劉東接話說：“你就說他臉皮厚就完了。”

王川芳斥責(zé)：“別打岔?！睂O濤充耳不聞，只當(dāng)沒有聽見。

曹天朝繼續(xù)說：“醫(yī)院有醫(yī)院的工作方式，醫(yī)生有醫(yī)生的區(qū)別，下去的人主要負(fù)責(zé)跑臨床，負(fù)責(zé)做醫(yī)生工作。這做醫(yī)生工作可不是一句話兩句話的事，做醫(yī)生工作做到什么程度，是走馬觀花，還是兩肋插刀，這需要下工夫。不要以為我們給人家錢，給人家回扣，我們就能當(dāng)大爺。記住，醫(yī)生永遠(yuǎn)是我們藥品經(jīng)銷商的衣食父母，這是由醫(yī)生的性質(zhì)和我們的性質(zhì)決定的，藥品的銷售絕對(duì)不會(huì)依賴廣告宣傳，這是由醫(yī)生半推銷狀態(tài)決定的，一個(gè)醫(yī)生建議你用什么藥，你不用，后果自負(fù)這一條病人就擔(dān)當(dāng)不起。所以醫(yī)生對(duì)藥品話語的權(quán)威性就決定了藥品的生死存亡，患者是不能決定自己用什么藥的，他們只能決定自己掏多少錢。我們的工作就是要千方百計(jì)滿足醫(yī)生的需要，無論是精神、心理還是其他，都要像狗一樣忠實(shí)執(zhí)行，要讓醫(yī)生對(duì)你的需要像癱瘓患者離不開輪椅一樣，要讓醫(yī)生離開你他就不會(huì)用藥，就不知道怎么用藥，用藥就會(huì)迷茫，找不到方向，這就是我們當(dāng)輪椅當(dāng)拐棍跑醫(yī)院做臨床的意義。這話我已經(jīng)給你們講述多次，你們一定要牢記，只要吃這碗飯就要至死不逾?！?/p>

“另外你要記住，醫(yī)生這個(gè)朋友是不平等的，事實(shí)上的不平等，不要以為朋友之間都是平等的，沒有利益沖突另當(dāng)別論，有了利益就要仰人鼻息，這是不二法則。我們和醫(yī)生交朋友也要有區(qū)分，因?yàn)槲覀兊木κ怯邢薜模覀儾荒馨盐覀兊木值矫恳粋€(gè)醫(yī)生身上，我們要把我們有限的精力投入到關(guān)鍵的少數(shù)，這就要求我們會(huì)區(qū)分關(guān)鍵的少數(shù)和相對(duì)無用的多數(shù)。對(duì)關(guān)鍵性的少數(shù)需要投入100%的精力，對(duì)于相對(duì)無用的多數(shù)只需按時(shí)兌現(xiàn)臨床費(fèi)用就行。那什么是關(guān)鍵的少數(shù)呢？”說到這兒，曹天朝看了看孫濤、劉東，最后把目光落到王川芳臉上。

他沒等任何人回答就說了開去：“黑心殺手這種醫(yī)生就是關(guān)鍵性的少數(shù)。他們大多年齡50左右，高級(jí)職稱，提拔無望，把持門診，由于資格老，曾在競爭主任職務(wù)中敗北，似乎就擁有了某種無恥的資歷，在日常門診看病時(shí)，痛下殺手，肆無忌憚，對(duì)患者十二分的敢開藥，他們不再掩飾對(duì)金錢的貪婪，赤裸裸地敲詐患者，為了讓患者用藥，他們威逼利誘，不惜放下架子去給患者倒水，面對(duì)面地盯著患者服用。這些人是我們要依靠的朋友，是我們藥品能增加銷量的關(guān)鍵，據(jù)我統(tǒng)計(jì)一個(gè)黑心殺手級(jí)別醫(yī)生開具的藥品能占到整個(gè)醫(yī)院銷售量的1/3~1/2，這是驚人的效率。而且在每一家醫(yī)院門診你都能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)這樣的人，你一定要觀察到，把持住，這就是我們能不能在一家醫(yī)院打開銷量的關(guān)鍵?！?/p>

孫濤、劉東聽得若有所思，王川芳聽得目瞪口呆，她忍不住說：“這也太無恥了?！?/p>

曹天朝正色道：“不是我們無恥，是這些黑心殺手無恥，蒼蠅不盯無縫的蛋，我們不做也會(huì)有別人做，這是黑心殺手的本性決定的，我們頂多算助紂為虐，這也是我們藥品銷售的性質(zhì)決定的，惡性循環(huán)，一時(shí)半會(huì)兒還解決不了。

“第二個(gè)少數(shù)的關(guān)鍵就是臨床科主任，盡管他們不具體開藥，但他們卻決定整個(gè)科室可以用什么藥，不可以用什么藥，用任何藥都經(jīng)過科主任默許，不要看下面醫(yī)生開什么什么藥，這都是在主任授權(quán)范圍之內(nèi)的，一旦超過必然要被主任禁止，所以一定要在病房里擺平科主任和一個(gè)高年資醫(yī)師，形成上行下效的氛圍，自然你的藥品銷售就會(huì)形勢(shì)大好。

“第三點(diǎn)就是對(duì)醫(yī)生公關(guān)一定要本著異性服務(wù)的宗旨，這是人的生理屬性決定的，異性之間好溝通，能起到事半功倍的效果。對(duì)男醫(yī)生一定要用女銷售人員，如果這女的能喝點(diǎn)酒，只要喝幾次，準(zhǔn)保銷量隨著酒精度數(shù)上升?！?/p>

聽到這兒，劉東笑著對(duì)王川芳說：“多喝點(diǎn)，頭在培養(yǎng)你攻關(guān)呢?！蓖醮ǚ紱]理他。

曹天朝說：“我也不愿意把醫(yī)生、把自己說得那么黑暗了，只是給你們提個(gè)醒，到外面好好干，別給我丟人?！?/p>

孫濤、劉東一起說：“知道了，大哥?！?/p>

“喝酒?！辈芴斐χ似鹁票?/p>

三個(gè)人干了，王川芳不屑一顧地把腦袋扭到一邊。劉東問：“去銀城的人定了嗎？”

曹天朝說：“還沒有，要等蔣總回來，打聽那么多干啥？你們兩個(gè)誰去都一樣。”劉東呵呵一笑，孫濤看了他一眼，沒有說話。

趁著王川芳去洗手間，劉東問：“陳部長啥時(shí)退，快到時(shí)間了吧？”

曹天朝斥責(zé)他：“操那么多心干啥，好好干你的工作。”

劉東自我解嘲：“不是在他手下干的悶嗎？那老頭又死板又教條，要不是你在這兒，我早走了?！?/p>

孫濤呵呵笑著嗤他：“你能去哪兒？那兒要你？”

劉東嘿嘿笑著，喝了一口酒，說：“瞧不起人是不？”

曹天朝說：“行了，別說這個(gè)，沒用，好好干點(diǎn)事，就像這個(gè)酒吧里的龍之未升，等你升起來，叫哥幾個(gè)看看也為你高興，來喝酒，喝酒。”

酒飲微醺，花看半開，正喝到好處，門一響，王川芳回來了，劉東帶著酒勁嘲笑：“你丫發(fā)大水了，洗手時(shí)間也忒長?！?/p>

王川芳沒理他，沖著孫濤說：“搭把手?！比诉@才望去，原來王川芳架著一姐妹，那姐妹頭發(fā)在胸前垂著，步履踉蹌，高挑身材幾乎要把個(gè)頭稍低點(diǎn)的王川芳覆蓋，八爪魚一樣渾身抽筋似的靠在王川芳身上，看那架勢(shì)要是沒王川芳撐著，那姐妹就出溜到地下。孫濤站起幫著王川芳攙扶，曹天朝盯著那姐妹穿著牛仔褲的長腿疑惑，王川芳努努嘴，說：“洗手間都進(jìn)錯(cuò)了。”