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第四章:你要時刻準備著,客戶不喜歡無知的銷售(4)

步步為贏 作者:南國一品


薛皓陽聽到孫代表要考考他,酒馬上醒了一半,連忙說道:“好,好,您問?!?/p>

“回答不上來或回答錯了,可是一個問題一杯酒啊,來,曹磊給他滿上酒!”孫海林這么一說,大家都來興趣了,齊刷刷地轉(zhuǎn)過身來饒有興致地看著薛皓陽,弄得他有點緊張。

“我問你,”孫海林說,“西州有哪些比較好的飯店或娛樂場所適合請客戶?鑒于你剛來,說出兩個就算你過關(guān)?!?/p>

“呃,這個,呃……”薛皓陽傻眼了,結(jié)結(jié)巴巴沒說出話來。他這幾天沒什么工作干,就找了些產(chǎn)品資料來學(xué)習(xí),下班后也沒有去逛街,只去過一家飯店吃晚飯,是一個叫“陳記”的快餐店,那地方明顯不適合請客戶。

“這都答不出來,要是現(xiàn)在讓你請客戶吃飯,你怎么辦?!喝酒!”孫海林一聲令下,薛皓陽只好端起酒杯干了。

“我問你,”不等薛皓陽歇會兒,孫海林馬上又問,“聽過關(guān)鍵項目部嗎?知道代表處的關(guān)鍵項目部主管是誰嗎?知道關(guān)鍵項目部是干什么的嗎?”

薛皓陽身體吸收酒精很快,臉紅得跟關(guān)公似的。這個問題讓他覺得很奇怪,關(guān)鍵項目部這個部門他倒是聽說過幾次,但沒有多想什么,關(guān)鍵項目部還能干什么???看名字就知道了嘛。于是他答道:“聽說過,代表處關(guān)鍵項目部主管由洪經(jīng)理兼任,關(guān)鍵項目部就是對公司的關(guān)鍵項目進行管理、監(jiān)控的部門。”

他剛說完,一桌子的人都哈哈大笑起來,洪軍向他搖了搖頭。沈建華用手指敲著桌子,說道:“連你老板洪軍是兼職干什么的都不知道,小伙子,你趕緊把酒干了吧!”

“如果你是技術(shù)服務(wù)部門的就算了,作為客戶經(jīng)理,你說關(guān)鍵項目部就是管理關(guān)鍵項目的?!”孫海林的一番批評讓薛皓陽一頭霧水,關(guān)鍵項目部不管關(guān)鍵項目,難道管行政不成?薛皓陽很無奈地端起酒杯,一仰頭干了,他覺得肚子都快被啤酒的氣給撐爆了。

“聽好了,關(guān)鍵項目部是管競爭的!以后如果你有跟對手競爭的項目,或者競爭對手的信息,都要及時報給洪軍!”孫海林的聲音中氣十足,在他身上完全看不到有著如沐春風(fēng)般笑容的“咔嘰褲”的影子,這時候倒有幾分《無間道》里陳道明一般的氣勢了。

“更重要的是,關(guān)鍵項目部負責(zé)……”劉輝的話剛開了頭,孫海林就給他使了個眼色,他自知失言就閉嘴了。喝得暈頭轉(zhuǎn)向的薛皓陽并沒有注意到這個細節(jié)。

孫海林接著說,“問你點兒工作之外的事吧,中華人民共和國歷任國家主席都是哪幾位?你挨個數(shù)出來?!?/p>    


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