雖然我在報(bào)社廣告部屢創(chuàng)佳績(jī)，提成豐厚，但如何才能更快地發(fā)財(cái)呢？這事有點(diǎn)兒鬧心。記得剛吃完中秋月餅，我又干勁十足了，因?yàn)樵郯l(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。哇，不是一般的激動(dòng)。那年慧聰廣告公司成為北京報(bào)業(yè)的一匹黑馬，他們包下《購(gòu)物指南》大批版面，然后將廣告版辦成各類廣告專版，再將專版切割成一個(gè)個(gè)小豆腐塊，專門刊登各類小廣告，一個(gè)4×5CM豆腐塊，只收300~500塊。好嘛，化整為零，無數(shù)小商家都能打得起廣告了。嗯，天才創(chuàng)意，而且一期報(bào)刊廣告量猛增到6 000多條信息，極大地提升了報(bào)紙信息量。

通過與強(qiáng)勢(shì)媒體合作，慧聰公司的廣告隊(duì)伍迅速膨脹，旗下800多業(yè)務(wù)員，遍布整座城市。他們每天出去掃街，在市場(chǎng)上精耕細(xì)作，從而壟斷了京城大部分小廣告客戶資源。而《購(gòu)物指南》更借助慧聰公司的力量，獲得了小商家和讀者群的熱烈追捧，強(qiáng)化了都市類報(bào)紙老大的地位，二者的合作可謂天作之合。

為了報(bào)社和自己的前途，何不找慧聰廣告談包版？先下手為強(qiáng)，說干就干！我發(fā)動(dòng)圈內(nèi)人脈，很快就和慧聰商情部老大吳總搭上了關(guān)系。其實(shí)，聰明人多的是，在我之前報(bào)社早有人在打慧聰公司的主意，但不知為何慧聰公司沒興趣。我也沖上去談了一次，沒意外，叫人家給崩回來了。

看來做事不能偷懶，還得從頭開始。首先，通過各種渠道了解慧聰公司：第一，老板郭凡生曾上山下鄉(xiāng)當(dāng)過兵；第二，1992年創(chuàng)立慧聰，公司發(fā)展迅猛；第三，現(xiàn)有8個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部老總都是商戰(zhàn)的厲害角色，號(hào)稱慧聰“八大金剛”；第四，郭總創(chuàng)業(yè)前專攻當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)與改革理論研究，8年撰寫近百篇、200萬字論文，是國(guó)內(nèi)理論界公認(rèn)的年輕學(xué)者。其次，找到關(guān)鍵詞：第一，公司發(fā)展迅猛；第二，目前員工近千名。我揣摩幾天后，有了結(jié)論：慧聰公司發(fā)展迅速，意味著郭總要不斷給企業(yè)找到新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，否則不能持續(xù)發(fā)展。近千名員工跟在郭總后面吃飯，小本生意能滿足千名員工的飯碗？別逗了。

有摸底市場(chǎng)調(diào)研和SH家具城談判策略打底，我信心滿滿，決定再次拜訪吳總。吳總極忙，見我不請(qǐng)自來，有些不悅：“雨總，上次您談的項(xiàng)目，我匯報(bào)過了，對(duì)不起，公司目前還不太感興趣。要不我們?cè)俚鹊?？”我?dāng)時(shí)已是社長(zhǎng)助理，在圈內(nèi)也算有頭有臉，吳總自然不好公開轟人。

“呵呵，吳總，您誤會(huì)了，今天我只想說點(diǎn)關(guān)于慧聰?shù)臐撛谖C(jī)，只說5分鐘，說完就走?！?/p>

從社長(zhǎng)助理嘴巴里說出“慧聰危機(jī)”的效果肯定管用，吳總果然來了興趣：“哦，是嗎？我們有什么危機(jī)？”

“《購(gòu)物指南》做不起細(xì)分行業(yè)的廣告信息版，所以邀請(qǐng)包版巨頭慧聰加盟。表面看，慧聰和《購(gòu)物指南》捆綁緊密，形成利益集團(tuán)，但兩家真是平等伙伴嗎？呵呵，好像不是吧。在商言商，慧聰不過是給《購(gòu)物指南》打工而已，都是面兒上風(fēng)光的事，畢竟不能掌控報(bào)紙嘛。打個(gè)比方，如果慧聰好比長(zhǎng)工，那《購(gòu)物指南》就是地主。問題來了：長(zhǎng)工如何給地主打工，才能達(dá)到利益最大化的目標(biāo)？”