“但是人家都說小公司的銷售才是真的厲害，什么都懂，單兵作戰(zhàn)的能力一流。我們AP公司的銷售是靠著AP公司的資源，單兵作戰(zhàn)能力不行?！毖︷╆栙|(zhì)疑道。這話其實(shí)是他在廣州做乳制品銷售的堂哥說的，他覺得也不無道理。

“小公司的銷售俗稱‘一腳踢’，說得好聽點(diǎn)兒，就是什么都懂，說得不好聽，就是比較好懂。我當(dāng)年就是以為自己什么都懂，還有點(diǎn)兒看不起李天峰，后來發(fā)現(xiàn)，原來所謂的自己什么都懂，是因?yàn)樾」镜臉I(yè)務(wù)好懂。小公司的產(chǎn)品簡單，產(chǎn)品類型單一，客戶也沒有這么復(fù)雜。到了AP公司，同樣的套路根本搞不定。這就好比你讓美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的士兵赤手空拳跟少林寺武僧打，武僧可能幾下子就把他打趴下了，武僧牛吧？但如果雙方配備同樣的槍支彈藥，估計(jì)五個(gè)陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員就能把少林寺鏟平了?！?/p>

柴師傅拍了拍薛皓陽的肩膀說：“插一句，我以前去少林寺待過半年，我可不是說壞話哦?，F(xiàn)在是21世紀(jì)，你的對手都堅(jiān)船利炮加航母了，你總不能天天說自己的鐵砂掌有多厲害吧？”

“你的意思是說我們是美國陸戰(zhàn)隊(duì)？”薛皓陽大腦的處理能力又不夠了。

“我是說你的對手是美國陸戰(zhàn)隊(duì)，所以你至少應(yīng)該是二炮部隊(duì)吧，難道我軍還找一群武僧來扛槍不成？”柴師傅揶揄道，“剛才我說每個(gè)客戶經(jīng)理每年做800萬美元，并不是指800萬美元由他一個(gè)人做，而是他得懂得調(diào)動資源。這就好比你是團(tuán)長，AP公司的資源就是你的彈藥和士兵，你要做的不是去跟對手的團(tuán)長拼誰的鐵砂掌厲害，要拼的是怎么調(diào)兵遣將，用你有限的彈藥和士兵攻下山頭。我問你，這樣的團(tuán)長厲害，還是拼鐵砂掌的厲害？”

“各有各的厲害吧。我明白了，套路還真的不通用，所以我應(yīng)該學(xué)習(xí)大公司打大單子的套路?！?/p>

“打江山靠的是軍隊(duì)，不是鐵砂掌?！辈駧煾笛a(bǔ)充道。

“柴師傅，你說的是不是太玄乎啦？我看的這些書不能都沒用吧？”薛皓陽不甘心自己的努力被全盤否定了。

“如果你現(xiàn)在心里有了正確的尺子，懂得取其糟粕，去其精華，那就有用?！辈駧煾涤心Ｓ袠拥刭u弄起文采來，說道，“再說了，銷售還是有很多共性的。繼續(xù)拿軍隊(duì)作比喻，不管是美國陸戰(zhàn)隊(duì)，還是薩達(dá)姆的敢死隊(duì)，都是軍人。你肯定有過人的體能，你握槍射擊的時(shí)候不會發(fā)抖，你也不會傻到拔掉引線還將手榴彈拿在手里觀賞?！?/p>

“柴師傅，你快說說共性都是什么啊，你說了半天，還是沒教我?guī)渍袃喊　！毖︷╆栍悬c(diǎn)著急了，給他按腳的小妹用力有點(diǎn)大，痛得他滿頭流汗，他也顧不上那么多了。

“好好好，看你這小子著急的。我還真只能教你點(diǎn)兒基本的套路，做區(qū)域客戶代表還行，再往上你得找別人學(xué)了?！辈駧煾嫡?，“你現(xiàn)在要做的，就是踏踏實(shí)實(shí)做好每一件小事，用你們課本上的話說，就是要有執(zhí)行力?！?/p>

“執(zhí)行力我知道，能說得具體點(diǎn)嗎？”