從前，山坡上住著一群兔子。一天，兔王突然發(fā)現(xiàn)，外出尋找食物的兔子帶回來的食物越來越少。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來是一部分兔子在偷懶。于是，兔王規(guī)定，兔子們采集回來的食物經(jīng)過驗收后，可以按照完成的數(shù)量得到一部分胡蘿卜作為獎勵。一時之間，兔子們的工作效率大增，食物的庫存量大大提高。兔王開心至極。

過了一段時間，兔王想：庫存這么多了，可以不獎勵了吧！于是，他取消了這個獎勵制度。馬上，兔子們熱情盡失。誰也不愿意再去找食物，庫存數(shù)量劇減。沒辦法，兔王只好恢復(fù)了獎勵制度。

一天，小灰兔甜甜沒能完成當(dāng)天的任務(wù)，他的好朋友亞亞主動把自己采集的蘑菇送給他。兔王看見了，非常贊賞他助人為樂的品德，一高興就給了亞亞雙倍的獎勵。此例一開，兔子們就和兔王吵鬧起來了，有的說：“憑什么我干得多，得到的獎勵卻比亞亞少？”有的說：“我這次干得多，得到的卻比上次少，這也太不公平了吧？”

這樣一來，如果沒有更多的獎勵，兔子們誰也不愿意去勞動了。兔王無奈之下就宣布，凡是愿意為兔群作貢獻(xiàn)的志愿者，可以立即領(lǐng)到一大筐胡蘿卜。布告一出，句子們都來踴躍地報名。兔王得意地想：重賞之下，果然有勇夫。

誰料，報名的兔子之中居然沒有一個能如期完成任務(wù)的。兔王氣急敗壞地責(zé)備他們，他們卻異口同聲地說：“這不能怨我們呀，大王。既然胡蘿卜已經(jīng)到手，誰還有心思去干活呢？”

小功不賞，則大功不立。然而，胡蘿卜也有不起作用的時候，甚至還能引起風(fēng)波。兔王的胡蘿卜讓小兔子們熱情激昂過，也讓他們牢騷滿腹埋怨過。在心理學(xué)上，胡蘿卜就是強(qiáng)化物，是對兔子們做出某一期望行為的獎勵。

上面的案例告訴我們一個道理：獎勵制度不能一成不變，必須推陳出新。沒有“胡蘿卜”獎勵時，個體就會“熱情盡失”，繼而罷工；得到“胡蘿卜”后，個體就“沒有心思去干活”了，直到下一個“胡蘿卜”的到來。因此，作為管理者，要懂得善用“胡蘿卜”。