靠，報(bào)社不盈利，社長(zhǎng)肯簽訂賠本買賣？崔健都在說這個(gè)世界變化太快，三年后才兌現(xiàn)獎(jiǎng)金？呸，鬼話。不干！繼續(xù)鬧騰：“您說的我不同意。運(yùn)氣好？從紅牛開始，雀巢、達(dá)能、馬爹利、西門子、愛立信、諾基亞、多樂士等等這些扎手客戶，都是憑運(yùn)氣求來的？為啥只有我能把頂級(jí)客戶帶來，別人卻沒運(yùn)氣？談紅牛的時(shí)候，報(bào)社哪位領(lǐng)導(dǎo)沒去碰過運(yùn)氣？可結(jié)果呢？我費(fèi)盡周折，為報(bào)社談回來20部諾基亞手機(jī)的時(shí)候，您又是怎么夸我的……楊總不就仰仗他的六大鐵桿客戶嘛，那您也請(qǐng)他出手談?wù)勥@些大牌？4A圈子誰又認(rèn)識(shí)他……不行，無論如何要按10%提成，每月兌一次！”

“我承認(rèn)你為報(bào)社作出了貢獻(xiàn)，多勞多得，你也得到了提成啊，完稅后，報(bào)社一分錢也沒少你的啊。”

……

兩邊話都說絕了，胳膊能擰過大腿？別逗了，失敗方一定是打工仔。社長(zhǎng)又發(fā)下話來：“4萬提成，愛拿不拿，不拿走人！”去他大爺?shù)模耶?dāng)時(shí)心高氣傲，缺乏城府心機(jī)，哪能受得了這等鳥氣？俗話說得好，此地不留爺，自有留爺處；處處不留爺，才把爺難住。不是報(bào)社同事都嫉妒羨慕咱嗎，大不了老子拍屁股走人就是！也許幾個(gè)月后我們就從合作伙伴變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快意恩仇，在廣告市場(chǎng)上再跟這幫不講信用的家伙們決一雌雄！

事后回想起來，我好愚呀。提成4萬，那是社長(zhǎng)怕漫天要價(jià)，提前給我打的預(yù)防針，并不代表報(bào)社最終意見，還可以就地還錢嘛，討薪過程需要不斷勾兌感情，要慢工出細(xì)活，沉住氣才是談判的關(guān)鍵，畢竟我為報(bào)社作出了貢獻(xiàn)，談判大有余地。但我剛出道兩年多，又把全部精力放到客戶身上，根本不懂這些復(fù)雜玩意兒，既沒高人教，又沒能人指條明道兒。叫我摸黑過橋？對(duì)不起，走的不是橋，是鋼絲。

總結(jié)半天，找到四條失敗原因。第一，平時(shí)跟社長(zhǎng)只談工作，沒有私人情感交流，關(guān)鍵時(shí)刻他肯罩著我？沒戲。第二，躥紅快，無形中得罪了報(bào)社老人。以前我是楊總部下，升遷后與其平起平坐，但沒放軟身段，在廣告部不僅沒尊他為老大，自己還拉了山頭。楊總肯替我出頭？笑話。第三，咬定10%比例不松口，不懂私下圓潤(rùn)協(xié)調(diào)，不曉得辦公室政治，不明白利益均沾的道理。一上來急于求成，金戈鐵馬，鬧出滿城風(fēng)雨的局面，甚至還帶兄弟伙兒對(duì)社長(zhǎng)進(jìn)行人身威脅，那是叫社長(zhǎng)沒臺(tái)階下。沒得下？那就不下了唄。第四，年少得志，驕狂自負(fù)，因言語不當(dāng)?shù)仍?，工作中又得罪了一批人，結(jié)果部門大部分同行出于不同目的，都不希望我再大把大把撈銀子?？?，沒民意支持，只有反對(duì)意見，能不在慧聰事件上吃爆虧嗎？

敞開心扉

喜劇開場(chǎng)，悲劇收尾，怪誰？只怪我閱歷淺，沒心智。但虧不能白吃！后來，我到一家大集團(tuán)打工時(shí)，吸取教訓(xùn)，上下融通不少，做起工作可謂如魚得水，這都是拜慧聰事件所賜。

假如時(shí)光倒流，現(xiàn)在我會(huì)調(diào)整思路，在談判一開始時(shí)，緊密聯(lián)合楊總，將個(gè)人提成變成部門既得利益，一個(gè)人跟報(bào)社斗，勢(shì)單力孤，但如果團(tuán)結(jié)部門一起游說，社長(zhǎng)自然會(huì)掂量一番。比如，以廣告部名義跟報(bào)社談定一個(gè)提成比例，然后我再從提成總額中拿50%，哪怕是40%也成，剩下部分歸廣告部、編輯部、發(fā)行部，做到人人派喜，利益共享，這不比4萬提成好N倍？由此可見，當(dāng)時(shí)我的心態(tài)和思維模式全被搞擰巴了，欲望太盛，血?dú)夥絼?，天真無邪，除了有點(diǎn)兒銷售本事和抖點(diǎn)兒機(jī)靈以外，剩下的個(gè)人修行、思維模式、從業(yè)心態(tài)一無是處，能不敗嗎？

上天曾給我一個(gè)絕佳的致富機(jī)會(huì)，可惜我沒能把握??！對(duì)于報(bào)社和我而言，兩敗俱傷。從此，我的事業(yè)不再一帆風(fēng)順，前進(jìn)道路上九轉(zhuǎn)十八彎，充滿了坎坷，至今仍欷?#91;不已。

有一些做銷售的朋友，或多或少也會(huì)碰見類似情況，在此給個(gè)建議。與公司強(qiáng)勢(shì)相比，個(gè)人總是弱小且易受到傷害的，所以談判要抱定一個(gè)原則——少掙總比不掙強(qiáng)！要珍惜自己勞動(dòng)的成功，但不要搞寧為玉碎，不為瓦全的思路，應(yīng)該采取以退為進(jìn)的對(duì)策：第一，放下身段靈活應(yīng)對(duì)；第二，不逼宮，切勿意氣用事；第三，將個(gè)人力量轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)力量，大家利益均沾。

道理簡(jiǎn)單。心態(tài)稍好的老板在做生意時(shí)，只管自己掙多少，而不去看合伙人賺了多少，哪怕是人家比自己賺得多，也不眼紅，因?yàn)樗亲约焊约罕龋骸叭绻麤]合作，賺不到一分錢；有合作則自己多賺了不少?！?/p>