白也很有電視劇氣息。

李總哈哈一笑。“今晚給你管夠?！?/p>

建明對客戶有種直覺，那是在廣告公司走街串巷做提案練就的本事。建明認為，任何生意本身都是理性的經(jīng)濟行為，沒啥可談，由于人本身的行為特征賦予了經(jīng)濟行為神秘的特點，人又創(chuàng)造出提案、比稿、談判這些個形式，努力使自己有事可干。其實，就是靠合作雙方的感覺，和生意無關。建明感覺，這事成了。

果然如建明所判斷，豐收酒今明兩年的目標是走出四川。寬大的會議室里鋪著松軟的地毯，老式的沙發(fā)面對面擺著，服務員在青花瓷杯里添上水，無聲退下。建明感覺自己像在大會堂參加國家領導人的接見，看來李總喜歡這種老式的政治奢華，去北京可在“新紅資”接待他。李總說：“央視的費用太貴了，但全國市場不做也不行。我們想先看一下經(jīng)銷商的反應，投一些小欄目的贊助，也談得差不多了。電影這個形式我們還是第一次接觸?！?/p>

“電影和電視最大的區(qū)別是媒體關注度高，傳播時間長，從上映到出碟到上電影頻道周期有兩年。特別適合品牌培育。另外，我們這個電影最大的特色是它是國內(nèi)第一部講酒文化的電影。酒文化也分內(nèi)外兩個層面。內(nèi)部是品酒，禮儀的功能；外部是劃拳喜慶的功能。這部電影不但講了如何喝酒，還用劃拳的故事帶出了酒的功能。養(yǎng)君子之氣，揚君子之剛。”建明隨口就能說出廣告語，今生佩服無比，他不知道，這都是廣告公司工作的后遺癥，那幾年整天被逼著寫各種文案，落下這個病根，如今成了優(yōu)點。

“養(yǎng)君子之氣，揚君子之剛，這句話好，把豐收酒的柔與烈都概括了，贈給我們當廣告語吧，建明兄不單收費吧？”李總顯然被拿下了。用感性詞語引導理性判斷，這是建明掌握的重要技巧，可一旦誤用到女客戶身上，容易出事。