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第五章:難纏的客戶:“江北四大惡人”之“笑面虎”(1)

步步為贏 作者:南國一品


雖然昨晚在飯桌上被代表問得啞口無言,但是,薛皓陽早上酒醒后只郁悶了半個小時,然后就穿上西服昂首挺胸地去上班了。同事們嘻嘻哈哈地跟他打趣,說他昨晚被代表收拾了;他也笑嘻嘻地自嘲道,還是年輕啊,自己水平不行。

薛皓陽心里明白,既然出社會“混”,這點挫折應該早就預料到了。他讀過一些職場書籍,對社會是有準備的,因此他不應該對曹磊的升遷和代表的質(zhì)問感覺到意外。幸好銷售這一行是要看實實在在的業(yè)績的,他相信只要通過自己不懈的努力,一定能夠很快做出業(yè)績來,超過曹磊,得到領導的賞識,從而改變自己在代表心中“什么都不懂”的印象。

如果沒有電影中的槍林彈雨,又怎么能顯示出阿諾德?施瓦辛格的勇猛呢?一股越挫越勇的自信在他心中升起。

不過,薛皓陽的熱情僅維持了一個周末,就又被潑了一頭冷水。

周一,薛皓陽起了個大早,穿上筆挺的西服,系上他心目中的世界第一名牌“皮爾?卡丹”領帶。他看著鏡子里的自己,仿佛看到了一個金牌銷售在跟客戶談笑風生、游刃有余,就像電影《賭神》里的周潤發(fā)那么瀟灑倜儻,連走起路來都是慢動作,還配有背景音樂。

今天,他開始和曹磊一起下地市拜訪客戶了。薛皓陽不止一次想象過第一次拜訪客戶的場景,在腦子里面把準備跟客戶聊的話默念了一遍又一遍,現(xiàn)在終于要“實戰(zhàn)”了,他心里既緊張又興奮。

公司客戶經(jīng)理下地市用的車是最新款的豐田霸道,俗稱霸道。車如其名,確實既大氣又上檔次,霸氣十足,還有DVD后座娛樂系統(tǒng),薛皓陽和曹磊坐在后座還能看DVD。

AP公司給區(qū)域客戶代表配備的都是上檔次的車,這是面子工程,能使員工在客戶心中加分。薛皓陽記得,在總部客戶接待部實習的時候,接待部員工更是每次出行必定配備高檔的寶馬、奔馳汽車。當兩三輛奔馳排成一條直線壓馬路的時候,不但路上拉風,客戶很受用,也讓薛皓陽心里有一種領導人出行的錯覺,AP公司員工的自豪感油然而生。

“你們誰的腰上掛了鑰匙串?”柴師傅開著車,頭也不回地說道。柴師傅是豐田霸道的司機,愛車如命,在AP工作已經(jīng)十年了,西州代表處創(chuàng)立的時候他就在,去年AP公司還給他分了股票。

“是我,柴師傅你是怎么知道的?”薛皓陽答道。他心想:“我的西服下擺把鑰匙擋住了,別人應該看不到腰上的鑰匙串???”


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