我們的策劃方法

中國(guó)策劃業(yè)要能成為中國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)扶搖直上九重天的巨翼之一，應(yīng)該注意把握四個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)：一是趨勢(shì)把握，略似孫子所謂的“知天知地，勝乃可全”，大勢(shì)不明，一事無(wú)成；二是策略設(shè)計(jì)，正如毛澤東同志所說(shuō)的，“政策和策略是黨的生命，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必充分注意，萬(wàn)萬(wàn)不可粗心大意”；三是市場(chǎng)要素整合，取天下之財(cái)，為我所用，充分利用分工協(xié)作的優(yōu)勢(shì)和便利；四是操作監(jiān)理，協(xié)助被策劃者實(shí)施策劃方案，以保成功。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化和完善，對(duì)策劃的要求也越來(lái)越高。

早期靠一招一式可能推出一種產(chǎn)品、救活一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在除了要求策劃更加科學(xué)和系統(tǒng)之外，對(duì)策劃的前瞻性和創(chuàng)新性的要求更大大增加了策劃的難度和挑戰(zhàn)性。我們集多年的策劃實(shí)踐，總結(jié)了一套特有的方法，希望通過(guò)這套方法使策劃的過(guò)程更加具有可操作性，能更好地控制和把握策劃的效果。我們一般將策劃的過(guò)程分四步來(lái)把握。第一步：大勢(shì)把握第一個(gè)過(guò)程叫做大勢(shì)把握。如果我們對(duì)一個(gè)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)宏觀的趨勢(shì)的把握，我們是很難對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位的。比如說(shuō)IT行業(yè)，現(xiàn)在敲我們的門(mén)了。

原來(lái)我們做房地產(chǎn)和區(qū)域策劃，但現(xiàn)在IT行業(yè)來(lái)找我們的人越來(lái)越多，就促使我們的商業(yè)思想庫(kù)成天去從事這方面的研究，從而對(duì)中國(guó)IT行業(yè)的緣起、現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)已有了一個(gè)基本的了解，了解了它的長(zhǎng)處和短處。

這個(gè)趨勢(shì)把握住之后，才是第二步：企業(yè)的策略設(shè)計(jì)。第二步：策略設(shè)計(jì)很多企業(yè)介入IT這個(gè)行業(yè)，背景和方式都不一樣。比如說(shuō)在深圳市很多企業(yè)是通過(guò)有線電視、通訊行業(yè)進(jìn)去的，而有一些企業(yè)包括聯(lián)想則是通過(guò)PC機(jī)開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界的。另外還有一些，比如TCL是從彩電行業(yè)進(jìn)入的。它們的介入方式都不一樣，這叫做百川歸海。

在此過(guò)程中，寸有所長(zhǎng)，尺有所短，如何對(duì)它們進(jìn)行量身定造，這就需要一個(gè)能揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略設(shè)計(jì)。一個(gè)政黨需要有政策和策略，在商場(chǎng)中、在企業(yè)里同樣需要有策略設(shè)計(jì)，你選擇怎樣一種發(fā)展策略，關(guān)乎企業(yè)的成敗、興衰。這個(gè)問(wèn)題解決之后，就涉及第三步，即要素整合。第三步：要素整合兩百多年前，亞當(dāng)·斯密、大衛(wèi)·李嘉圖在古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中就提出了這么一個(gè)觀點(diǎn)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)最偉大的力量就是專(zhuān)業(yè)化的分工與協(xié)作，這是它之所以能打敗自然經(jīng)濟(jì)的原因。分工是協(xié)作的前提，協(xié)作是分工的保證。

任何企業(yè)和個(gè)人都不可能包打天下，必須突出你的核心能力。你的核心能力明確后，還必須通過(guò)市場(chǎng)化的手段來(lái)整合相關(guān)資源，使自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠處于一種主動(dòng)的戰(zhàn)略地位，甚至在相當(dāng)一段時(shí)間里，處于一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

比爾·蓋茨現(xiàn)在為什么能夠大小通吃，像原來(lái)的英帝國(guó)主義殖民者一樣到處圈地?就是因?yàn)橄喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，直到現(xiàn)在，他幾乎是處于一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，他既是運(yùn)動(dòng)員，又是競(jìng)賽規(guī)則制定者。包括他和美國(guó)司法部打官司，一提到反壟斷問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)三四十年代的“反托拉斯法”中關(guān)于反壟斷的條文沒(méi)法對(duì)今天他這個(gè)巨無(wú)霸、這個(gè)超級(jí)怪物進(jìn)行界定，因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代從外延到內(nèi)涵提出了很多全新的理念，老革命遇到了新問(wèn)題。在往后的兩三年中，比爾·蓋茨還是可以愉快地大量圈地。這種機(jī)會(huì)在社會(huì)轉(zhuǎn)型期是大量存在的。

怎么抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在這一過(guò)程中迅速而有效地實(shí)現(xiàn)自己的原始積累，奠定你的江湖地位，成為行業(yè)的龍頭，這是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為我們很多企業(yè)提供的千載難逢的大好機(jī)會(huì)，要素整合在這一過(guò)程中尤為重要。第四步：操作監(jiān)理第四步是操作監(jiān)理?，F(xiàn)在我們一年服務(wù)幾十家企業(yè)，各個(gè)行業(yè)都有，每年直接和間接推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模是上百億。很多人都很奇怪地問(wèn)我們?cè)趺茨茏鲞@么多事情，其原因在于，我們?cè)谔峁┎邉澐桨负笾饕墓ぷ鞣绞绞穷檰?wèn)監(jiān)理。企業(yè)家務(wù)實(shí)往前走，我們務(wù)虛。雖然我們一般并未參與具體操作，但企業(yè)卻覺(jué)得作用非常大，為什么?這恐怕是由于當(dāng)局者迷，旁觀者清。但這個(gè)“清”需要厚積薄發(fā)的功夫。

其一，因?yàn)槲覀兦捌诮槿牒苌睿瑢?duì)企業(yè)有了較深的了解和分析，顧問(wèn)期大家雖角度不同，但由于頻率已經(jīng)調(diào)到了一起，于是可以同頻合拍，更有教學(xué)相長(zhǎng)之妙。其二，由于我們的客戶遍布東西南北，項(xiàng)目各式各樣，使我們具有廣闊的視野。我們相當(dāng)于中央氣象臺(tái)，我們的客戶相當(dāng)于我們?cè)诶錾娇?、在西伯利亞、在?nèi)蒙古草原、在南海群島設(shè)立的氣象站，任何氣候的變化，不論是西伯利亞冷空氣也罷，南太平洋的暖氣流也罷，都會(huì)通過(guò)這些企業(yè)感受并反饋、集中到我們這兒來(lái)，使我們對(duì)整個(gè)中國(guó)下一階段的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)有一個(gè)比較直觀和比較準(zhǔn)確的把握。其三，由于我們接觸的是大量實(shí)戰(zhàn)案例且多是原創(chuàng)性或具有挑戰(zhàn)性、前瞻性的項(xiàng)目，使我們更加貼近市場(chǎng)，能夠掌握最新行情和動(dòng)態(tài)，大量高質(zhì)量信息的匯總和臨床經(jīng)驗(yàn)的積累使我們能夠始終立于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮頭，把握企業(yè)發(fā)展的脈搏。