企業(yè)在面臨國(guó)際間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸縮短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓力下，如果無(wú)法有效地開源，節(jié)流則成為企業(yè)應(yīng)對(duì)變局的有效方法之一。

杰克·韋爾奇說(shuō)：“在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門產(chǎn)生的都是管理費(fèi)用。”在采購(gòu)占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢(shì)下，降低采購(gòu)成本，則是采購(gòu)人員提供給企業(yè)附加值，幫助企業(yè)利潤(rùn)倍增的最直接的方式。

某企業(yè)今年的銷售額為1億元，其中物料成本占60%，人工成本占15%，稅前利潤(rùn)為10%。該企業(yè)希望明年的稅前利潤(rùn)能增加100萬(wàn)元，即從現(xiàn)有的1000萬(wàn)元增加到1100萬(wàn)元。有以下三種途徑：

1）增加銷售額1000萬(wàn)元；

2）人工成本降低100萬(wàn)元；

3）物料成本降低100萬(wàn)元。

從以上三種途徑可以看出，物料采購(gòu)成本降低的可行性最大，風(fēng)險(xiǎn)最小，投入也最小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)成本每降低一個(gè)百分點(diǎn)，其創(chuàng)造的利潤(rùn)就可增加10%以上。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，降低采購(gòu)成本的思路大致如下。