挑戰(zhàn)與機遇

當今策劃業(yè)經(jīng)過了風風雨雨，雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但也面臨無數(shù)的機遇。在這個歷史的轉(zhuǎn)折點，能夠不斷調(diào)整、超越自我、迎接挑戰(zhàn)者必將漸入佳境，進而羽化登仙；而自以為是、耍小聰明者，將很快被淘汰出局。策劃界泥沙俱下、魚龍混雜的局面將隨著大浪淘沙的過程而有所轉(zhuǎn)變。我將其總結(jié)為五大挑戰(zhàn)、四大機遇。五大挑戰(zhàn)狼來了。隨著中國工業(yè)品消費市場的開放和成為世界各財團的必爭之地，巨大的知識、智力消費市場也初露端倪。近年來，國外智力服務(wù)的商業(yè)機構(gòu)紛紛搶灘中國。

面對“西洋軍團”的入侵，尚處于成長期、弱小稚嫩的本土策劃機構(gòu)感到了生存的威脅，很多人憂慮地大呼：“狼來了！”

此話不無道理。西方顧問機構(gòu)的優(yōu)勢是明顯的，他們是百年老店，有大量工業(yè)文明經(jīng)驗的積累，有系統(tǒng)、成型的操作模式，有深厚的市場經(jīng)濟、商業(yè)文化背景，有廣博的世界資源和信息渠道。所以，國內(nèi)策劃機構(gòu)如盲目模仿、倉促應(yīng)戰(zhàn)，就如一個輕量級的拳手跳上擂臺與泰森對壘，其結(jié)果是可想而知的。但我們是不是因此就繳械投降、放棄陣地了呢?不！在分析了對手的優(yōu)勢、積極學習的同時，我們更應(yīng)了解他們的劣勢，發(fā)揮我們的長處?，F(xiàn)在國外的咨詢機構(gòu)主要還是為外資企業(yè)服務(wù)，而為中國國內(nèi)企業(yè)服務(wù)，他們往往水土不服。我們憑借對中國國情的深刻了解及博大深厚的中華文化底蘊等優(yōu)勢，并與西方顧問咨詢公司的工業(yè)化、標準化手段有效地嫁接，完全有實力迎接西洋軍團的挑戰(zhàn)。老板成了策劃人。10年前，中國尚沒有嚴格意義上的企業(yè)家，很多老板的座右銘是“貴在大膽”。

經(jīng)過大浪淘沙，一輪輪的淘汰，能活到今天并不斷發(fā)展的企業(yè)老板絕不是等閑之輩。實際上成功的企業(yè)家不僅是企業(yè)的管理者，在企業(yè)決策運作的過程中自覺不自覺地扮演了策劃的角色。當策劃人找上門，向他們販賣一招一式的老套路時，老板經(jīng)常會反過來問：“到底是誰教誰啊?”老板們越來越精明，意味著策劃的門檻越來越高，這是好事?！白匀环▌t”將幫助策劃界進行優(yōu)勝劣汰的“生物進化”。不能同中國的企業(yè)家一起成長的策劃人，早晚會被淘汰出局。而大多數(shù)的所謂“策劃”，將更多地轉(zhuǎn)向功能性的操作層面，成為分工越來越細的專業(yè)服務(wù)公司，從而結(jié)束一哄而上、都往策劃上靠的混亂局面。真正的策劃品牌將浮出水面，靠自己的成功案例、理論和思想，確立策劃的公信力。“克隆”的終結(jié)。創(chuàng)新是策劃的靈魂，“克隆”的效益越來越有限。在今天這個快速變換的時代，照搬以往的經(jīng)驗?zāi)Ｊ胶涂刻崆鞍氩桨褟膰饣蜓睾W來的東西拿到國內(nèi)販賣的時代過去了。

南北、東西的差距在逐漸縮小，高度的信息化使打時間差的天地越來越小。如何保持策劃機構(gòu)持續(xù)的創(chuàng)新能力是我們面對的最大挑戰(zhàn)。時代跳起“迪斯科”。當今時代的節(jié)奏已不是慢三步，而是“迪斯科”。怎么把握時代的脈搏、預(yù)測未來的趨勢，是對策劃人的考驗。這種功夫不是一蹴而就的，需要厚積薄發(fā)。企業(yè)需要“交響曲”。策劃人“一招鮮，吃遍天”已成為過去。一招一式早已滿足不了現(xiàn)代企業(yè)的需求。

現(xiàn)代企業(yè)運營就像演奏一部交響曲，策劃最有價值的作用是與企業(yè)家一起創(chuàng)作交響樂的總譜，幫助整合樂隊，并作為舞臺總監(jiān)協(xié)助企業(yè)家演奏出波瀾壯闊的樂曲。在這個領(lǐng)域有廣闊的天地，要求更高，挑戰(zhàn)性更強。四大機遇知本造就“知本家”。前不久，深圳私人企業(yè)商會邀請我擔任商會的首席顧問。廣東省前省委書記任仲夷在聚會時對商會的會長們說：“你們不要做資本家，而要做知本家?！睍L們指著我說，我們這里真正的“知本家”只有王志綱可算一個。對于這種評價，我感到很高興。

常有一些知識分子老是感到懷才不遇，而我常慶幸自己趕上了這個“千年未遇之變革”的財智時代。知識正從財富的奴仆，變?yōu)樨敻坏闹魅耍瑸槲覀冞@些靠頭腦打天下的人提供了廣闊的天地，策劃業(yè)正是生逢其時。政府呼喚策劃人。1997年正是策劃最火暴的時候，我在上海策劃峰會上就講，這是因為整個社會都面臨轉(zhuǎn)型。企業(yè)要轉(zhuǎn)型，區(qū)域、政府要轉(zhuǎn)型，個人也要轉(zhuǎn)型，從而引發(fā)出對策劃的巨大市場需求。

但是當時還是民營企業(yè)反應(yīng)最敏銳，所以他們是我們的主要客戶。1998、1999年陸續(xù)有昆明、武夷山等地的項目找上門來。世博會可以說是中國第一個政府同民間智業(yè)機構(gòu)簽約的項目。他們都是先行者，直到現(xiàn)在，更多的區(qū)域和政府部門才醒悟過來，意識到策劃是地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在這個趨勢越來越明顯，這方面的客戶明顯增加。這個信息反映了只要真正走入市場經(jīng)濟，政府就不可避免地需要借用外腦，關(guān)鍵是我們是否做好準備，能不能讓政府信服。新產(chǎn)業(yè)更需策劃。近年來，IT業(yè)的興起，商業(yè)模式的不斷更新和教育、傳媒、會展經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化為策劃提供了更廣闊的空間，這些領(lǐng)域都是我們關(guān)注和正在接觸與研究的對象。

新經(jīng)濟更需要注入策劃的因素。我們現(xiàn)在有兩個網(wǎng)站，一個是中國智網(wǎng)，它是一個整合智力資源的平臺，智慧產(chǎn)品電子交易的平臺。

另一個網(wǎng)站是王志綱工作室，里面有很多內(nèi)容，提供思想性的東西。策劃市場全球化。中國要走向世界，世界正向中國走來。中國即將進入WTO，這將大大地縮短我們和世界的距離。新的機會層出不窮，就看我們有沒有能力把握。要做的事情太多了，我們根本沒精力和時間糾纏在是是非非當中，只想將自己的路走得更穩(wěn)、更扎實。