○游說(shuō)下

　　《魏志》曰：袁紹領(lǐng)冀州牧，從事沮授說(shuō)紹曰："將軍屬?gòu)U立之際，忠義奮發(fā)。雖黃巾猾亂，黑山跋扈，舉軍東向，則青州可定；還討黑山，則張燕可滅。迎大駕於西京，復(fù)宗廟於洛邑，號(hào)令天下，以討未服，以此爭(zhēng)鋒，誰(shuí)敵之？"紹喜。

　　王沉《魏書(shū)》曰：桓階，字伯緒。天下亂，太祖興義兵，袁紹強(qiáng)盛，劉表舉州應(yīng)之。階說(shuō)其守張羨曰："夫舉事而不本於義，未有不敗者也。曹公雖弱，扶義而起，奉王命以討有罪。"羨曰："善矣！"

　　魚(yú)豢《魏典略》曰：蘇秦四說(shuō)秦惠王，書(shū)十上，而說(shuō)不行。

　　《蜀志》曰：曹公追先主與諸葛亮至於夏口，亮曰："事急矣，請(qǐng)求救於孫將軍。"亮說(shuō)權(quán)曰："曹操之眾，遠(yuǎn)來(lái)疲弊，聞追豫州，騎一日一夜行三百里，此所謂強(qiáng)弩之末不能穿魯縞者。今將軍誠(chéng)與豫州協(xié)規(guī)同力，破操軍必矣。"權(quán)大悅，即并力拒曹公，敗於赤壁。

　　又曰：曹公追先主至於夏口，諸葛亮曰："事急矣，請(qǐng)奉命求救於孫將軍。"時(shí)權(quán)軍柴桑，觀望成敗，亮說(shuō)權(quán)曰："海內(nèi)大亂，將軍起兵江東，劉表豫州收眾漢南，與曹操并爭(zhēng)天下。今操芟荑大難，略已平矣，遂破荊州，威震四海。英雄無(wú)所用武，故豫州牧遁逃至此。將軍量力而處之：若能以吳、越之眾與中國(guó)抗衡，不如與之絕；若不能當(dāng)，何不按兵束甲，北面而事之！今將軍外托服從之名，而內(nèi)懷猶豫之計(jì)，事急而不斷，禍至無(wú)日矣！"

　　《晉中興書(shū)》曰：蘇峻反，溫嶠推陶侃為盟主。侃欲西歸，嶠說(shuō)侃曰："天子幽逼，社稷危殆，四海臣子，肝腦涂地，嶠等與公致命之秋。事若克濟(jì)，則臣主同休；如其不然，身雖灰滅，足以謝責(zé)於先帝。今之事勢(shì)，義無(wú)旋踵，騎虎之勢(shì)，可得下平。公若違眾獨(dú)反，眾心必沮；沮眾以敗事，義旗將回指於公矣。"侃無(wú)以對(duì)，遂留不去。

　　又曰：建興初，祖逖進(jìn)說(shuō)曰："晉室之亂，非上無(wú)道而逃民怨叛也。由藩王爭(zhēng)權(quán)，自相誅滅，遂使戎狄乘隙，毒流中原。今天下既被殘酷，遺黎思本，人有奮擊之心，但悉無(wú)所憑倚。大王誠(chéng)能命將帥，使若逖等執(zhí)殳前驅(qū)，上為國(guó)家雪恥，下為百姓請(qǐng)命，則郡國(guó)豪杰必因風(fēng)響起，沉溺之民欣於來(lái)蘇也。掃灑中原，清復(fù)寰宇，此千載之一時(shí)，愿大王圖之。"中宗於是始欲疆理神州。

　　又曰：劉牢之屯洌州，桓玄至於湖熟，遣牢之族舅何睦說(shuō)曰："今君戰(zhàn)敗則傾宗，戰(zhàn)勝亦覆族，欲以是安歸乎？孰若翻然改圖，惟理是宅，則身與金石等固，名與天壤無(wú)窮哉？"牢之得說(shuō)，詣玄請(qǐng)降也。

　　范亨《燕書(shū)》曰：晉室大亂，高祖方經(jīng)略江東，高詡說(shuō)高祖曰："自王公政錯(cuò)，士人失望。襁負(fù)歸公者，動(dòng)有萬(wàn)數(shù)。今王氏敗沒(méi)，而福宿見(jiàn)尾箕，其兆可見(jiàn)也。今晉室雖衰，人心未變。宜遣貢使江東，亦有所尊，然后仗義聲以掃不庭，可以有辭於天下。"高祖深納焉。

　　《宋書(shū)》曰：二兇構(gòu)逆，王僧達(dá)回惑，不知所從。有客說(shuō)之曰："為君計(jì)，莫若承義師之檄，移告傍郡，使工言之士，明示禍福也。"

　　《唐書(shū)》曰：李懷光屯軍咸陽(yáng)，反狀始萌。李景略時(shí)說(shuō)懷光，請(qǐng)復(fù)宮闕，迎大駕，懷光不從。景略出軍門慟哭曰："誰(shuí)知此軍一旦陷於不義？"軍士相顧，甚義之，因退歸私家。

　　又曰：柏耆者，將軍良器之子。素負(fù)志略，學(xué)縱橫家流。會(huì)王承宗以常山叛，朝廷厭兵，欲以恩澤撫之。耆于蔡州行營(yíng)以畫(huà)干裴度，請(qǐng)以朝旨奉使鎮(zhèn)州，乃自處士授左拾遺。既見(jiàn)承宗，以大義陳說(shuō)，承宗泣下，請(qǐng)質(zhì)二男，獻(xiàn)兩郡，由是知名。

　　韋昭《吳書(shū)》曰：將軍曹仁在公安拒守，呂蒙令虞翻說(shuō)之。翻至城門，仁不肯相見(jiàn)，乃為書(shū)曰："將軍守榮逃帶之城而不降，死戰(zhàn)則毀宗滅祠，為天下笑，幸熟思焉。"仁得書(shū)，流涕而降之。

　　《太公六韜》曰：文王齋戒三日，乘田車田馬田於渭之陽(yáng)。呂尚以竿以漁曰："今臣言至情不諱，君其惡之乎？緡微餌明，小魚(yú)食之；緡調(diào)餌多，大魚(yú)食之。夫魚(yú)食于餌乃牽於緡，人食其祿而服於君。故以餌取魚(yú)，魚(yú)可殺；以祿取人，人可竭也。"

　　《春秋后傳》曰：梁以張儀為，齊楚怒，約而攻梁，雍沮曰："請(qǐng)令解攻。"雍沮謂齊、楚之王曰：'王亦聞張儀之約秦王乎？"曰：'王若相儀于梁，齊楚惡儀必攻魏，魏戰(zhàn)而勝，是齊楚之兵折而儀固得梁矣。若不勝，梁必事秦，以持其國(guó)，必割地以賂王。若欲復(fù)攻，其弊不足以應(yīng)秦。'此儀之所以與秦王陰相約也。"齊楚王曰："善。"乃遽解兵。

　　又曰：魏加問(wèn)春申君："聞?dòng)麑⑴R武君，有之乎？"曰："有矣。"加曰："臣少之時(shí)好射，臣愿以射譬，可乎？"春申君曰："可。"曰："更嬴與魏王處廩下，更嬴謂魏王曰：臣能為王虛發(fā)而下鳥(niǎo)。有間，雁來(lái)，更嬴虛發(fā)而鳥(niǎo)下。魏王曰：然則射可至此乎！更嬴曰：此孽也。王曰：何以知之？對(duì)曰：其飛徐而鳴悲者，故創(chuàng)痛也。鳴悲者，久失群也，今臨武君嘗為秦孽，不可為距秦之將也。"

　　又曰：皇甫嵩既破黃巾，威震天下，故信都令漢陽(yáng)閻忠說(shuō)嵩曰："難得易失者，時(shí)也；時(shí)至不旋踵者，機(jī)也。故圣人常順時(shí)而動(dòng)知者，必因機(jī)以發(fā)。今將軍遭難得之時(shí)，蹈機(jī)而不發(fā)，將何以權(quán)大名乎！"

　　又曰：劉備救徐州刺史陶謙，會(huì)謙病死。伏波將軍陳登說(shuō)備曰："今欲為使君合眾十萬(wàn)，上可以匡主濟(jì)人，成五霸之業(yè)，下可以割地守境，書(shū)名竹帛。若使君不聽(tīng)，登亦未聽(tīng)使君得發(fā)。"備遂領(lǐng)徐州。

　　孔演《漢魏春秋》曰：興平玄年，曹公復(fù)征陶謙，陳宮說(shuō)張邈曰："雄杰并起，君以千里之眾，當(dāng)四戰(zhàn)之地，撫劍顧盼，亦足以為人豪，而反制於人，不以鄙乎！"

　　《魏氏春秋》曰：鍾會(huì)陰懷異圖，姜維見(jiàn)而知其心，謂可構(gòu)成擾亂以圖克復(fù)，乃詭說(shuō)之曰："君自淮南已來(lái)，算無(wú)遺策，晉道克昌，皆君為之。今復(fù)定蜀，威德大震，其民高其功，而主畏其謀，欲以此安歸乎！夫韓信不背漢於擾攘，而見(jiàn)疑於既平；大夫種不從范蠡于五湖，卒伏劍而亡。彼豈暗主愚臣哉？利害使之然也。今君大功既立，大德已著，何不法陶朱公泛舟絕跡，全功保身，登峨嵋之嶺而從赤松游乎？"會(huì)曰："君言遠(yuǎn)矣，我不能行，且為全身之道，或未盡於此也。"維曰："其他則君智力之所能，無(wú)煩於老夫矣。"由是情好欣甚。

　　《周載》曰：薄疑者，衛(wèi)之居士也。疑進(jìn)說(shuō)衛(wèi)嗣君以王道，嗣君悅，延之以相，辭曰："疑之母以疑為賢，然與疑議家事既定，則又決之所幸蔡嫗，故事多不就。母子之間猶不免乎蔡嫗之議，今人主皆有蔡嫗，而於臣非骨肉之親，安得不??？"君曰："寡人聞命。"遂相之，委以從事。

　　《江表傳》曰：曹公聞周瑜年少有俊才，謂可游說(shuō)動(dòng)也。密下?lián)P州，遣九江蔣幹有儀容，以才辯見(jiàn)稱，獨(dú)步江淮之間，莫與為對(duì)。乃布衣葛巾，自托私行詣瑜，瑜出迎之，立謂幹曰："子翼卿苦遠(yuǎn)江湖，為曹氏作說(shuō)客耶？"幹曰："吾與足下州里，中間別隔，遙聞芳烈，故來(lái)敘闊，并觀雅頌，而云說(shuō)客，無(wú)乃逆詐乎！"瑜曰："吾雖不及夔、曠，聞弦賞音，足知雅曲也。"因延幹入，為設(shè)酒食。后三日，瑜請(qǐng)幹與周觀營(yíng)中，行視倉(cāng)庫(kù)軍資器仗，言訖，還飲宴，示之侍者服飾珍玩之物。因謂幹曰："丈夫處世，一遇知己，外守君臣之義，內(nèi)結(jié)骨肉之恩，言行計(jì)從，禍福共之。假使蘇、張更生，酈叟復(fù)在，吾猶拊其背而折其辭，豈足下幼生所能移乎！"幹但笑，終無(wú)所言。幹還，稱瑜雅量，非言辭所所間。中州之士亦以此多之。

　　王充《論衡》曰：傅稱蘇秦、張儀縱橫之術(shù)習(xí)之於鬼谷先生。掘地為坎，曰："能下，說(shuō)令我泣，出則能分人主之地。"蘇秦下，說(shuō)鬼谷先生泣沾衿；張儀下，說(shuō)鬼谷先生泣亦沾衿。

　　劉向《說(shuō)苑》曰：孫卿曰：夫談?wù)f之術(shù)，端盛以處之，堅(jiān)強(qiáng)以持之。

　　《莊子》曰：昔趙文王喜劍，劍士日夜相擊於前。太子悝患之，乃使以千金奉莊子，莊子不受。請(qǐng)持劍服，劍服成，乃見(jiàn)王曰："臣有三劍，有天子劍，有諸侯劍，有庶人劍。天子之劍，包以四夷，裹以四時(shí)，一用天下服。此天子之劍。"於是文王不出宮三月，劍士皆伏弊之也。

　　《列子》曰：鄧析操兩可之說(shuō)，設(shè)無(wú)窮之弊。

　　韓子《說(shuō)難》篇曰：不可不察愛(ài)憎之主而后說(shuō)焉。

　　又《說(shuō)難》篇曰：凡事以密成，亦以泄禍。未必其身泄也，而語(yǔ)及所匿之事，如此者身危矣。

　　又《說(shuō)難》篇曰：龍喉下有逆鱗，有嬰之則必煞人；人主亦有逆鱗，說(shuō)者能無(wú)嬰人主之逆鱗，則幾死矣。

　　又《說(shuō)難》篇曰：大意無(wú)所拂悟，辭言無(wú)所擊排，然后極騁智辯焉。

　　又《說(shuō)難》篇曰：略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說(shuō)之難也。

　　又《說(shuō)難》篇曰：凡說(shuō)得親近不疑，而得盡其辭也。

　　《鬼谷子》曰：《抵(音熙。)篇》云："者始有朕，可抵而塞，可抵而卻。圣人知之，獨(dú)保其用。因作說(shuō)事。

　　又曰：《量權(quán)篇》云："與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要。此其說(shuō)也。"

　　又曰：《午合篇》云："伊尹五就桀，五就湯，然后合於湯。呂尚三入殷朝，三就文王，然后合於文王。此天知之至，歸之不疑。"注云：伊尹、呂尚各以至知說(shuō)圣王，因澤釣行其術(shù)策。

　　又曰：《摩意篇》云："摩者，揣之也。說(shuō)莫難於悉行，事莫難於必成。"注曰：摩不失其情，故能建功。

　　又曰：《量權(quán)篇》云："言有通者從其所長(zhǎng)，言有塞者避其所短。"注曰：人辭說(shuō)條通理達(dá)，即敘述從其長(zhǎng)者，以昭其德。人言壅滯，即避其短，稱宣其善，以顯其行。言說(shuō)之樞機(jī)，事物之志務(wù)者也。

　　又曰：《反覆篇》云："其和也，若比目魚(yú)；其司言也，若聲與響。"注曰：和，答問(wèn)也。因問(wèn)而言，申敘其解，如比目魚(yú)相須而行，候察言辭，往來(lái)若影隨形，響之應(yīng)聲。

　　又曰：《量權(quán)篇》云："介蟲(chóng)之捍必以甲而后動(dòng)，螫蟲(chóng)之動(dòng)必先螫毒。故禽獸知其所長(zhǎng)，而談?wù)卟恢靡病?注云：蟲(chóng)以甲自覆鄣，而言說(shuō)者不知其長(zhǎng)。

　　又曰：《揣情篇》云："說(shuō)王公君長(zhǎng)則審情，以說(shuō)王公，避所短，從所長(zhǎng)。"

　　又曰：《謀慮篇》云："乃立三儀，曰上中下，日參以立焉。變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生儀，儀生說(shuō)，說(shuō)生進(jìn)。"注曰：三儀，有上有下有中。會(huì)同異曰儀，決是非曰說(shuō)。

　　《呂氏春秋》曰：伍子胥將見(jiàn)吳王而不得。客有言之於王子光者，王子光見(jiàn)之而惡其貌，不聽(tīng)其說(shuō)而辭之?？驼?qǐng)之，王子光曰："其貌吾所甚惡也。"客以告子胥，子胥曰："此易改也。愿令王子光居於堂上，重帷而見(jiàn)其衣。"子光許之。胥說(shuō)之半，王子光舉帷，搏其手而與之坐。說(shuō)畢，王子光大悅。子胥以為有吳國(guó)者必王子光也，退而耕於野十年。子光為王，任子胥，子胥乃為法制，下賢良，選陣士，習(xí)戰(zhàn)斗；六年然后大勝楚於柏舉，九戰(zhàn)九勝，逐北千里，昭王出奔。

　　又曰：韓氏城新城，期十五日而成。段橋?yàn)樗究铡Ｓ幸豢h后二日，段橋執(zhí)其吏而囚之。囚者之子走告封人子高曰："惟先生能活臣父。"封人子高曰："諾。"乃見(jiàn)段橋，自扶而上城。封人子高左右望曰："美哉城！壹大功矣。子必有厚賞矣。自古及今，功若此其大也，而能無(wú)有罪戮者，未曾有也。"封人子高出，段橋使人夜解其吏之束縛之者，而出之。說(shuō)之行若此其精也。封人子高可謂善說(shuō)矣。

　　又曰：孟嘗君為從，公孫弘謂孟嘗曰："不若西觀秦王之意。"弘見(jiàn)昭王曰："薛之地小大？"弘曰："百里。"昭王曰："寡人之國(guó)，地?cái)?shù)千里，猶未敢以有難也。今薛百里之地而欲難寡人乎？"公孫弘曰："孟嘗君好士，大王不好士。"昭王笑而謝之。

　　又曰：善說(shuō)者若巧士，因人之力以自為力，因其來(lái)而與來(lái)，因其往而與往，所因便也。

　　《尸子》曰：公輸般為蒙天之階，階成，將以攻宋。墨子聞之，赴于楚，行十日十夜而至於郢。見(jiàn)王，曰："今有人於此：舍其文軒，鄰有弊輿而欲竊之；舍其錦繡，鄰有短褐而欲竊之；舍其粱肉，鄰有糟糠而欲竊之。此為何若人？"王曰："必竊疾矣。"墨子曰："荊之地，方五千里，宋方五百里，此猶文軒之與弊輿也。荊有云夢(mèng)，犀兕麋鹿盈溢，江漢之魚(yú)鱉黿鼉?yōu)樘煜吗?；宋所謂雉兔鮒魚(yú)者也，猶粱肉之與糟糠也。荊有長(zhǎng)松文柏、梓柟豫章，宋無(wú)長(zhǎng)木，猶錦繡之與短褐也。臣以王之攻宋也，為與此同類。"王曰："善哉。"請(qǐng)無(wú)攻宋。

　　《孔叢子》曰：齊攻趙國(guó)稟立，趙使孔青擊之，克齊軍，尸三萬(wàn)。趙王詔勿歸其尸，將以困之。子慎聘齊，曰："以臣愚計(jì)，貧齊之術(shù)乃宜歸尸。使其家遠(yuǎn)來(lái)迎尸，不得事農(nóng)，一費(fèi)；歸而葬之，二費(fèi)也。一年之中喪三萬(wàn)，費(fèi)欲無(wú)困貧，弗可得也。"王曰："善。"

　　又曰：五國(guó)約而誅秦，未入秦境而留兵于成皋，子慎謂市丘君曰："此師楚為之主，今兵不散，殆有異意，君其備之。"市丘君曰："先生幸而教之。"子慎許諾。遂見(jiàn)楚王曰："王約五國(guó)而伐秦，事既不集，王胡不卜交乎？"楚王曰："奈何？"子慎曰："王今出令使五國(guó)勿攻市丘，五國(guó)重王則聽(tīng)王之令矣。不重王則且反王令而攻市丘。以此卜為國(guó)交王之輕重必明矣。"楚王敬諾而五國(guó)散。

　　揚(yáng)雄《解嘲》曰：婁敬委輅脫輓，掉三寸之舌。案《漢書(shū)》曰："婁敬說(shuō)高祖西都。"

　　又曰：上說(shuō)人主，下談公卿，一從一橫，論者莫當(dāng)。

　　班固答賓戲曰：游說(shuō)之徒，風(fēng)飏電激。

　　《太平御覽》　宋·李昉